賣出300多套的系統和內部已經布置的將近200套系統比起來,思科顯然還需要更加賣力地銷售。
在銷售策略上,思科一方面希望賣出去每一套網真系統都可以帶來多米諾效應,客戶的客戶、客戶供應鏈企業和客戶的合作伙伴都可以成為多米諾效應中的下一塊“骨牌”,但顯然也不能完全寄希望于此。
于是,在貌似開放和頗有些無奈的心態中,思科也公布了“網真最新技術解決方案Interoperability”——這一方案可以使其他公司的視頻會議系統通過網真系統接入,至于接入到65英寸大屏幕上的大小尺寸和效果,思科就不能完全保證了。
而比那些12人溝通的會議系統更振奮人心的大型現場會議和三維全息網真,事實上也可以提供給客戶了,但現在看起來,它們還只是思科網真產品線上的“概念車”,指出了未來的方向,而不是成為現在的銷售熱點。
思科必然也擔心沒那么多CEO為此埋單。所以思科(中國)統一通信業務拓展經理毛熠星透露,公司還在談關于租賃的合作,一種可以在寫字樓里布置網真系統提供租賃服務,還可以為企業客戶提供單獨的租賃服務。
當然,除此以外,思科還希望網真能進入尋常百姓家。依靠互聯網發展的速度,思科希望實現這一夢想的時間是2010年。思科公司執行副總裁兼首席發展官Charlie Giancarlo希望,2010年推出首款面向家庭的網真產品,售價在1000美元左右。
思科內部更是樂觀地認為,越來越多的家庭擁有超大屏幕的平板電視,這為網真系統的推廣打下了良好的基礎。