由于普通彩電、背投、等離子和液晶電視機在市場上的“動作巨大”，被眾多消費者認知和購買，而在電視機行業中被譽為行業發展史上的“第五代產品”——投影電視機至今不太被人知曉，其產品銷售更是處于舉步維艱的地步，這在映畫投影電視科技有限公司的銷售過程中——終端專賣店的銷售，表現得更加“淋漓盡致”。很顯然，映畫投影電視科技有限公司的主導產品就是投影電視機——一種既可接駁閉路天線收看電視節目，又可以接駁VCD、DVD進行電影大片的播放，還可以與計算機聯接在一起，進行幻燈片等內容放映的多功能投影電視機器。“映畫”和國內大多數投影電視機企業一樣，一直困惑于銷售。

　　為什么呢？究其原因，目前國內大多數的投影電視機產品都是一些小企業或者剛轉型的企業來生產制造和銷售的，這樣就造成了大多數投影電視機企業不注重營銷工作，不采用先進的營銷理念，而是找幾個熟人做起了小型的推銷或者直銷。因此，企業的銷售一直不如意，其產品在整個電視機行業中的發展依然處于“咿呀學語”的階段。

　　“映畫”就是這樣的企業——老板何總以前是公務員，前年退休，因自己“身強力壯”依舊，加上有著良好的政界、商界人際關系，他便從港臺地區引進了先進的投影電視機生產技術，展開了電視機行業中的“第五代產品”——投影電視機的再研發、生產制造和銷售工作。由于對商業、營銷的“一知半解”，公司成立一年多，除了工廠配備了必須的人員外，營銷方面的工作人員至今不足五個人，就是自己、業務經理和兩個業務員。公司自己開設了一個旗艦專賣店，下屬三個經銷商，各開設了三個專賣店，共計十個專賣店。但到目前為止，還沒有一個專賣店月銷售額能超過十萬元的，往往是十個專賣店每月銷售額加起來才十萬元多一點點，有時還不足十萬元。

　　這種情況，用一個“慘”字形容都不為過，但這偏偏又是眾多投影電視機專賣店的真實寫照。那么，投影電視機專賣店的銷售問題真的那么難解決嗎？當然不是。實際上，采用“五招”即可把這個銷售難題輕松的搞掂。

　　一、形象招

　　別埋怨消費者總是戴著“有色眼鏡”，畢竟“好女孩怎是招人喜愛，惹人注目的”——產品或者專賣店若沒有好的形象，又怎能吸引顧客的到來呢？而“映畫”公司的十個專賣店，這一關都沒有“通過”——形象不統一、標識不鮮明、銷售人員“奇裝異服”上班……顯然，形象招包括兩個方面，一是店面本身的形象，二是店員的服務形象。

　　1、店面形象

　　A、門頭形象。專賣店的門頭可謂是“龍頭”，非常的重要。因此，投影電視企業一定要把門頭形象作為重中之重來抓。首先，選擇最符合本品牌內涵的標識設計和門頭整體形象設計，確保門頭形象非常的鮮明，即在視覺感強烈的同時又做到良好的傳達本品牌的內涵，讓人記憶深刻；其次，門頭必須采用上好的材料精密制作，最好由企業統一制作，確保傳播質量。

　　B、外形形象。一個旗艦店或者專賣店，有了鮮明、奪人眼球的門頭還是不夠的，必須將門頭與店鋪的整個外形形象完美統一起來，讓消費者看得清爽、舒服，深深地喜歡。外形形象方面就要與門頭、櫥窗、產品、墻面、顏色等方面很好的結合起來，使眾多元素融為一體，這一“結合”方法，建議以品牌核心價值或者品牌形象為中心進行創造性的結合，而不要偏離了“主跑道”，否則對品牌傳播和產品銷售的益處不多，則不好。

　　C、內部形象。內部形象包括專賣店店內的整體空間設計和產品陳列設計。這兩類設計，同樣要遵循以品牌核心價值為中心的設計理念，進行創造性的設計，這樣，使得整間專賣店清晰無誤的傳播了本品牌的形象和個性，讓消費者記憶深刻，從而加深了對本品牌的認識，為日后的消費埋下了伏筆。

　　2、店員形象

　　A、裝扮形象。商業場所就應該有商業的氛圍，因此，店員若“奇裝異服”或者蓬頭垢面的上班，肯定會把消費者“嚇”跑的。這絕對不是小事。因此，店員著裝必須由公司統一，確保形象專業化，給消費者建立咨詢的權威和購買的信心。同時，對于店員的頭發長短、發型、男店員的胡須、指甲等裝扮細節方面也要進行科學的規范，不要因“小節”誤了大的商機。

　　B、語言形象。語言形象要求的是禮貌和得體。目前，不少專賣店的銷售人員在語言形象方面并沒有做得很好，往往是為顧客介紹過程中，一不小心又蹦出了一句臟話或者臟字，使顧客對該店員的形象直接打折扣，無疑為產品的良好銷售設置了障礙。針對這類情況，企業應該派專人對店員進行統一的培訓，確保整體形象都是一百分。