謹慎對待教育采購

　　投影機需求全面爆發之后，經歷了兩年多發展，教育行業市場對投影機需求達到一定飽和狀態，此外，教育投影機采購越來越集中。造成教育行業市場飽和的形式也是多方面的。

　　首先，高教市場由于自身經濟實力比較充裕，可能在產品更新換代上，對投影機的需求還會保持一定的需求，但是更新頻率不會是在短期時間內完成，因此在經過04、05年兩年高速發展之后，高教投影的需求數量也會出現一定程度的緩沖。

　　其次，普教市場因為自身經濟實力的緣故，許多偏遠地區的中小學校都是無力大面積普及投影機，他們當中許多學校單位的采購都是通過國家有關部門的資金扶持的。經過這幾年大力扶持之后，投影機飽和量也達到平緩時期，因此我們很難看到普教市場再出現大規模行業采購的現象。

　　另外，由于本身實力原因，在教育行業采購過程中，一些企業在資金回籠的過程中也是捉襟見肘。如今的市場是買方市場，面對眾多競爭，商家們不得不以更好的服務、更好的產品和更優惠的政策來爭取客戶的青睞。

　　由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現金流成了商家不得不面對的壓力。如果沒有賬期優惠，那么很大程度上就失去了教育行業的營銷機會，而一旦予以賬期的承諾，后期回款是行業壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經銷商要動用巨大的資金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對最大的問題，如果能在驗收后收到其余尾款，經過6個月的時間可以資金回流，已經是比較好的狀況。遇到個別惡意拖款的現象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經銷商在收款利潤轉薄而風險增加的情況下，選擇淡出投影市場轉投其他行業。

　　所以，在面對教育投影機這個大市場的同時，經銷商也要根據自身的能力，謹慎卷入競爭。