離不開的多媒體教學的眼睛

    從漫長的暑期開始的那一天，教育采購的高峰期也就隨之到來。

　　2007年，教育信息化已進入應用轉型的關鍵時期，教育行業用戶改變信息化建設初期，IT產品采購模式是 “一次購足、頂級配置”，系統建成后往往是應用跟不上，造成了設備閑置現象行為，更多的開始考慮應用的問題，在資金投入、系統建設和采購標準上日趨理性。

　　過去，教學資源整合系統和多媒體網絡教學系統投資比例較大。如今，多媒體網絡教學已成為具備現代化教學的中小學、高校信息技術與教學課程整合最普遍的應用環境。值得一提的是，多媒體教學有著這樣的良好發展勢頭，也主要得益于近年來投影機在多媒體教育領域中越來越廣泛的運用。

　　北京航空航天大學，是1952年包括原清華大學、北洋大學等8所大學航空系的專家、教授云集于此創建的。現在，北航已從一所單一航空專業的學院發展成為以工為主，理、工、文、管相結合，具有航空航天特色的多科性科技大學。

　　同時，北航在教學信息化建設的大潮中，也緊隨信息化的腳步。北航電教中心的老師張開通告訴記者，“目前北航已經擁有100多個多媒體教室，基本上全部實現了電化教學。”

　　近年來，學校在逐步加大現代化教育設施的建設力度，校園網絡的發展推進了多媒體教室的建設和使用。在這個過程中，學校通過先進的教學設備提高教育現代化建設，企業也通過學校的市場來帶動自身發展，教育采購成為關系到教育教學部門與企業之間一個重要的紐帶。

　　尤其是，中國由于人口眾多，全國各地的學校的數量非常多。加上在國家以信息化帶動教育現代化的大方針指引下，各高等院校、中小學校紛紛進行計算機教室、多媒體教室的建設和改造，教室內的大屏幕投影已經成為實現電子化教學的必備條件。教師借助于先進的電子教學設備，輕松而直觀地進行教學、講解，這也讓學生接受和理解知識的效果遠遠高于傳統教學模式，畢竟以另一種新型的模式進行教學，對于學生們的接受程度來說效果相當的明顯。

　　作為天津最早實現多媒體教學的天津四十五中學，就依靠多媒體教學實現了多項突破。天津四十五中學的電教主任高春鵬就表示，“高中畢業生99％的大學升學率，和65％的重點大學升學率，很大程度上得益于學校比其他學校更為重視利用信息化的工具去教育學生。”

　　同時，在這種實現電子化教學方式下，投影機自然應用最為廣泛，因為作為顯示設備的投影機產品，它連接著計算機系統、所有視頻輸出系統及數字展臺，承擔視頻、數字信號輸出成像的重任不可缺少，這也是多媒體投影機在教育行業里運用越來越多的主要原因，從而加大了教育領域對投影機需求量。

搭建符合教育行業的信息化平臺

　　作為多媒體教學的核心，教育市場對于投影機的重要性可想而知。

　　教育投影市場在未來5年之內還會是投影市場的主體，因此主流投影廠商對教育市場還會繼續保持重視。從目前看，教育投影機市場仍然是品牌主導的市場，愛普生在這個市場占據了最大市場份額，并且還在繼續拉大與其他品牌的差距。

　　張開通就表示，北航的100多個多媒體教室當中，使用最多，也是采購量最大的就是愛普生投影機，“愛普生投影機不僅產品適合我們這個行業，并且在服務上也保持了很高的水準。”

　　高春鵬也表示：“由于投影機在日常的教學使用中比較頻繁，而不規范的操作會使機器出現一些小故障。在投影機遇到故障時，愛普生的技術人員都會及時的上門服務，提供全面的技術服務支持，正是這優良的貼心服務，贏得了用戶的信賴，建立了長久合作的穩定基礎。”

　　可見，在教育市場品牌的建立不僅僅是一兩個好的產品，或者一段時間的好的價格所能夠帶來的，品牌的建立是一個長期的系統工作。在與愛普生長久的合作中，愛普生投影機在技術上的領先，得到了用戶的認可，在今后的采購中也愿與愛普生建立長久的合作。高春鵬說，“愛普生為用戶在品質及服務上的全方位考慮，作為用戶也愿愛普生產品今后以質量穩定為前提，繼續研發新技術，為用戶提供保證和優良服務。”

　　滿足客戶的需求，就對產品提出了更高的要求。像愛普生推出的教育投影機新品在防塵、即時關機等方面的突破，更是貼心為用戶服務的體現。希望愛普生在環保、節能上多做努力，運用愛普生的研發技術優勢，創造出更實用的符合教育行業的新產品。在引領行業潮流的同時，搭建符合教育行業信息化建設的平臺。

　　另外，隨著投影機的整體概念將更加很普及，產品也會更為豐富。在技術以及功能化方面，由于品牌競爭激烈，如何有效地避免產品的同質化是投影廠商必須重視的首要課題，所以在教育投影機產品中產品自主功能的重要性開始顯現，功能細化已經成為未來投影機產品發展的一個重要趨勢。

　　其中，對于亮度、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機產品的重點，此外由于教育投影機大都應用在多媒體教學中，要求投影機可接駁多個計算機和多媒體播放設備，因此投影機的接口配置一定要夠用，同時考慮是否應用網絡、無線等功能。據業內人士反映，根據教育用戶使用環境復雜和使用時間長的特點，用戶將會更加注意售后服務的要求，教育領域用戶在選擇投影機產品將會更多地考慮廠家或經銷商的售后服務能力，這無疑對廠商的整體實力提出了新的考驗。

謹慎對待教育采購

　　投影機需求全面爆發之后，經歷了兩年多發展，教育行業市場對投影機需求達到一定飽和狀態，此外，教育投影機采購越來越集中。造成教育行業市場飽和的形式也是多方面的。

　　首先，高教市場由于自身經濟實力比較充裕，可能在產品更新換代上，對投影機的需求還會保持一定的需求，但是更新頻率不會是在短期時間內完成，因此在經過04、05年兩年高速發展之后，高教投影的需求數量也會出現一定程度的緩沖。

　　其次，普教市場因為自身經濟實力的緣故，許多偏遠地區的中小學校都是無力大面積普及投影機，他們當中許多學校單位的采購都是通過國家有關部門的資金扶持的。經過這幾年大力扶持之后，投影機飽和量也達到平緩時期，因此我們很難看到普教市場再出現大規模行業采購的現象。

　　另外，由于本身實力原因，在教育行業采購過程中，一些企業在資金回籠的過程中也是捉襟見肘。如今的市場是買方市場，面對眾多競爭，商家們不得不以更好的服務、更好的產品和更優惠的政策來爭取客戶的青睞。

　　由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現金流成了商家不得不面對的壓力。如果沒有賬期優惠，那么很大程度上就失去了教育行業的營銷機會，而一旦予以賬期的承諾，后期回款是行業壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經銷商要動用巨大的資金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對最大的問題，如果能在驗收后收到其余尾款，經過6個月的時間可以資金回流，已經是比較好的狀況。遇到個別惡意拖款的現象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經銷商在收款利潤轉薄而風險增加的情況下，選擇淡出投影市場轉投其他行業。

　　所以，在面對教育投影機這個大市場的同時，經銷商也要根據自身的能力，謹慎卷入競爭。