近日國美集團與全球500家廠家簽訂180億元采購大單，成為今年全行業(yè)最大的單筆采購訂單。業(yè)內專家分析認為，在原材料價格上漲及通脹預期背景下，國美該筆訂單將拉低全行業(yè)市場價格，家電業(yè)全年“抄底價”有望在十一黃金周期間出現(xiàn)。

    有關研究表明，隨著美元持續(xù)走軟，國際原材料價格的持續(xù)上漲，家電產品價格已出現(xiàn)上揚的趨勢。此次國美集團與全球500余家廠家簽訂180億大單，旨在通過大單直供緩解原材料價格上漲帶來的壓力，十一期間為消費者提供最大的價格優(yōu)惠。國美副總裁李俊濤表示，此次大單采購更加著重于商品的性價比。在采購之前，我們已經(jīng)充分了解市場的消費需求，在此次采購的國慶專供商品中有新品、針對新婚家裝的套餐組合商品、針對以舊換新的商品，以及大量特價商品。目的是進一步通過更低的價格、更優(yōu)的性價比全面引爆十一黃金周的家電市場。

    作為全國最大的零售企業(yè)，國美是家電廠家深挖內需市場的最大渠道。為給廠家提供最佳的銷售平臺，09年初國美開始實施以提升單店效益為主的戰(zhàn)略轉型，通過門店再造、取消進場費、提高流通效率等舉措，為廠家節(jié)省大量的成本投入。因此，國美也贏得了廠家的優(yōu)勢促銷資源支持，此次廠家的直供特價機型超過30%。500余供應商紛紛表示將第一時間供應給國美最暢銷產品及最新產品，同時也將提供最大促銷資源保障最低價格。

取消進場費贏得廠家優(yōu)勢資源傾斜

    一直以來，收取進場費是家電賣場的“潛規(guī)則”，近日國美電器部分門店和新開門店都將取消進場費，同時集中精力強化門店的經(jīng)營效率。對供應商而言，這將大大提高其投入產出比，將更多的費用投入到促銷中。

    國美集團副總裁李俊濤透露， “此次采購中，首銷、包銷、定制的新品達到3000余款，占此次采購大單近40%。如夏普、三星、索尼、創(chuàng)維等廠家新品彩電集中亮相國美賣場，高清電視隨著十一閱兵式和新婚家裝的需求成為消費者購買的首選。功能出眾、性價比高的海爾卡薩帝凈立方系列洗衣機新品、三洋色彩明亮的含臭氧技術洗衣機等進行了重點采購，充分滿足消費者對高性能冰洗產品的需求。索愛T715、三星S6700、S312等3G手機新品將在國美獨家首銷。佳能、索尼、三星、松下、柯達、奧林巴斯、尼康等11大數(shù)碼品牌新品將在國美集中上市，新品近100款共5萬臺。獨家上市包銷比重達35%。這些新品將于9月15日開始陸續(xù)在國美門店亮相，9月25日之前將全部入庫到位，十一黃金周期間將全面足量供應。”

特價機型超過30% 降幅達40%

    國美終端門店改造也取得顯著效果，目前已經(jīng)有200家3C旗艦店和5家超大型賣場新活館陸續(xù)開放，這些門店不僅增加了商品出樣率，銷售額、利潤率也都得到翻倍的提升。新店模式因此也吸引了廠家加大在國美的資源投入。

    據(jù)悉，此次180億元的采購大單中，廠家直供的特價機接近30%，降幅均達40%以上。這些特價機均為廠家各品牌的暢銷型號：在彩電品類，國產與合資品牌將在國美上演年度大戰(zhàn)，國產32寸跌破2000元，合資32寸低至3000元。40寸夏普首次以低于7000元的價格出售。46英寸、52英寸的液晶電視價格比去年同期下降2000元左右，夏普65英寸、三星63英寸等超大尺寸平板的價格降幅達40%—50%。同時，美的、蘇泊爾、九陽、格蘭仕等小家電全面普降，降幅最高達50%。這些特惠資源將在黃金周期間放量投入家電市場，屆時家電價格線直線下拉40%左右。

    除了新品和低價促銷產品外，國美還根據(jù)不同消費群體的需求，進行針對性采購，滿足不同消費群體的家電產品需求。

    當前，80后成為中高端廚衛(wèi)產品的購買主力。本次國美針對80后消費群體重點采購了外觀個性、功能出眾的廚衛(wèi)產品。十一期間，國美將攜手華帝灶具為80后打造“新概念廚房”。消費者可以走進國美的體驗式廚房，用各種原材料和新奇大膽的烹飪想法，體驗各種新奇小家電的功能，感受集儲存、保鮮、速解、凈化、清洗、烹飪、熱水供應等多項功能于一身的新概念廚房模式。

50億大單鎖定3C產品最低價

    隨著新學期的開始，手機、電腦等3C產品將迎來銷售高峰期，而黃金周出游及國慶閱兵式將帶動攝照產品的熱銷。本次國美電器3C業(yè)務中心拋出50億的采購訂單，其中國美以17億元的大單采購時下漸成消費主流的超輕薄筆記本，提前抑制了原材料上漲帶來的價格上漲，并于十一前后讓利于消費者。此外，惠普、聯(lián)想等一線品牌的超輕薄新品機型也將在國美首銷。

    同時，根據(jù)消費者的購買習慣和需求，國美200家3C旗艦店采用了新的格局和銷售模式，如電腦就按照功能分區(qū)陳列，分成上網(wǎng)本專區(qū)、商務專區(qū)等。新的門店格局最大程度地滿足了消費者的需求，將為消費者帶來更舒適便捷的購物體驗。

以舊換新享受“三重”補貼

    隨著“以舊換新”政策的推進，越來越多的消費者開始參與這一惠民政策。截止目前，全國已經(jīng)有30000名消費者在國美電器“以舊換新”購買電視機、電冰箱(含冰柜)等家電10萬臺。

    十一臨近，許多消費者表示愿意在十一期間借助政府家電以舊換新的利好政策進行家電換代。為此，國美專門推出家電以舊換新三重補貼，消費者到國美進行家電“以舊換新”，能享受國家、國美和廠家給予的“三重補貼”。此外，國美電器率先開展以舊換新網(wǎng)上預約服務，消費者只需在國美網(wǎng)站上填寫預約登記表單，就有專人上門鑒定回收，免去了消費者去門店預約的時間。

    國美還開通了“以舊換新”綠色通道，為消費者提供銷售、回收一站式服務，使消費者在商品選購、流程辦理、服務登記、貼補流程等各方面享受快速、便捷的服務。