多年內功鑄就網動行業優勢

    “軟件引領視頻會議的發展”，這是國內領先軟件視頻通信企業網動總經理李明先生對國內視頻通信產業發展方向的獨到見解。

    一語驚人！在硬件產品依然是國內市場會議產業的頂梁柱，甚至部分軟件型企業，例如華平，開始選型硬件企業的背景下，李總到底有著怎樣獨特的見解呢？帶著眾多的疑問筆者走訪了網動科技。

北京網動科技有限公司總經理   李明

    作為工程師出身的李總，談到網動創業8年來的成績時總會有一種輕松的表情。01年，網動公司成立，02年底推出第一款商用產品，到目前國內高端視頻會議市場80%的份額，網動一直是國內視頻通信產品的領導者之一。

    對于網動取得的成績，作為創始人之一的李總認為，重要的是網動擁有很好的產品。李總談到，網動創業開始的一年半時間里，大家埋頭苦干只做了一件事，那就是產品開發。不僅僅是要拿出完善的產品，也包括到各個實地環境的產品測試。嚴格的研發流程保證了網動產品的優秀品質，更是成為了叩開軟件視頻通信市場大門的敲門磚。僅用一年時間，02年網動就實現了全國百分之九十以上的衛星遠程教育和遠程視頻培訓軟件市場的占有率，令同行刮目先看。

    此后，網動視頻通信產品家族不斷擴大。04年開發“協同通信平臺”，05年又研發了遠程視頻監控產品，08年全新的網動協同通訊平臺（Active office）、網動遠程視頻監控系統（Active Eyes）、以及網動多媒體視頻會議系統的升級后版本（Active Meeting6.0）等充分見證了網動多年耕耘的碩果。

    “08年7月，我們已經完成3G終端應用產品開發”，李總項筆者透漏。雖然國內3G市場剛剛開啟，網動就已經站在了更高的起跑點上。“只要市場需要，隨時可以推出適合市場的產品”。——網動的產品研發已經不再僅僅局限于現實的客戶需求，而是著眼于整個行業的進步與發展。

    李總認為，網動多年在視頻通信產業積累的資源和經驗，是網動擁有今天領先地位的最主要支撐。目前，網動的核心理念是“平臺化運營”。這使得網動已經與以往“一對一”的提供解決方案服務的運營模式劃開了界限。為大客戶提供一對一的服務，為中小企業和代理商提供平臺化的解決方案將構成未來網動視頻通信產業不斷前進的兩大動力引擎。

    得益于早年在大企業、政府行業市場的出色運作經驗，網動擁有足夠的技術、經驗和工程數據積累，構建開發基于平臺運作的軟件視頻通信服務產品，并保障產品出色的穩定性。李總指出，穩定性不能是誰說出來的，而應該是實際應用中檢測出來的。網動相關產品不僅經過嚴格的模擬實際情況的高負荷測試，更是經過了眾多用戶的應用檢驗。

    據了解，在08年春季雪災期間，部分鐵路網絡陷入癱瘓。網動會議系統和指揮系統成為跨越“物理空間”距離，幫助鐵路系統科學調度、應急指揮的有力武器。在嚴寒、低溫、大任務量和隨時停電的極端條件下，經受住了實戰考驗。

網動靠產品品質贏市場

    李總指出，非典、汶川地震等災害的發生都給視頻會議產業的發展提供了難得的機遇，同時也對企業產品的穩定性提出了更高的要求。通信產品，消費者最關心的問題往往不是性能，而是穩定性和安全性。這方面的優勢也是網動產品能夠深入市場原因。

    目前，視頻會議軟件系統方面，網動是唯一能夠提供基于集群、分布式運營級軟交換系統的產品的企業。集群和分布式的架構，結合網動自主開發的軟交換系統，網動在業內率先實現了軟件視頻會議系統由單一服務器系統向統一平臺應用的升級。這一升級也是推出運營級業務的基礎技術條件。

    基于平臺運營的軟件視頻會議系統擁有更強的穩定性。網動產品實現了在不同服務器間的負載平和熱備份。同時支持大型用戶分區域熱備份功能。負載平衡和熱備份技術很好的保證了用戶流暢的應用體驗以及系統穩定性。

    除了平臺化這個網動獨有的產品特點，網動軟件視頻通信產品還在編解碼器上實現了眾多獨有技術。李總表示，網動系統目前可以達到30%丟幀不影響畫面流暢。同時，對于數據流量高達每秒500-800K的全高清應用，網動的編碼器能提供比沒有優化以的編解碼率快1.5倍的工作性能。依托優秀的編解碼技術，網動的產品在大畫面圖像抖動處理、高清晰海量數據負載平衡方面，擁有業內領先的性能表現。

    核心技術開發是網動的傳統強項，但是網動并沒有因此而放棄應用技術的開發。李總指出，未來視頻會議產業競爭的一個焦點就在應用層面上。網動最新推出的e-uc產品，本質上就是一種二次開發產品。這款產品最主要的特點是滿足“桌面級”的應用。

    李總認為，傳統視頻會議系統是基于會議室應用的，而未來的趨勢則是桌面應用。“會議室的使用時間只占20%的工作時間，大多數辦公時間還是在‘桌面上’度過的”。網動e-uc在業界率先提出滿足桌面級應用，并提供面向日常辦公的基本應用接口，成為了網動在未來企業級用戶市場上一款主打產品。

