深陷競爭白熱化行業(yè)的老牌家電企業(yè)——康佳集團股份有限公司(000016.SZ，簡稱“康佳”)曾經(jīng)四面出擊尋找新的利潤增長點，如今，炙手可熱的LED產(chǎn)業(yè)成了其新主業(yè)。

　　相對于其他彩電巨頭，康佳選擇的是一個另類：其他同行多選擇突入白色家電領(lǐng)域，并力爭成為這個行業(yè)的生力軍。

　　至少從目前的情形看，這樣的選擇還沒有出錯。公司內(nèi)部人士提供的數(shù)據(jù)顯示，在今年上半年這項業(yè)務(wù)以不到公司總收入3%的收入，貢獻(xiàn)了這家公司凈利潤的接近4成。

　　康佳8月23日發(fā)布的今年上半年業(yè)績報告稱，其今年上半年完成總收入約56億元，凈利潤約8000萬元。

　　新金礦

　　“目前，LED行業(yè)全國有200多家生產(chǎn)廠商，其中80%的市場份額被20%的廠家占據(jù)。”康佳新視訊公司總經(jīng)理助理雷婧稱，“真正的國產(chǎn)大品牌還幾乎沒有，因此國內(nèi)的LED的大項目競標(biāo)中，康佳都會被邀標(biāo)，而且中標(biāo)率極高。”

　　雷婧稱，去年11月底，北京奧運村的盤古摩根大廈的工程承包商只向三個廠商發(fā)出標(biāo)書，而中國公司只有康佳一家。“當(dāng)時招標(biāo)的要求就是廠商每年的生產(chǎn)規(guī)模和研發(fā)能力以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性和整體的技術(shù)解決方案。12月確定我們中標(biāo)之后，開發(fā)商要求我們在2008年4月交工，整個工程只有100多天的時間，從安裝到調(diào)試。”雷婧說。

　　北京一家LED的代理商說，之所以只有一家中國公司中標(biāo)的原因之一，除了康佳品牌的積累之外，還有就是這樣大的LED工程需要墊資，對生產(chǎn)廠商的資金規(guī)模要求高，因此目前這樣的上億的大項目，只有康佳這樣的大公司的資金才能運轉(zhuǎn)得過來。

　　顯然，等待康佳的是一個新淘金場，有利的機會是真正的競爭對手還沒有成長起來。雷婧透露，在2006年底，康佳在 LED形成規(guī)模化生產(chǎn)，今年上半年終于進(jìn)入了收獲期。今年上半年，康佳LED業(yè)務(wù)銷售收入同比增長215.77%，達(dá)到1.4億元。

　　現(xiàn)在康佳已經(jīng)是北京奧運村LED工程的最大供應(yīng)商，5000多米的LED面積，總額2億多元。在奧運村項目前，LED的最大單子來自于深圳的華僑城項目，總價4000萬元。

　　據(jù)估算，2007年全國LED顯示屏市場銷售總額在72億元左右，預(yù)計未來全球的LED市場規(guī)模將高達(dá)3000億美元。

　　轉(zhuǎn)型

　　在LED規(guī)模化生產(chǎn)之前，康佳的三大主業(yè)是彩電、手機和白電，這三大行業(yè)的共同點是其平均利潤已經(jīng)觸摸到天花板，而康佳的新主業(yè)LED是一個朝陽行業(yè)。智道市場咨詢公司的總經(jīng)理張凱說，中國的LED行業(yè)正處于井噴的階段，2010年中國LED市場規(guī)模有望達(dá)到320億元，而另一個機會是國產(chǎn)的大品牌還沒有形成，“這就是康佳這樣的老牌家電企業(yè)制勝的機會”。

　　2007年，在黑電和手機競爭已經(jīng)白熱化的康佳欲開辟新的利潤增長點進(jìn)軍白電領(lǐng)域。面對白電原有的強勢品牌的攔截，目前黑電企業(yè)尚難以進(jìn)入第一陣營。當(dāng)時，康佳集團高層表示，康佳今后將通過自建、合資、并購等方式進(jìn)一步加快白電產(chǎn)能布局速度。

　　康佳董秘肖慶表示，2008年全球經(jīng)濟遭遇“寒流”，對中國彩電行業(yè)來說，海外市場艱難、人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本提高、出口退稅降低、通貨膨脹等等都讓企業(yè)倍感壓力。這些都讓康佳一直致力于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　事實證明，康佳想在白電站場上殺出一條血路來并不容易。彩電巨頭轉(zhuǎn)型的首要路徑就是進(jìn)軍白電，但這個行業(yè)產(chǎn)品升級快、細(xì)分市場要求高，康佳、長虹以及海信等都是滲透到白電的新生力量。“目前來看，這些公司擴大了企業(yè)的整體規(guī)模，但是并沒有成為利潤支撐。此外，白電沒有革命性技術(shù)的產(chǎn)生，這樣讓新涌進(jìn)的黑電企業(yè)面臨的壓力很大。”廣州智道市場咨詢公司總經(jīng)理張凱稱，這種情況下，同是康佳的新主業(yè)，LED的利潤前景會更好，其大品牌的優(yōu)勢會更明顯。不過問題是，LED的行業(yè)門檻低，目前又是投資熱點，因此未來競爭會更加白熱化。

　　“在新視訊業(yè)務(wù)上，戶外廣告運營公司和娛樂公司是我們目前的主要客戶。”康佳新視訊公司的有關(guān)人士告訴記者，“未來將把LED業(yè)務(wù)進(jìn)一步延伸，包括燈飾、照明、背光源等，這些也都將成為康佳的新主業(yè)的一部分。”

　　董秘肖慶告訴記者，康佳的新策略包括彩電業(yè)務(wù)上深耕三、四級市場，完成了1200家二、三級市場渠道終端門店的平板化改造；白電方面轉(zhuǎn)型高端市場；手機業(yè)務(wù)靠海外市場與運營商合作開始扭虧為盈。此外，他強調(diào)，視訊新業(yè)務(wù)逐漸成為了康佳的新利潤增長點。除了拿下奧運項目之外，康佳是目前國內(nèi)最大的酒店電視供應(yīng)商之一。康佳集團董事局主席兼總裁侯松容稱，目前康佳執(zhí)行的是價值經(jīng)營策略，把利潤放在第一位。