化危機為契機——高度共識，合作雙贏

    中國投影機市場平均每年接近30%的增長速度成為國內漲幅最快的行業(yè)之一。2009年，注定是國產投影機波瀾起伏的一年。受到金融危機的影響，國內市場呈現(xiàn)出經濟寒冬和產業(yè)蕭條的局面。然而，國產品牌卻在此刻異軍突起，以其不斷嫻熟的技術基礎、強大的研發(fā)力量以及本土的成本優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

神州數碼高層與雅圖共同出席簽約儀式

    當前的市場格局讓“蟄伏已久”的國產品牌——雅圖看到了新的商機，它對市場需求的變化趨勢迅速做出反應：一是國內市場對于投影機的需求量將大幅上升，二是市政府堅持貫徹“同樣的產品，優(yōu)先采購國產品牌”的政策。因此，如何讓自身優(yōu)質的產品通過強大的分銷網絡推向消費市場，成了雅圖迫切需要解決的一個重要問題。同時，神州數碼也從瞬息萬變的國內市場窺得契機，從正在開展以及即將實施的重大項目中，掌握了未來投影機市場的需求動向，它也試圖尋找新的合作伙伴，謀求更廣闊的發(fā)展。

    正是對于市場變局有著同樣的理解和高度的共識，神州數碼與雅圖很快達成了合作，由神州數碼為雅圖鋪設的暢通的分銷渠道，對高性價比的投影機產品進行迅速推廣。

    成立于1998年5月的深圳雅圖數字視頻技術有限公司，曾被中華人民共和國信息產業(yè)部認定為投影機行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)；而以“IT服務中國”為理念的神州數碼，自1997年進入投影領域，經過不斷的開拓和努力，在投影視聽領域擁有深厚的經驗，取得了高速增長，目前已成為國內最大的投影機及周邊設備提供商和服務商。神州數碼當之無愧是中國投影視聽領域唯一具有遍布全國售后服務體系的銷售商，能夠為用戶提供完美投影解決之道，滿足政府、企事業(yè)單位、學校會議教學等需求，利用多年的客戶服務實踐優(yōu)勢，結合用戶的實際需求，提供完備專業(yè)的投影機及多媒體會議平臺系統(tǒng)的產品及服務。

    相信此次民族品牌間的“聯(lián)姻”，勢必激起投影機市場的震蕩，并為進一步梳理產業(yè)格局奠定堅實的基礎。

傳統(tǒng)中見創(chuàng)新——獨家代理，深度研發(fā)

    一系列市場的變局，為不斷崛起的國產投影機品牌帶來了千載難逢的機遇，國產品牌厚積薄發(fā)的時代即將到來。多年來苦練內功的國產品牌——雅圖，在技術與研發(fā)方面有了深厚的積累，完全有能力與魄力占據市場一席之地。神州數碼在2008年度連續(xù)中標廣電總局、中國人保、中國郵政、太平洋保險、多省市遠程教育及文化共享等業(yè)界最有影響的大型項目，是國內最可信賴的大型項目產品供應及服務商。

    在這個蓄勢待發(fā)的市場拐點，僅擁有強大的研發(fā)力量與技術基礎是遠遠不夠的。神州數碼很早就涉獵投影機市場，擁有強大的渠道及零售網絡，其中有超過500家視聽專業(yè)渠道及2000多家終端渠道溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢、購買指導。它以這樣完善的解決方案和周到細致的服務成為雅圖最堅實有力的后盾。雅圖借助這一個堅實的“臂膀”，進一步擴大其銷售渠道，努力實現(xiàn)3年內市場占有率位列前三甲這一夢想。

    據悉，神州數碼是中國政府、教育、稅務、金融、電信、軍隊、海關等行業(yè)的指定供貨商和服務商，神州數碼連續(xù)十年中國市場銷售量第一名，市場份額最高超過30%。此次，它將采取獨家代理的合作模式，通過其全國性業(yè)務運營，靈活調配全國3個區(qū)域中心、18個平臺、3個物流中心、2個IT服務中心的渠道資源，以大屏幕投影機為核心為客戶提供多功能會議室、多媒體教室等解決方案提供互動式電子白板、展臺多媒體教室應用方案以及大屏幕演示方案。而雅圖將更專注于品牌產品核心技術的研發(fā)、生產以及制造。雙方各取所需，各自發(fā)揮所長，資源整合，優(yōu)勢互補。

共同攜手齊飛——品牌崛起，舞動神州

    全球經濟變化和中國經濟發(fā)展的減速，給中國民族品牌帶來了巨大的挑戰(zhàn)，這不并不意味著民族品牌將迎來又一個“寒冬”，在國家政策的驅動下，在國內廣大市場的基礎上，民族企業(yè)、民族品牌產品的市場潛力進一步得到釋放，推動中國投影機行業(yè)更穩(wěn)定更快速的發(fā)展。

    此次民族品牌間的“聯(lián)姻”，不僅是雅圖“有情”相中神州數碼，神州數碼也“有意”接中這個“花球”。憑借神州數碼敏銳的市場洞察，它非常看好國產投影機市場的未來發(fā)展趨勢。從一定意義上來說，神州數碼自身的規(guī)模擴張，也需要一個強大的合作伙伴來助力其發(fā)展。毫無疑問，兩者攜手將引發(fā)投影市場的巨大“震動”。

    對此，雅圖相關負責人表示，“雅圖作為本土產品擁有的價格優(yōu)勢，再加上神州數碼強有力的分銷渠道，相信雙方的合作勢必會對未來國內投影機市場格局帶來巨大的影響；同時，這也將為民族品牌的振興與發(fā)展，鋪平了前行的道路�！�

    雅圖與神州數碼的戰(zhàn)略合作不僅僅是一個簡單的產品技術商和營銷推廣商之間的合作，這其中蘊含著更加深遠的意義，兩個民族品牌的合作將產生更大的市場效果。

    雅圖擁有雄厚的研發(fā)實力和深厚的技術功底，神州數碼則擁有完美的渠道和完善的解決方案，兩者都堪稱是民族企業(yè)的翹楚。此次的戰(zhàn)略合作，不僅讓中國的數字化技術向前邁進了一大步，更重要的是，它將對整個投影機國內市場和教育行業(yè)起到帶頭作用。為投影機行業(yè)技術、產品的協(xié)作與整合起到教科書式的指導意義，這也將促使中國發(fā)展民族企業(yè)，實現(xiàn)數字化進程步入新的軌跡。