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錯(cuò)誤價(jià)格策略令夏普失手國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    然而，對(duì)于夏普是否能夠拿得出有效的措施開(kāi)拓國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)，業(yè)界分析大多呈持懷疑態(tài)度。這與夏普液晶電視產(chǎn)品近幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)密切相關(guān)。

    據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司提供的數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)的開(kāi)拓初期，夏普曾經(jīng)以大比例的市場(chǎng)占有率保持領(lǐng)先統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明在2002年～2003年，夏普液晶電視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直位于10%以上，部分時(shí)期甚至超過(guò)20%，雄踞眾企業(yè)榜首。

    但是在2004年和2005年，夏普在國(guó)內(nèi)液晶電視機(jī)市場(chǎng)的占有率出現(xiàn)了大幅度的下滑。截至2006年夏普的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率僅為2%-3%。這樣的市場(chǎng)占有率僅相當(dāng)于此時(shí)一直位于國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)第一位的海信市場(chǎng)占有率的一個(gè)零頭。和其他國(guó)際彩電巨頭，例如三星、索尼相比差距甚大。在這個(gè)時(shí)期，在全球市場(chǎng)上，三星和索尼也完成了在液晶電視產(chǎn)品上超越夏普的巨變。夏普徹底丟失了“液晶王”的寶座。

    在2004到2006年正是國(guó)內(nèi)平板電視機(jī)市場(chǎng)，特別是液晶電視機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)期。據(jù)數(shù)據(jù)表明，這三年間國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)完成了從幾十萬(wàn)臺(tái)到幾百萬(wàn)臺(tái)的巨變，而2008年液晶電視市場(chǎng)規(guī)模則有望超越千萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。

    賽諾市場(chǎng)研究公開(kāi)發(fā)中心AV事業(yè)部研究總監(jiān)盛哲分析認(rèn)為，夏普在具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面臨爆發(fā)性增長(zhǎng)的時(shí)候沒(méi)能跟上市場(chǎng)的步伐主要是由于“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重視程度不夠，大部分重心在國(guó)際市場(chǎng)，而且固守價(jià)格，很少主動(dòng)降價(jià)”。

    業(yè)界專家指出，04到06年三多內(nèi)液晶電視產(chǎn)品出現(xiàn)了雪崩式的價(jià)格調(diào)整。三年間液晶電視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格調(diào)整幅度超過(guò)60-70%。04年處于兩萬(wàn)元左右的32英寸液晶電視，目前的價(jià)位不會(huì)超過(guò)7000元。而大尺寸產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整力度更大。此時(shí)期，夏普一直堅(jiān)守高價(jià)格策略，使其產(chǎn)品普遍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)而導(dǎo)致夏普實(shí)際市場(chǎng)占有率的下滑。

    分析認(rèn)為，夏普不能適時(shí)做出適合市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)占有率的持續(xù)走低，以至于最終徹底跌出國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)的前十強(qiáng)，從側(cè)面表現(xiàn)出夏普對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)心不足。這是這種內(nèi)在的冷漠才導(dǎo)致夏普在05年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大幅下滑后再次犯下致命錯(cuò)誤。