據(jù)Gartner數(shù)據(jù)稱，在今明兩年，PC出貨量漲幅將達(dá)到18%。目前，全球PC保有量為14億臺(tái)。對(duì)于中國市場而言，PC市場的未來空間廣闊得讓人無法想象。在電腦下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)等政府利好政策的推動(dòng)下，中國PC市場正迎來歷史上最黃金的發(fā)展時(shí)期。

    巨大市場潛力

    2010年，中國經(jīng)濟(jì)總量超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)獨(dú)立體。在這樣一個(gè)快速發(fā)展的國家，中國市場擁有著龐大的消費(fèi)群體，他們不僅對(duì)PC有著巨大的需求，而且應(yīng)用也是十分廣泛，市場潛力大得令人難以想象。

    目前，中國的寬帶用戶達(dá)到3.84億，無論是中高端，還是低端都蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。而隨著寬帶資費(fèi)的降低，寬帶用戶總量將呈爆發(fā)性增長態(tài)勢。另外，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字，2009年，中國城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民可支配收入分別為17175元和5153元 ，對(duì)于眾多的中國消費(fèi)者來說，他們?cè)赑C上不存在購買力或價(jià)格的問題，更多的是希望專業(yè)人士能給他建議配置一臺(tái)適合其使用需求的電腦。

    另外，農(nóng)村的消費(fèi)潛力巨大。目前，在中國農(nóng)村地區(qū)有購買能力的人口和家庭大約是30%，但是實(shí)際購買電腦的人口只有3%。目前，電腦下鄉(xiāng)已經(jīng)覆蓋到全國，13% 的政府補(bǔ)貼也讓更多的農(nóng)民能夠買得起電腦。另外，隨著電腦下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)使得無論是DIY的，還是OEM的電腦進(jìn)入到更多的三、四線城市和和更邊遠(yuǎn)的市場。

    根據(jù)IDC分城市季度跟蹤研究結(jié)果，中國5-6級(jí)城市PC市場2009年整體出貨量達(dá)1480萬臺(tái)，5級(jí)城市同比增長29.4％，6級(jí)城市同比增長25.0％，成為拉動(dòng)2009年中國PC市場的主要力量。這一快速增長趨勢將延續(xù)到2010年。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，截至2009年底，1級(jí)城市每百戶家庭PC保有量已達(dá)82.1臺(tái)，2-3級(jí)城市達(dá)44.7臺(tái)。相比之下，5級(jí)城市每百戶家庭PC保有量為11.2臺(tái)，而6級(jí)城市及農(nóng)村每百戶家庭PC保有量僅為7.9臺(tái)。

    PC在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了十多年，在城市尤其是一二級(jí)城市發(fā)展已經(jīng)非常成熟，而農(nóng)村市場在全國的市場占有率卻只有個(gè)位數(shù)。在記者看來，以目前國內(nèi)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和龐大的農(nóng)村人口基數(shù)看，這塊尚未被充分開墾的土地，僅從人口數(shù)量來說就足以令所有從業(yè)者熱血沸騰。雖然目前開發(fā)農(nóng)村市場存在各種各樣的困難和障礙，但有一點(diǎn)可以肯定，那就是不斷富裕起來的龐大農(nóng)業(yè)人口，終有一天會(huì)成為臺(tái)式機(jī)市場增長的長期推動(dòng)力。

    而隨著中國消費(fèi)者的購買力不斷增強(qiáng)、用戶需求的不斷細(xì)分、跨界產(chǎn)品的持續(xù)涌現(xiàn)、渠道網(wǎng)絡(luò)的不斷下沉以及國家宏觀政策對(duì)內(nèi)需的有效拉動(dòng)，中國電腦市場的容量依然將保持快速的增長，在中國即將成為IT市場第一的同時(shí)，預(yù)計(jì)未來市場銷售量將會(huì)超過3500億元。

    英特爾（中國）公司代表全球銷售部總經(jīng)理郭京申認(rèn)為：在未來的幾年當(dāng)中，中國就會(huì)取代美國市場，在2014年的時(shí)候變成全球最大的PC的市場，其中家用的PC的市場發(fā)展會(huì)更為迅捷，到那個(gè)時(shí)候大概有50%的家用PC會(huì)占到整個(gè)市場的50%左右。

