宏碁進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)決心很大

     “在未來(lái)的兩年內(nèi)，在臺(tái)系廠商內(nèi)，不敢說(shuō)超過(guò)BenQ，但是和BenQ肯定會(huì)有一拼。”在談到宏碁投影機(jī)的市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)，神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛給出的答案不由令人感到有些震驚。

    在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，明基一直擔(dān)當(dāng)著DLP投影技術(shù)集團(tuán)的領(lǐng)頭羊角色。在零售市場(chǎng)，其市占率近年來(lái)更是持續(xù)保持銷量數(shù)一數(shù)二的位置。宏碁做出期望在未來(lái)的兩年內(nèi)達(dá)到產(chǎn)品銷量能夠和明基抗衡的表態(tài)，足以窺見(jiàn)宏碁在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的“大計(jì)劃”。

    事實(shí)上，自從去年宏碁重返國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)以來(lái)，其各方面大動(dòng)作就持續(xù)不斷。首先是簽約國(guó)內(nèi)IT分銷行業(yè)的大哥大神州數(shù)碼作為產(chǎn)品總代理；接下來(lái)又推出了一系列極具市場(chǎng)針對(duì)性的產(chǎn)品，尤其是在超低價(jià)市場(chǎng)的布局更是不乏數(shù)個(gè)“業(yè)界第一”的大手筆；與此同時(shí)，宏碁投影機(jī)的全國(guó)渠道也已完成主框架的鋪設(shè)……

     “從沒(méi)有哪家企業(yè)在進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候有過(guò)如此的決心、信心和行動(dòng)”，有評(píng)論如此表示。“從去年十月份開(kāi)始到今年三月份，Acer投影機(jī)也好，神州數(shù)碼也好，是一個(gè)試水的過(guò)程。我們?cè)谡译p方的定位。經(jīng)過(guò)小半年的磨合，我們對(duì)Acer的定位非常清楚了”，從高飛的話中同樣能夠感受到，宏碁在國(guó)內(nèi)投影機(jī)領(lǐng)域那種從容不迫的將帥之風(fēng)。

    據(jù)IDC研究機(jī)構(gòu)的預(yù)計(jì)，2006年到2010年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在38.9%左右，是IT產(chǎn)業(yè)中不多的亮點(diǎn)領(lǐng)域之一。同時(shí)，投影機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率水平更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于IT行業(yè)平均3%的比例，成為IT行業(yè)真正的香餑餑。面對(duì)如此豐盛的產(chǎn)業(yè)盛宴，作為我國(guó)最具品牌價(jià)值的IT企業(yè)，宏碁自然不會(huì)輕易放過(guò)。

    從全球市場(chǎng)來(lái)看，宏碁已經(jīng)是主流的投影機(jī)品牌，并持續(xù)保持著業(yè)界領(lǐng)先的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。在EMEA（歐洲、中東和非洲）市場(chǎng)，2007年Acer投影機(jī)以8.8%的市場(chǎng)占有率位居第三，而在2007年第四季度則增至10.3%位居第二；在以嚴(yán)謹(jǐn)挑剔聞名全球的德國(guó)市場(chǎng)，Acer在2007年第四季度以16.2%的份額高居榜首；在新興的南非市場(chǎng)，2007年以32%的市場(chǎng)份額穩(wěn)站鰲頭；在亞太市場(chǎng)，面對(duì)日本老牌廠商的競(jìng)爭(zhēng)，Acer表現(xiàn)同樣不俗，以10.1%的份額位居前列。

    在全球市場(chǎng)的巨大成功，令宏碁擁有著極其迫切的欲望，把歐美的成功模式移植到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，打造一個(gè)本土市場(chǎng)領(lǐng)先的宏碁投影機(jī)產(chǎn)業(yè)格局，也是宏碁持續(xù)保持全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略性布局，其對(duì)宏碁全球市場(chǎng)的意義來(lái)講絕不僅僅是表面上的銷售額數(shù)字。分析認(rèn)為，宏碁在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大舉出手，可以看成是宏碁期望在整個(gè)亞洲市場(chǎng)獲得壓倒“日系軍團(tuán)”市場(chǎng)份額的關(guān)鍵舉措。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，宏碁投影機(jī)具有戰(zhàn)勝任何對(duì)手的信心

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，進(jìn)入08年以來(lái)全球投影市場(chǎng)保持了預(yù)計(jì)的15-10%的成長(zhǎng)率。但是Acer宏碁投影機(jī)業(yè)務(wù)在上半年就已經(jīng)達(dá)成了70%的銷售額成長(zhǎng)。按目前的態(tài)勢(shì)，即便考慮美國(guó)次債危機(jī)的影響預(yù)計(jì)，宏碁投影機(jī)業(yè)務(wù)全年也極可能達(dá)到80%的成長(zhǎng)水平。其成長(zhǎng)率為全球市場(chǎng)均值的八到六倍。

