終端套餐捆綁用戶好處不言而諭，但對運營商的成本也是巨大考驗，而且有可能受制于終端發展，限制3G業務的創新。 

    眼下，3G用戶發展得如火如荼，盡管三家運營商的方式和渠道各異，但有一點頗為相似，就是著力以套餐捆綁的方式發展用戶。8月9日消息，中聯通正式推出帶WiFi功能的iPhone 3GS 8GB版手機。按照聯通的24個月合約計劃，iPhone 3GS 8G版手機需要人民幣4999元的預付費。在此之前，中國電信、中國移動也陸續推出系列套餐以吸引用戶。 

    毋庸置疑，以套餐捆綁用戶能夠有效抓住用戶，從而利用在網時間充分創新，進一步增加用戶黏性。這些也印證了：“3G時代對于應用創新的強調，意味著巨頭們不可能包攬一切，必須給他們的聯盟者留出更多生存空間——也就意味著給未來留出更多的新增價值可能性”。但不容忽視的是，3G競爭最終將是3G業務和基于移動互聯網的創新競爭，因此，平臺建設和開放性更為重要，而中移動切入手機操作系統就是想要在平臺建設上保持主動，這是其他運營商需要關注的。

    電信運營商殊途同歸：以套餐捆綁方式發展用戶 

    與2G時代相對簡單的資費不同，3G時代的套餐非常多。當下，最吸引人眼球的莫過于iPhone，作為目前內地唯一和它“牽手”的運營商，中國聯通借助其以及聯想樂Phone等明星終端正在成為發展3G用戶數量最快的運營商。按照三大運營商的最新數據，聯通在2010年5月就發展了超過100萬3G用戶。此次，中國聯通在國內市場推出首款帶有WiFi功能8GB版iPhone 3GS，售價與現有iPhone 3G 8GB版相同，仍為4999元，并執行現有iPhone 3G 8GB合約計劃，即用戶辦理中國聯通合約計劃套餐，承諾月最低消費96元或以上套餐，根據所選套餐，就可獲手機補貼2000-4999元，選擇每月226元以上套餐即可免費獲得手機。

    另從石家莊移動營業廳獲知，中移動目前正在大力推廣“G3無線座機”，可辦理最低9元、20元、30元、最高120元不等的資費套餐。無線座機無月租費，贈來電顯示，撥打長途與市話均按照同一標準計費。對應不同的包月費用，資費也設了不同的檔次，主叫最高0.15元/分鐘，最低0.08元/分鐘，接聽免費。這無疑與中電信的固話市場形成了正面交鋒。

    在此之前，中電信則以黑莓打開3G市場。據了解，黑莓9530終端補貼政策參照現行商務領航終端補貼政策執行，即用戶入網并預存一定話費，且承諾一定在網時間，即可獲得不同額度的終端補貼，用戶購買價值4500元的黑莓9530手機，只需支付原價與補貼金額之間的差價即可。

    這些都只是個例，在其背后顯而易見，所謂以套餐組合為主流的資費模式，其核心理念就是捆綁。以套餐捆綁的方式發展用戶，則成為國內三大運營商在3G發展初期，吸引用戶的關鍵舉措，而這也與國外運營商模式一致，即將業務資費與終端結合起來，并根據用戶價值和在網時間長短，給予用戶或終端廠商一定補貼，以促進新業務發展，同時又為運營商贏得用戶。由此可見，電信運營商殊途同歸：以套餐捆綁方式發展用戶，將不僅影響自身的發展，更影響市場格局中全業務的發展。