    強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)及行業(yè)需求

    未來，PC在中國有著更加強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的需求。無論是在DIY的中高端市場還是普通消費(fèi)者的低端市場，都發(fā)現(xiàn)電腦在除了文字處理、游戲、上網(wǎng)等基本的應(yīng)用之外，還有更多的使用模式，電腦可以帶給消費(fèi)者多樣化的體驗(yàn)，如高清影院、數(shù)碼攝影、圖片處理等。

    隨著市場的成熟，筆記本電腦在用戶心目中的地位將從能借以彰顯身份的奢侈品，變成單純的數(shù)碼類消費(fèi)品，屆時(shí)筆記本在移動(dòng)商務(wù)功能上的優(yōu)勢和影音娛樂方面的缺憾都將更加凸顯。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，今后筆記本將會(huì)更專注于移動(dòng)辦公領(lǐng)域，而臺(tái)式機(jī)則會(huì)發(fā)展成家庭娛樂中心。“一臺(tái)筆記本電腦+一臺(tái)臺(tái)式機(jī)將成為未來個(gè)人PC的最基本配備。”

    自2009年2月1日起，電腦正式被納入“家電下鄉(xiāng)”政策補(bǔ)貼范圍。英特爾認(rèn)為，農(nóng)村市場將成為中國未來增長的引擎，而信息通信技術(shù)（ICT）將為農(nóng)村發(fā)展帶來關(guān)鍵動(dòng)力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長，以社區(qū)為中心提高醫(yī)療、教育水平，縮小城鄉(xiāng)差距、提高農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)。英特爾推出的“世界齊步走建設(shè)新農(nóng)村”計(jì)劃，從多個(gè)方面，以信息技術(shù)來助力提升教育、醫(yī)療和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：通過許多途徑——從開設(shè)網(wǎng)吧，到創(chuàng)新性的政府補(bǔ)貼“電腦下鄉(xiāng)”計(jì)劃等，為人們提供可接入互聯(lián)網(wǎng)的電腦設(shè)備，推動(dòng)教育信息化和醫(yī)療信息化，如學(xué)習(xí)本，醫(yī)療信息系統(tǒng)。跟村村通項(xiàng)目結(jié)合，電腦幾乎成了鄉(xiāng)村學(xué)校改善自身硬件設(shè)備的既定指標(biāo)。

    據(jù)悉，海爾、英特爾聯(lián)合推出“家家樂”農(nóng)村電腦，家家樂”電腦內(nèi)置的四大信息平臺(tái)。遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)、數(shù)字娛樂平臺(tái)以及醫(yī)療保健平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)可以幫助農(nóng)民輕松的一步跨入現(xiàn)代數(shù)字生活。海爾、英特爾還與山東“家庭上網(wǎng)”工程和河南“金牧陽光工程”進(jìn)行合作，“家家樂”電腦將作為這兩個(gè)工程的指定電腦，此舉無疑將進(jìn)一步推動(dòng)家家樂農(nóng)村電腦的普及。

    此外，PC還提升工作效率，助力中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展：隨著三維動(dòng)漫越來越逼真的場景、越來越流暢的動(dòng)作、越來越絢爛的效果等渲染要求的提高，計(jì)算也越來越復(fù)雜，對(duì)制作系統(tǒng)計(jì)算性能的要求也與日俱增。借助這大幅提高的速度為設(shè)計(jì)師節(jié)約了寶貴的時(shí)間，降低了成本，為源源不斷的創(chuàng)意提供了技術(shù)保障。

    而SMB企業(yè)則希望借助信息化工具來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、零售、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)的差異化，如周生生金店用電腦來進(jìn)行3D產(chǎn)品的展示。另外，中國DIY高端市場的需求，而且這種需求不一定完全來自于個(gè)人消費(fèi)者，甚至來自于企業(yè)，比如說一些廣告公司設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)師，媒體界朋友大量使用相機(jī)和攝像設(shè)備的群體，在生活或工作中對(duì)PC提出新的需求。

