不斷走大的IT分銷是國美最大的敵人

     在中關村IT賣場中，國美遭遇的最強勁的敵人才剛剛出現，那就是逐漸在做大做強的IT渠道商。

     近幾年來，隨著自然的自由競爭的深化，優勝劣汰的競爭法則很自然的導致著部分IT分銷企業的做大做強。而國美等家電銷售企業對IT核心商圈的入侵則使這些IT分銷企業逐漸覺醒，并認識到大者恒大的自然競爭規律。因此，一系列大個子的IT終端渠道商已經開始出現。比如投影機行業的雨辰等等。

     這些大個子IT終端渠道已經成為中關村商圈傳統地頭蛇與入侵者國美等家電賣場抗衡的中流砥柱。例如，鼎好二期的投影城項目，就頗具有家電連鎖賣場氣質，并又兼具IT商圈的優勢。而同時，國美在馬甸鵬潤店的投影機專區則在“越做越小”。

     專家分析這里面的原因指出，導致這種現象出現的原因不僅僅是消費者的消費習慣和對IT商圈的信任，更包括，IT商圈在專業產品上能夠提供的超越了國美的專業化銷售和服務的影響。

     大IT給中關村帶來的變化是明顯的。而國美在中關村核心區的掙扎，和大中蘇寧在邊緣區的觀望形成了鮮明對比。專家分析，國美做出兩店緊鄰的布局，不僅僅表現出國美對較早的一家門店：中芯大廈店的信心不足，也表現出國美沒有正真認識到IT商圈競爭特征的稚嫩思想。分析認為，也許兩家門面的緊鄰策略對于提升國美在IT商圈的形象和影響力有一定幫助，但是這不能根本改變國美在中關村商圈目前的進退為谷的困境。