三大優(yōu)勢(shì)，成功試水

    “在未來(lái)的兩年內(nèi)，不敢說(shuō)成為DLP投影機(jī)市場(chǎng)第一，進(jìn)入DLP前三還是很有把握的。”一位投影行業(yè)資深人士對(duì)于Acer的未來(lái)十分看好。如果真如其所言，那么無(wú)論是神州數(shù)碼還是Acer都是樂(lè)于見(jiàn)到的。



    據(jù)了解，Acer投影機(jī)目前主要在亞太、非洲、歐洲、中東有影響力，ACER投影機(jī)全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立介紹說(shuō)。2007年，Acer占據(jù)亞太投影機(jī)市場(chǎng)的9.2%，歐洲的8.8%，今年一季度，亞太區(qū)份額升至10.8%。其中，亞太中的幾個(gè)主要國(guó)家排名都很靠前，在英國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入前三甲。

 
(從左到右)ACER投影機(jī)中國(guó)區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高嘉豐、ACER投影機(jī)全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立、商本方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛

    據(jù)神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部顯示方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛透露，今年第一季度Acer每個(gè)月成長(zhǎng)都在50%以上。這是Acer投影機(jī)試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一次發(fā)力，從今年4月份Acer X1260以4999元的超低價(jià)格掀起XGA普及神話開(kāi)始，現(xiàn)在Acer已經(jīng)確立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，X1260也成為商務(wù)和教育投影機(jī)首選機(jī)型。

    而神州數(shù)碼的成功運(yùn)作得到了Acer的肯定。ACER投影機(jī)中國(guó)區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高嘉豐表示：“神州數(shù)碼是我們?cè)谥袊?guó)最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，而且在過(guò)去筆記本、臺(tái)式機(jī)、顯示器上面都已經(jīng)印證了雙方合作成功。我們希望今后更多產(chǎn)品都納入神州數(shù)碼來(lái)。從我們最高層一直到最下面，我們雙方都一直努力做到水乳交融，互相配合，都是一直在改善當(dāng)中。”

     “從去年十月份開(kāi)始到今年三月份，Acer投影機(jī)也好，神州數(shù)碼也好，是一個(gè)試水的過(guò)程。我們?cè)谡译p方的定位。經(jīng)過(guò)小半年的磨合，我們對(duì)彼此的定位非常清楚了。同時(shí)Acer也找到了準(zhǔn)確的市場(chǎng)位置。”高嘉豐表示。

    其實(shí)這個(gè)定位就是商務(wù)市場(chǎng)。商務(wù)市場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)最具潛力的細(xì)分市場(chǎng)，其成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了教育和政府等行業(yè)。高飛表示，“我們首先會(huì)從商務(wù)市場(chǎng)入手，充分利用Acer市場(chǎng)和渠道，通過(guò)商務(wù)市場(chǎng)導(dǎo)入到市場(chǎng)里面來(lái)。” 看來(lái)商用市場(chǎng)仍然是神州數(shù)碼的重點(diǎn)。但是他同時(shí)表示，在條件成熟的情況下，就會(huì)進(jìn)入某些行業(yè)市場(chǎng)。

    據(jù)分析，Acer投影機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自三個(gè)方面，一是品牌，二是保持品質(zhì)的同時(shí)，保證成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，三是渠道運(yùn)作效率。Acer品牌在全球市場(chǎng)很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力；另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力、服務(wù)、方案服務(wù)能力，這組成Acer在中國(guó)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

循序漸進(jìn)，由低到高

    在前期“試水階段”，Acer只嘗試了一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。據(jù)林明立的介紹，其實(shí)， Acer投影機(jī)產(chǎn)品非常豐富，從2000-4000流明、5000流明，包括無(wú)線，包括寬屏，包括短焦，包括家用都有。未來(lái)會(huì)有更多的產(chǎn)品在中國(guó)銷(xiāo)售。

    目前，Acer投影機(jī)的四大產(chǎn)品系列分別是：通用系列（Value系列），包括P1和P3系列，主要針對(duì)價(jià)格敏感型的商業(yè)用戶(hù)設(shè)計(jì)，也就是低端產(chǎn)品，目前在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品均出自這個(gè)系列。專(zhuān)業(yè)系列，包括P5系列和P7系列，主要針對(duì)中高端商務(wù)市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)。便攜系列（Travel系列），這個(gè)系列的產(chǎn)品將很快在中國(guó)市場(chǎng)見(jiàn)到。

    X1260主要針對(duì)SMB市場(chǎng)，未來(lái)數(shù)款中高端Acer投影機(jī)產(chǎn)品將陸續(xù)面市。對(duì)于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，Acer會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)用戶(hù)的偏好特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)中做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化 。此外，在TI的核心DMD芯片基礎(chǔ)上，Acer做了一些自身的創(chuàng)新，比如躍彩技術(shù)、降噪技術(shù)和智能燈光補(bǔ)償技術(shù)，這些讓Acer投影機(jī)在色彩表現(xiàn)方面直逼LCD投影機(jī)，而且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比在色彩表現(xiàn)和還原性方面更具優(yōu)勢(shì)。此外，Acer還將對(duì)節(jié)能做出改善，并將在3季度推出一系列短焦和16：9產(chǎn)品。

本土生產(chǎn)，扁平渠道

    為了讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Acer投影機(jī)選擇在大陸昆山設(shè)立工廠。本土設(shè)廠繞過(guò)了關(guān)稅壁壘，讓Acer的投影機(jī)在市場(chǎng)上有了更多的競(jìng)爭(zhēng)力，給用戶(hù)提供了更高性?xún)r(jià)比的選擇，同時(shí)也給神州數(shù)碼和渠道伙伴更多的操作空間。

    在短短半年的多時(shí)間里，與神州數(shù)碼直接交易的渠道商已經(jīng)發(fā)展到七十余家，基本覆蓋了省級(jí)一級(jí)和二級(jí)城市。為了使價(jià)值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級(jí)市場(chǎng)，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，并讓用戶(hù)在相同的投入下獲得更高的價(jià)值。

    盡管，現(xiàn)在Acer投影機(jī)距離DLP投影機(jī)市場(chǎng)前三的位置還有一段距離，但是Acer的全球品牌影響力和規(guī)模化生產(chǎn)的低成本優(yōu)勢(shì)，與神州數(shù)碼的渠道能力和市場(chǎng)運(yùn)作能力、以及服務(wù)能力相結(jié)合，已經(jīng)給我們提供了充分的想象空間。隨著更多產(chǎn)品線的引入和渠道體系的進(jìn)一步擴(kuò)大和成熟，Acer投影機(jī)在國(guó)內(nèi)也會(huì)像在歐美市場(chǎng)一樣，進(jìn)入市場(chǎng)的前三甲。也許，那一天已經(jīng)并不遙遠(yuǎn)了。