    前不久，英特爾與信產(chǎn)部的合作，在廣東、河南、四川、山東和黑龍江等16個(gè)省市的進(jìn)行農(nóng)村信息化試點(diǎn)，計(jì)劃建設(shè)300個(gè)電腦中心，105家數(shù)字醫(yī)療診所，以及針對(duì)農(nóng)村市場的超低價(jià)格多模式操作的電腦。

    此外，國家拉動(dòng)內(nèi)需的政策是十分明確，包括電腦產(chǎn)品在內(nèi)的家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策進(jìn)一步延續(xù)擴(kuò)大，三網(wǎng)融合政策實(shí)施開始試點(diǎn)，這一些列利好的宏觀政策環(huán)境，為PC和IT行業(yè)的升級(jí)發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

    工信部運(yùn)營局景曉波副局長在“2010中國PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上表示：今年是國家“十二五”規(guī)劃之年，工信部正在于積極引導(dǎo)三網(wǎng)融合與信息化工程和行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，帶動(dòng)相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、軟件的研發(fā)和生產(chǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)調(diào)發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加快3G發(fā)展，大力推進(jìn)城鄉(xiāng)寬帶網(wǎng)絡(luò)、寬帶業(yè)務(wù)應(yīng)用，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，推進(jìn)集成電路、平板顯示等核心產(chǎn)業(yè)布局與重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，這一系列工作的推進(jìn)也將對(duì)PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)遇和無限的可能。

    IDC預(yù)計(jì)，2010年5-6級(jí)城市PC出貨量將達(dá)2千萬臺(tái)，其中電腦下鄉(xiāng)將為6級(jí)城市及農(nóng)村市場帶來260萬臺(tái)PC的市場機(jī)會(huì)。

    “至尊地帶”：從價(jià)格銷售到價(jià)值銷售

    近年來，一二線電腦品牌廠商向低端市場的轉(zhuǎn)移、低價(jià)筆記本電腦的興起，都大大地?cái)D壓了DIY兼容機(jī)的生存空間，DIY裝機(jī)賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢不復(fù)存在。

    面對(duì)日益激化地競爭和不斷萎縮地市場份額，傳統(tǒng)的DIY模式還能走多遠(yuǎn)，這樣業(yè)務(wù)模式是否還有生存的空間？

    “實(shí)際上，如果單純地從市場角度看，DIY并沒有出現(xiàn)萎縮，但是無論是廠商端還是渠道端，競爭的激烈程度被人為激化，所以才造成目前經(jīng)營慘淡的局面。”沈陽四達(dá)科技有限公司韓總這樣告訴筆者。

    從上世紀(jì)90年代初期至今，DIY在國內(nèi)走過了一條從暴利到微利時(shí)代的演變之路，但與市場演變相對(duì)的是一層不變的運(yùn)營手段，加上不夠成熟穩(wěn)定的外部商業(yè)環(huán)境，品牌機(jī)的沖擊像個(gè)導(dǎo)火索，把DIY產(chǎn)業(yè)隱藏在僵化的業(yè)務(wù)模式下的種種弊端赤裸裸地拽上臺(tái)面。無論是重新定位目標(biāo)市場還是轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，此時(shí)的DIY渠道已經(jīng)走到了變或不變，生存還是消亡的叉路口。

    即使面對(duì)筆記本、品牌機(jī)的沖擊和網(wǎng)吧市場的停滯不淺，DIY依然有其生存的空間和價(jià)值。從辨證角度看，任何事情都是一體兩面的，《圣經(jīng)》上說，當(dāng)上帝為你關(guān)上一扇門的同時(shí)，他必定會(huì)為你打開一扇窗，而困境中的DIY從業(yè)者們目前的當(dāng)務(wù)之急，就是要找到并打開那扇自救的“窗”。

    歐美日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的DIY臺(tái)式機(jī)市場雖然也日漸萎縮，但只是逐步退出低端領(lǐng)域，進(jìn)而轉(zhuǎn)向高端，專門服務(wù)于中小企業(yè)、硬件發(fā)燒友及游戲玩家等細(xì)分客戶群。

