在整個投影機布局上，至為關鍵的一點便是尋找適合的渠道，正確的處理廠商和渠道的關系。剛剛關注過運動會會的鐘先生對雙人單槳這項比賽念念不忘，他認為，渠道和廠商的關系就如同這項比賽，兩者關系的把握全都維系在這兩個人、兩柄槳上。兩人用槳的力度必須相同，收、送的幅度相當，船才能筆直有序的向前行進，如果有一方力度松弛，船將傾斜甚至原地打轉。

    奧圖碼品牌從2004年進入中國，一直處于虧損的狀態，鐘先生臨危受命，如何做到損益平衡，做到盈利這個問題一直困在腦海里，他意識到當時全國總代的營銷模式存在很大的弊病，那些總代的營銷重點必是占據大份額的知名品牌，奧圖碼作為后起之秀很難讓其投入主要精力和資源來運作。當務之急便是改變這種銷售模式，要打響品牌知名度必須加大營銷網絡，全國各地都要尋找到同樣具有進取心的經銷商，因此壯大業務隊伍是關鍵，讓業務人員面對面的與當地經銷商洽談，溝通，像傳教士一樣傳遞奧圖碼的理念，讓渠道商真正了解奧圖碼這個品牌。廠商和渠道商合力經營，確保這項雙人單槳比賽的勝利。目前奧圖碼的人員構建已從2004年的一線沿海城市復制到了西北、西南、東北等二線內陸城市，令鐘先生驕傲的是，現在無論出差去哪個城市，一下飛機便會看見穿著奧圖碼制服的工作人員。

    以孜孜不倦的精神分析市場的動向，以不斷求變、創新的思想規劃全局，以頑強拼搏的精神保持戰斗，相信鐘先生為自己設定的2009年底挺進前三甲的目標指日可待，也堅信他終究會打造出“投影機=奧圖碼”的遠大藍圖！

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    Optoma自成立以來即專注投影系統研發及銷售，并恪遵「專注、專業、專精」經營理念，致力影像與色彩處理技術之研發不遺余力，結合完整的產品規劃及靈活的營銷策略，贏得國內外專業媒體及廣大客戶肯定，并在美英法臺等地區皆居DLP投影機銷售排行首位。

    植基于母公司全球最大投影機制造商中光電集團垂直整合優勢，Optoma從關鍵零組件、研發、制造到品牌營銷，擁有業界最完整且最專注的資源投入與掌握度。公司產品線包括了專屬會議/教學型、高畫質家庭劇院型、電玩/電視專用型及All-in-One等四大系列投影機，涵蓋了商務、教育、家用等各個領域，致力讓〝商務更有效、教學更出色、生活更精彩〞！