三、傳播招

　　產品要有好的銷售，必將少不了好的傳播。但是，對于傳播，很多人一想到的就是廣告傳播。這對企業和經銷商而言，都是又愛又恨的。愛，是實施了廣告傳播，對招商、品牌知名度、產品銷售等方面都有不少的好處；恨，是因為要達到這一傳播效果，需要一筆不菲的費用，這對不少企業而言是一大“坎”，對經銷商而言更可謂是“天方夜譚”。

　　傳播，真的就這樣讓人歡喜讓人憂愁嗎？錯了，其實這是人們對傳播“狹隘”的理解，而企業和經銷商能夠低成本采用的“傳播”卻是比單一的廣告傳播要多得多！

　　1、店鋪傳播。前面談到了店面形象要好，盡可能的確保與本品牌的形象相吻合，由此樹立起本品牌的終端品牌形象，成功的實現潛移默化的品牌傳播，為其產品銷售直接加分。

　　2、廣告傳播。廣告傳播的確是需要不少資金的。但反過來，如果不投巨資，但確保傳播效果不差的話，即低成本的廣告傳播或許是一個不錯的選擇。事實上，單純依靠廣告傳播未必就能取得最好的銷售，何不采用“立體傳播”（多種傳播手段的合理應用），讓“廣告傳播”盡一份力氣，共同打造最終的“銷售王國”，豈不更好。針對投影電視機這一特定產品，廣告傳播選用“報花”、低價的軟文廣告、產品電視贊助等方式，其效果還是蠻不錯的。

　　3、公關傳播。公關傳播是一種“花較少的錢，實現較大效果”的傳播方式，例如新聞發布會、所在城市的公關活動、公益活動或者自行策劃的公關活動，等等，一般都能實現較好的傳播效果。但公關傳播有個特點，即經銷商并不能“依葫蘆畫瓢”把事情搞掂，它需要企業的全面支持，方能實現。這方面，只要經銷商向其廠家提出邀請，基本能夠得到滿意的解決。

　　4、事件傳播。事件傳播方式曾經在中國市場上風行一時，到目前為止，若企業或者經銷商將其運用好，效果同樣不可低估。事件傳播一般可以粗略的分為兩類，一是社會上發生的事件，企業或者經銷商及時的跟進、“銜接”，以此進行本品牌的傳播，提高品牌的知名度，促進產品的銷售；二是自己“設置”事情，以進行本品牌的傳播，達到促進產品銷售的目的。當然，某種情況而言，利用所在區域市場的熱門事情進行跟進傳播，四兩撥千斤，效果最佳，成本很低。

　　5、口碑傳播。產品質量好、技術先進、服務態度好、服務質量好、產品樣式齊全、新產品開發及時……這使得消費者對本店的投影電視機達到更深層次的認可，從而自主的、自然而然向周圍的朋友進行口頭上的講解、闡述、建議、贊許，使得本品牌的消費者口碑良好，再經過“歲月的洗禮”，漸漸地購買本品牌的產品的人越來越多……這無疑是天大的好事。

　　很顯然，傳播是立體的、綜合的、多方面的。只要有心，任何一種產品都可以找到低成本高效益的傳播方式。同時，傳播又是需要“漫長歲月”的——苛求一朝兩夕就見到巨大的效果，這是不現實的，因為專賣店的銷售也不是只做一兩天的。