    在美國和日本這樣的成熟PC市場，80%已經(jīng)是筆記本，20%是臺(tái)式機(jī)。然而臺(tái)式機(jī)的市場份額不但沒有縮小，而且其平均單價(jià)比筆記本還要高30%。這說明消費(fèi)者對(duì)電腦的需求是多樣化的，可能平時(shí)需要一個(gè)筆記本隨身攜帶，但是回到家里還是有高端的應(yīng)用需求的，比如玩高端游戲、欣賞高清視頻，這些應(yīng)用對(duì)臺(tái)式機(jī)的需求非常大。

    DIY市場曾為中國PC的普及做出過不可磨滅的貢獻(xiàn)，DIY不應(yīng)該走進(jìn)博物館，而應(yīng)變身為體驗(yàn)館。在研究了中國市場并跟國外成熟市場相比較后，英特爾對(duì)癥下藥，和產(chǎn)業(yè)合作伙伴一同，對(duì)中國市場推出了針對(duì)高端DIY的創(chuàng)新型銷售模式——至尊地帶。

    在推出“至尊地帶”之前，英特爾通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)絕大部分消費(fèi)者并非只想買便宜的電腦，而是最想買符合所需功能的電腦，價(jià)格反而是第二位的。因此，目前渠道銷售人員的主觀臆想與消費(fèi)者的真實(shí)意愿是相背離的。英特爾也由此得出了一個(gè)結(jié)論：在中國市場高端不是沒人買，而是沒人賣。

    中國的大部分消費(fèi)者是被那些迫于促單的銷售人員牽著鼻子走，完全忽略了消費(fèi)者的真實(shí)需求。另外，銷售人員缺乏對(duì)銷售產(chǎn)品的價(jià)值了解，不能將電腦的價(jià)值賣給消費(fèi)者，久而久之，當(dāng)所有的人都跟消費(fèi)者討論的是價(jià)格的時(shí)候，那就是一個(gè)價(jià)格銷售，而非價(jià)值銷售。

    通過“至尊地帶”，英特爾想要引導(dǎo)消費(fèi)者由價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ軐?dǎo)向，由性能需要進(jìn)行器件配置，而不是由價(jià)格決定配置。消費(fèi)者的目標(biāo)不應(yīng)該是買5000元和3000元的電腦，而是購買像配備了酷睿i3、i5或i7處理器以滿足所需性能的電腦。

    當(dāng)然，DIY并非一個(gè)低端概念，不是便宜的東西叫DIY，實(shí)際上有了至尊地帶以后會(huì)顛覆這種概念，當(dāng)然至尊地帶不是意味著貴，而是意味著價(jià)格更合理，在這里能買到價(jià)格合適的產(chǎn)品買到更好的服務(wù)。

    此外，至尊地帶邁向BTO的方式，但是BTO的方式并不會(huì)變成OEM。至尊地帶準(zhǔn)確定義上來說不應(yīng)該叫DIY，應(yīng)該叫BTO（Build to Order），因?yàn)镈IY更強(qiáng)調(diào)的是知識(shí)在客戶、消費(fèi)者手中，BTO代表知識(shí)是存在于店家和消費(fèi)者雙方，這有很大的不同。

    英特爾堅(jiān)信，隨著中國高端市場和計(jì)算機(jī)的普及，客戶對(duì)計(jì)算機(jī)有越來越多的要求。一方面用戶在成長，另一方面經(jīng)銷商的水平也在成長。模式最后逐漸會(huì)從最簡單的賣配件的DIY的零售方式過渡到BTO的模式，而且BTO的市場將發(fā)展得更加蓬勃。

    英特爾的另外一個(gè)目的就是要在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中重建信任。英特爾非常清楚，僅憑一己之力不能改變中國DIY臺(tái)式機(jī)向下循環(huán)的銷售生態(tài)系統(tǒng)，但它有責(zé)任引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)向高端發(fā)展，可以努力重建一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)。

    中國PC產(chǎn)業(yè)的巨大市場和無限可能使PC擁有廣闊的發(fā)展空間。作為PC產(chǎn)業(yè)鏈的一員，要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋、推動(dòng)渠道整合、規(guī)范行業(yè)秩序、提升服務(wù)水準(zhǔn)，在國家相關(guān)利好政策的支持下，共同去開創(chuàng)中國PC產(chǎn)業(yè)未來新的黃金三年！