    將發送文件這樣的桌面功能集成進來，隨時可以召開一場遠程會議，或者對各地區的員工進行培訓……將你的分機電話直接轉到電腦上，進行網絡新品發布，李總為桌面級的視頻通信應用提出了眾多可行的內容。李總指出，e-uc的重要目標就是要改變用戶只有在會議室才應用會議產品的狀況，引導桌面級應用市場的發展。

    李總認為在未來的桌面應用中，軟件視頻會議系統會成為整個行業的主導：“軟件引領視頻會議的發展”。軟件產品的應用是目前硬件產品應用的有力補充和增值器。

網動未來路線圖

    硬件視頻會議系統依然占據國內視頻會議行業80%以上的銷售額，但是從接入點數量來看軟件產品并不落后與硬件產品，李總對國內視頻會議行業軟硬件陣營的格局有著自己的見解。由于硬件成本很高，不僅眾多中小企業會成為軟件產品的應用對象，大型硬件視頻會議系統也必須以來軟件產品實現更多的功能。

    “硬件視頻會議系統的終點在會議室，而軟件產品的終點在電腦桌面”，李總表示。一個企業，200個全國分支機構，實現所有分支機構的硬件連接成本已經很高，如果再要求桌面級的硬件連接，整個成本會是天文數字。這時候，企業就需要在視頻通信的末端，用軟件來彌補硬件產品的不足。基于普通電腦就能運行軟件視頻會議系統的成本優勢將是十分巨大的。

    在產品功能上，硬件視頻會議系統也需要軟件產品做有意的補充。“硬件產品的強項是性能，但是功能上比較單一，軟件產品則強調各種性能的集成：在通信的基礎上，完成更多的日常辦公業務。這里軟硬件產品存在很強的互補性”，李總指出，“就目前來看，軟硬件產皮的競爭是在兩個層次上的，相互的互補性大于競爭關系”。

    談到軟件視頻會議產品在硬件市場的應用，李總還向我們介紹了網動產品出色的兼容能力。由于硬件產品各個廠家的策略不同，許多產品不能通用，這就導致在硬件到硬件和軟件與硬件系統之間有一個兼容的問題。目前，網動產品能夠支持寶利通索尼、騰博的MCU、華為硬件視頻會議系統，并能夠及時跟蹤這些廠商產品的研發情況，隨時進行必要的產品升級。

    對于軟件視頻會議系統的發展，李總非常有信心。李總表示，網動未來主要的發展思路是專心做好軟件視頻會議系統。包括一對一的大客戶市場，以及平臺化、運營級的中小企業市場都是網動未來的發展方向。其中，在中小企業市場網動還推出了自己的租賃業務平臺。

    李總認為，租賃這種應用形式還是比較符合中小企業需求的。一次性投資成本低、維護成本低、穩定安全性好、成本可控性非常高，這些特點都符合中小企業的需要。但是，國內消費市場也擁有著不好的消費習慣。“許多客戶覺得租賃不如購買”，李總指出，為此網動在向客戶提供租賃業務的同時也提供購買業務。

    “客戶到底選擇哪種方式，還取決于客戶的實際需要”。國內很多中小企業的IT化均采用租用的方式。比如，互聯網接入是租賃電信的，公司網站也是租賃其它業務公司的空間。對于這樣的企業獨立架構并維護一套視頻會議系統成本很好：他們需要自己的帶寬、自己的服務器。所以，李總認為從實際需要來看，雖然大多數客戶首選的方式是購買，但是在綜合考慮成本后還是會轉向租賃業務。

    網動08年年中推出租賃業務后，已經獲得了不錯的市場業績。每天的咨詢數量擁有十余個，而且成逐漸增多的趨勢。李總認為，隨著金融危機的到來，這一市場面臨著非常好的機會。

    在看到軟件視頻會議產品良好的產業遠景的同時，李總也不回避目前中小企業市場面臨的問題。李總認為，中小企業視頻會議應用市場的核心問題主要是許多企業根本沒有接觸視頻會議應用服務的機會，同時，國內中小企業的IT信息化基礎也很薄弱。這兩點是制約中小企業市場發展壯大的重要因素。為此，網動提出的策略是為中小企業的視頻通信平臺提供更多的應用，并加強自己的服務能力建設。

    “過去軟件視頻會議系統的應用太單一，就是企業視頻會議。現在網動把協同辦公常用的工具都拿進去。”網動希望通過在UC中納入更多的應用并配合租賃和購買兩種方式為用戶提供更好的應用體驗。李總認為，雖然價格是市場拓展的關鍵之一，但是用戶的實際應用感受，“投入多少成本，有多少產出”也是非常關鍵的問題之一。

    網動主要做的首先是把使用成本降到最低，并規劃出平臺化標準化的產品，讓客戶一看就知道選擇哪一個產品，并通過全面的安裝，使用、培訓、支持，幫客戶解決實際應用中遭遇到的問題。目前，網動在全國設立了16個辦事處，并安裝了培訓支撐系統來幫助客戶和銷售商解決實際應用中的各種問題。

    在整個談話中，我們充分感受到了工程師出身的李總特有的嚴謹作風。物如其人：良好的穩定性、安全性也是網動軟件視頻會議產品的特點。對于剛剛到達“而立之年”的李總，以及正在奔向十歲生日的網動，還有更多、更大的夢想等待著去實現。我們衷心祝愿網動能夠成為中國IT軟件企業中最值得驕傲的品牌之一。

    附李明簡介：

    李明，1978年出生，1999年畢業于華中理工大學。2001年與朱云共同創辦了北京網動科技有限公司，從事多媒體視訊軟件的研發生產工作，任職技術總監、銷售總監，現任總經理。