在教育行業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目中中標(biāo)，已經(jīng)不僅僅需要經(jīng)銷商具備“把客戶搞定”的能力，同時(shí)也需要合作的供應(yīng)商具備很強(qiáng)的實(shí)力，才有拿到“超級(jí)大單”的可能性。而越來(lái)越擺在臺(tái)面上的競(jìng)標(biāo)模式也使得整個(gè)投影機(jī)采購(gòu)的過(guò)程越來(lái)越成熟和規(guī)范化。投影機(jī)亮度實(shí)標(biāo)在教育行業(yè)采購(gòu)標(biāo)案中的普遍要求，正是這種采購(gòu)過(guò)程成熟和規(guī)范化的重要體現(xiàn)。

亮度實(shí)標(biāo)主導(dǎo)市場(chǎng)

   由于教育行業(yè)橫跨地域廣泛，且應(yīng)用上存在巨大差異，對(duì)投影機(jī)亮度的需求也比較多樣。如相對(duì)比較貧窮地區(qū)的普教系統(tǒng)，由于受到預(yù)算限制，更傾向于價(jià)格低一些的產(chǎn)品，而對(duì)性能的考慮就要少一些。“SVGA分辨率的機(jī)型今年還有銷售，而且銷量還不錯(cuò)。”投影機(jī)分銷商博飛科技公司總經(jīng)理沈清表示。而在華東等發(fā)達(dá)地區(qū)的大專院校及重點(diǎn)高中等用戶中，部分投影機(jī)安裝于兩三百座規(guī)模的大型電教化室，對(duì)亮度的需求往往更高。但從2007年教育用戶具體的招標(biāo)工作來(lái)看，2500流明亮度和XGA分辨率已經(jīng)成為教育行業(yè)、尤其是普教行業(yè)主流機(jī)型的性能標(biāo)準(zhǔn)。

    “在去年的教育行業(yè)投影機(jī)銷售中，亮度為2000流明左右、分辨率為XGA的產(chǎn)品在整個(gè)普教市場(chǎng)中的銷售比較多。”優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛說(shuō)，“而在今年，普教行業(yè)用戶對(duì)2500流明設(shè)備的需求明顯多起來(lái)，2000流明的需求已經(jīng)減少了。”

     在去年，普教和高教行業(yè)采購(gòu)的亮度主流標(biāo)準(zhǔn)分別為3000和3500流明，而今年對(duì)亮度的需求“不升反降”成為2500流明，實(shí)際上與亮度實(shí)標(biāo)的規(guī)定密切相關(guān)。而在大部分投影機(jī)業(yè)者看來(lái)，亮度實(shí)標(biāo)規(guī)范的實(shí)施，對(duì)整個(gè)投影機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一件好事。

    “今年，教育行業(yè)的用戶對(duì)亮度的實(shí)標(biāo)非常重視，他們不僅要求廠商提供詳細(xì)檢測(cè)報(bào)告，而且很多用戶還會(huì)要求指定的檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供的報(bào)告。”明基黃振宇說(shuō)，“從我們競(jìng)標(biāo)的過(guò)程來(lái)看，許多教育行業(yè)用戶都希望能夠出臺(tái)專用的、亮度相關(guān)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，目前也有一些客戶、一些地方正在自己制定這種標(biāo)準(zhǔn)，而國(guó)家正在加緊這一類標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。不久前，中國(guó)視像行業(yè)協(xié)會(huì)大屏幕投影分會(huì)就邀請(qǐng)了德州儀器、明基等公司參加未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。”

    “亮度實(shí)標(biāo)對(duì)投影機(jī)行業(yè)而言，尤其是教育投影機(jī)行業(yè)非常重要。”鴻合公司李華夏也這樣評(píng)價(jià)，“亮度是最主要的技術(shù)參數(shù)，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)使教育行業(yè)用戶在進(jìn)行選擇的時(shí)候，能夠進(jìn)行更為準(zhǔn)確的判斷。而對(duì)教育行業(yè)市場(chǎng)份額領(lǐng)先的鴻合而言，我們更希望在投影機(jī)亮度上能實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、公平化的競(jìng)爭(zhēng)。”

    絕大部分教育行業(yè)用戶的招標(biāo)都會(huì)在標(biāo)書(shū)上注明，要求參加投標(biāo)的投影機(jī)產(chǎn)品達(dá)到特定標(biāo)準(zhǔn)下的亮度要求。用戶會(huì)要求投標(biāo)者在標(biāo)書(shū)上注明標(biāo)準(zhǔn)和亮度的具體對(duì)應(yīng)關(guān)系。而其中，對(duì)ISO流明標(biāo)準(zhǔn)的要求是最多的。

    “以前打單的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到不實(shí)標(biāo)的產(chǎn)品。比如，有的經(jīng)銷商拿著真實(shí)亮度3000流明的產(chǎn)品去投標(biāo)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻把同樣是3000真實(shí)流明的產(chǎn)品標(biāo)成4000流明而中標(biāo)，這樣對(duì)誠(chéng)信的經(jīng)銷商而言是不公平的。”汪勇剛說(shuō)，“而且，虛標(biāo)的亮度對(duì)教育行業(yè)用戶而言也不是好事，只會(huì)影響到他們自己的實(shí)際使用效果。”

    總體而言，對(duì)亮度實(shí)標(biāo)的要求逐漸明確化，也標(biāo)志著教育投影機(jī)的用戶們正在慢慢地走向成熟。在供應(yīng)商們看來(lái)，無(wú)論是業(yè)者還是用戶，目前都處在對(duì)亮度實(shí)標(biāo)的接受過(guò)程中，適應(yīng)這一標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該不會(huì)花太長(zhǎng)的時(shí)間。而且，教育行業(yè)以往單純對(duì)亮度的考量，以后也會(huì)向亮度、對(duì)比度、色彩表現(xiàn)、均勻度等整體的因素綜合考量的方向發(fā)展。