內容導航：第1頁：IT產業就像永無止境的馬拉松第2頁：奧圖碼“如何才能異軍突起？第3頁：渠道和廠商的雙人單槳比賽　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

   鐘先生喜歡看書，從政治到歷史，從經濟到哲學。他有個習慣，喜歡將書上他認為經典的句子抄寫在辦公室的白板上，以便讓公司的同仁共勉。目前白板上有兩條語句，第一句為：“在現代企業競爭中，大的不一定戰勝小的，但是快的一定可以戰勝慢的”。雖然今天還是有很多大魚吃小魚的現象存在，但更殘酷的競爭規則卻是快魚吃慢魚。第二句則是他遠在加拿大讀書的大公子的座右銘：“This world has no time for losers。”不想成為失敗者，就要抓緊一切時間充電，在這一點上父子兩人保持著一致的拼搏進取心。正因為想贏，所以必須在實踐中不斷沉淀、求變。求變的重點在于“求”上，而不是被動的改變，不想在激烈的競爭洪流中被淹沒，必須擦亮眼睛尋找一切主動出擊的機會。鐘先生便是從這萬卷書中不斷汲取養分，將適合的或新奇的論點用于企業的發展與壯大中，不斷創新。

    在整個投影機市場里，教育、商務、行業市場分別貢獻了約50%、30%、10%的市場份額，家用市場占個位數。先入為主的各大品牌也多是抓住了最大的蛋糕，有的長于教育，有的專于商務。“如何才能異軍突起？最快的方式便是發揮自己的強項，我們的強項便是家用機。”根據PMA 2006-2007年數據顯示，奧圖碼的家用機一直以全球第一的優勢領先其他品牌，如何在國內運用并繼續擴大這以領先優勢，成為搶占家用機份額的關鍵。

    奧圖碼依托中強光電集團強大的技術支持，加之與德儀的長期伙伴關系，使奧圖碼家用機擁有業界內領先的色彩技術和卓越的性價比。隨著消費者生活習慣的改變，越來越多的家用機將走入家庭，考慮到消費者對大畫面、游戲等入門需求，鐘先生將其定義為娛樂市場，獨立于家用機市場之外，并推出了風靡一時的PV2223，奧圖碼也成為了消費者熟知的品牌。

    隨著運動會、高清信號、片源的日漸成熟，家用機呈現井噴的增長趨勢，但礙于價格的不透明等因素，國內家用機的發展腳步緩慢。此時奧圖碼推出了僅RMB19999的HD803親民機，重新洗牌了1080P原有的價格體系，為家用機普及至尋常百姓家奠定了基石。這份努力的回報是2007年至2008年8月，奧圖碼家用機上升為DLP投影機的NO.1。

    在以家用機這一強項出擊的同時，也在大力拓展教育、行業領域，在與業務同仁開會的時候鐘先生常講：“家用機的門檻要高于其他行業，我們家用機已經取得了不錯的成績，沒有理由其他行業做不好。”于是，2007、2008連續兩年與德儀深入合作，在全國16個省市開展行業說明會，他更是如大禹治水一樣，三過家門而不入，連續2個月沒有進辦公室，全身心拼在這一領域，以獲得學校、教育機構、政府機關的青睞。經過兩年的推動，已卓見成效，憑借豐富的產品線、優異的品質和放心的服務在標案方面捷報頻傳。接下來他將雄心勃勃的進攻商務市場。

    在營銷模式上，除了傳統的經銷分商外，更與百思買等著名3C賣場合作，并將拳腳伸展到家居生活館、影院組建方案、工程拼接應用等情境中，使一切有利于奧圖碼品牌建設的營銷模式盡入囊中。

    無論從技術、產品線還是價格，奧圖碼不斷的推陳出新，擴大市場認知，為實現“消費者購買投影機便首先想到奧圖碼”而不斷努力。小