    同時(shí)，宏碁顯示器和筆記本業(yè)務(wù)依然保持高速增長(zhǎng)。在07年成功晉級(jí)全球筆記本電腦市場(chǎng)第三位，以及全球電腦制造量第二位的同時(shí)，今年宏碁電腦及顯示器業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。在全球以銷售見(jiàn)長(zhǎng)的品牌中，宏碁成為了最具市場(chǎng)價(jià)值的品牌之一。

    宏碁表示，“仔細(xì)看Acer顯示器、投影機(jī)等以全球的規(guī)模獲得性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，目的是希望IT這種產(chǎn)品是普及化的，對(duì)我們來(lái)講IT產(chǎn)品就是一個(gè)工具，而是我們辦公的工具。所以我們認(rèn)為它是有辦法細(xì)化，好用、夠用”，宏碁也有信心將“歐洲的經(jīng)驗(yàn)和亞太區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)”帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    宏碁在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的信心不僅來(lái)自宏碁近幾年高漲的品牌影響力，更包含了宏碁最自身市場(chǎng)運(yùn)作能力的信心。宏碁創(chuàng)始人施振榮認(rèn)為，“宏碁的品牌價(jià)值來(lái)源與國(guó)內(nèi)其它廠商不盡相同，宏碁專注在營(yíng)銷與服務(wù)，了解營(yíng)銷、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求，能及時(shí)提供契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，因此才能創(chuàng)造品牌價(jià)值”。

    高飛認(rèn)為，某種意義上“Acer是一個(gè)辦公設(shè)備（制造商），目前全球來(lái)看說(shuō)到核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要是兩點(diǎn)，第一個(gè)是品牌，一個(gè)是成本……，如果（再）有非常好的渠道，非常好營(yíng)銷就如虎添翼”，與神州數(shù)碼合作的Acer恰恰具有這三點(diǎn)，“Acer在保證很好的品質(zhì)進(jìn)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)，另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力，這會(huì)成為Acer在中國(guó)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力”。

布局國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，宏碁用行動(dòng)說(shuō)明一切

    08年年初宏碁一款具有XGA分辨率的商務(wù)投影機(jī)，以全球市場(chǎng)前所未有的4999元價(jià)格，超低價(jià)上市。此舉一出，立即在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)引起了強(qiáng)烈反響。同時(shí)，據(jù)宏碁透漏，其旗下產(chǎn)品在近年還會(huì)有大量的改進(jìn)版上市，甚至考慮引進(jìn)先進(jìn)的LED投影機(jī)產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)充完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局。

    而在渠道方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)截止今年第二季度宏碁已經(jīng)完成布局的渠道商有70多家，“基本覆蓋全國(guó)所有的省級(jí)城市，包括二級(jí)城市”。在總代理方面，神州數(shù)碼也有一個(gè)多11人的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)宏碁投影機(jī)業(yè)務(wù)的推廣。此外，宏碁集團(tuán)自身還將在08年加大自身宏碁品牌的推廣力度，以配合神州數(shù)碼和渠道商在產(chǎn)品和品牌上的運(yùn)營(yíng)。

    對(duì)于進(jìn)一步吸引渠道商的支持方面，宏碁表示將通過(guò)“盡量使圈子扁平化”縮短價(jià)值鏈，進(jìn)而提高每個(gè)價(jià)值鏈條的收益水平。確保經(jīng)銷商的利益，被宏碁作為戰(zhàn)略性的規(guī)劃來(lái)考慮和實(shí)施。宏碁表示三、四級(jí)市場(chǎng)將“直接跟神州數(shù)碼交易，這樣把成本優(yōu)勢(shì)充分的體現(xiàn)出來(lái)”，扁平的渠道將使渠道商收益水平超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而使渠道商愿意向顧客推薦宏碁的產(chǎn)品。

     “給渠道商的利潤(rùn)空間是非常大的”，高飛認(rèn)為這是宏碁吸引優(yōu)秀渠道資源的主要方式。而這種利潤(rùn)空間是通過(guò)價(jià)值鏈管理實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)不是短期的或者局限于宏碁投影市場(chǎng)運(yùn)作初期的“策略”，而將是宏碁投影機(jī)產(chǎn)品長(zhǎng)期堅(jiān)持的一種價(jià)值戰(zhàn)略。

    渠道商除了能得到更大利潤(rùn)空間的保障之外，還將得到宏碁集團(tuán)和神州數(shù)碼在宏碁品牌運(yùn)作上的強(qiáng)有力支持。高飛認(rèn)為，“市場(chǎng)有兩部分組成，一個(gè)是品牌市場(chǎng)，一個(gè)是客戶市場(chǎng)”，而“Acer品牌在全球排名非常好”，且處于高速成長(zhǎng)期。經(jīng)銷商完全能從宏碁品牌的影響力中得到額外的收益，并減少經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

    宏碁和神州數(shù)碼對(duì)宏碁投影機(jī)業(yè)務(wù)的種種表態(tài)，不僅包括諸多戰(zhàn)略性的決策，而且更具有許多深入的細(xì)節(jié)，以及具體的措施。這些無(wú)疑能帶給市場(chǎng)充分的信心。相信憑借宏碁在全球市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，定會(huì)在國(guó)內(nèi)投影機(jī)領(lǐng)域創(chuàng)出一片屬于自己的天地。