行業理性消費

　　教育系統的投影機產品需求量和更新速度是最大最快的，所以多數的投影機經銷商都將行業重點集中在了教育行業。目前是新舊學年交替之際，也是教育行業設備更新換代的高峰時期，王總表示：“通常情況下，7.8.9月份的產品銷售比例可以占據全年銷量的50%。”

　　教育行業選購投影機的行為特點非常理性，王總談及選擇產品的特點時總結到：“產品過硬、功能實用、售后完善、價格合理。”

　　早先的 “燈泡壽命”和“亮度”問題幾乎已成為教育用戶的“老生常談”，時過境遷，隨著技術的發展和市場的成熟，行業客戶采購都更為理性，產品價格、技術指標不再是采購投影機時考慮的首要因素，而與“應用”相關的產品質量、服務支持、耗材成本、功能設計等逐漸成為采購方與用戶關注的重點。散熱和防塵性能也是行業用戶在采購時著重考慮的因素。燈泡壽命和價格作為投影機使用成本的主要構成越來越受重視，燈泡壽命相對較長或具有節能模式的投影機更容易受到行業用戶的青睞。

　　云南教育行業用戶不僅看重產品品質，更加看重售后服務質量，完善的售后服務在采購中的重要性凸顯出來，特別是投影機這樣精密且需要專業保養、維護的產品。優秀的品牌，不僅質量可靠，售后服務也具有較強實力。

　　總之，2007年行業投影機的采購不再局限于以往的“價格”和技術“指標”，而是整體性能、設計和性價比，采購將圍繞應用中的實際需要，表現得更趨理性與成熟。另外，值得關注的是已采購和使用過投影機的用戶，對燈泡的短壽、高價多有怨言，在新的采購中，已將關注的重點指向了燈泡，投影機的采購與使用方有從考慮“采購成本”轉向“使用成本”的趨勢。