“在未來的兩年內(nèi)，不敢說成為DLP投影機市場第一，進入DLP前三還是很有把握的。”一位投影行業(yè)資深人士對于Acer的未來十分看好。如果真如其所言，那么無論是神州數(shù)碼還是Acer都是樂于見到的。

三大優(yōu)勢，成功試水

    據(jù)了解，Acer投影機目前主要在亞太、非洲、歐洲、中東有影響力，ACER投影機全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立介紹說。2007年，Acer占據(jù)亞太投影機市場的9.2%，歐洲的8.8%，今年一季度，亞太區(qū)份額升至10.8%。其中，亞太中的幾個主要國家排名都很靠前，在英國、德國、意大利等國家已經(jīng)進入前三甲。

 
(從左到右)ACER投影機中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高嘉豐、ACER投影機全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立、商本方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛

    據(jù)神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部顯示方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛透露，今年第一季度Acer每個月成長都在50%以上。這是Acer投影機試水國內(nèi)市場的第一次發(fā)力，從今年4月份Acer X1260以4999元的超低價格掀起XGA普及神話開始，現(xiàn)在Acer已經(jīng)確立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，X1260也成為商務(wù)和教育投影機首選機型。

    而神州數(shù)碼的成功運作得到了Acer的肯定。ACER投影機中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高嘉豐表示：“神州數(shù)碼是我們在中國最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，而且在過去筆記本、臺式機、顯示器上面都已經(jīng)印證了雙方合作成功。我們希望今后更多產(chǎn)品都納入神州數(shù)碼來。從我們最高層一直到最下面，我們雙方都一直努力做到水乳交融，互相配合，都是一直在改善當中。”

     “從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機也好，神州數(shù)碼也好，是一個試水的過程。我們在找雙方的定位。經(jīng)過小半年的磨合，我們對彼此的定位非常清楚了。同時Acer也找到了準確的市場位置。”高嘉豐表示。

    其實這個定位就是商務(wù)市場。商務(wù)市場是目前國內(nèi)投影機市場最具潛力的細分市場，其成長速度遠遠超過了教育和政府等行業(yè)。高飛表示，“我們首先會從商務(wù)市場入手，充分利用Acer市場和渠道，通過商務(wù)市場導(dǎo)入到市場里面來。” 看來商用市場仍然是神州數(shù)碼的重點。但是他同時表示，在條件成熟的情況下，就會進入某些行業(yè)市場。

    據(jù)分析，Acer投影機的核心競爭優(yōu)勢來自三個方面，一是品牌，二是保持品質(zhì)的同時，保證成本價格優(yōu)勢，三是渠道運作效率。Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質(zhì)的同時，價格非常有競爭力；另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力、服務(wù)、方案服務(wù)能力，這組成Acer在中國市場的核心競爭力。