歷年以來(lái)，教育行業(yè)投影機(jī)采購(gòu)多集中在六七月份，在第一、二季度的相對(duì)平穩(wěn)期過(guò)后。教育行業(yè)在進(jìn)入六月之后，就開(kāi)始進(jìn)入了招標(biāo)的集中時(shí)期。

    2007年的教育行業(yè)投影機(jī)采購(gòu)，從招標(biāo)量來(lái)看與去年同期相比，增長(zhǎng)幅度相對(duì)比較穩(wěn)定，在25～30%左右，但采購(gòu)習(xí)慣與往年相比則有所不同。據(jù)鴻合日立投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理李華夏介紹，在2007年，職業(yè)教育的投影機(jī)采購(gòu)數(shù)量得到了明顯的提升，在高教市場(chǎng)的重點(diǎn)院校用戶群中，自主采購(gòu)的比例不斷提升，項(xiàng)目小型化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，而在普通教育市場(chǎng)則呈現(xiàn)出截然相反的局面：采購(gòu)的集中度越來(lái)越高，上千臺(tái)的項(xiàng)目并不鮮見(jiàn)。

    “從總體格局來(lái)看，今年國(guó)內(nèi)高教投影機(jī)采購(gòu)的需求已經(jīng)漸漸走向飽和，高校的大單采購(gòu)數(shù)量明顯要少于往年，而是零散性采購(gòu)為主要方式，采購(gòu)數(shù)量上也比往年為少。而相比之下，普教市場(chǎng)仍處在平穩(wěn)增長(zhǎng)期中，而且采購(gòu)呈現(xiàn)出明顯的集中性趨勢(shì)。”明基投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇說(shuō)。

    與教育行業(yè)相對(duì)穩(wěn)健的增長(zhǎng)率相比，投影機(jī)供應(yīng)商在今年則紛紛調(diào)高了銷售預(yù)期和目標(biāo)。教育行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)正不斷加劇，而采購(gòu)集中化、亮度實(shí)標(biāo)化、應(yīng)用個(gè)性化的特點(diǎn)，在教育行業(yè)中也越來(lái)越走向普及。

采購(gòu)集中化大勢(shì)所趨

    “今年在普教行業(yè)中，上百臺(tái)的單子非常常見(jiàn)。比如在上海，我們剛剛中了500多臺(tái)的普教大單。而不久前我們參與競(jìng)標(biāo)的山東省遠(yuǎn)程教育投影機(jī)采購(gòu)，一次的采購(gòu)量就有約2000臺(tái)。”明基黃振宇說(shuō)，“而且，今年國(guó)家遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目的總體采購(gòu)規(guī)模也與去年基本相當(dāng)，差不多在2萬(wàn)多臺(tái)左右，也是主流投影機(jī)供應(yīng)商重點(diǎn)爭(zhēng)奪的大蛋糕。”

    隨著單次采購(gòu)規(guī)模的提升，供應(yīng)鏈上下端在教育行業(yè)采購(gòu)中的作用也在發(fā)生著變化。有業(yè)者介紹，在過(guò)去，經(jīng)銷商在教育行業(yè)采購(gòu)中處于主導(dǎo)地位，但隨著單子規(guī)模越來(lái)越大，采購(gòu)過(guò)程中比拼供應(yīng)商實(shí)力的現(xiàn)象也越來(lái)越明顯。有供應(yīng)商表示，以前標(biāo)案規(guī)模小的時(shí)候，每個(gè)單子參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌也不多，但在動(dòng)輒數(shù)百臺(tái)的大標(biāo)面前，在每個(gè)項(xiàng)目中都能看到幾乎所有主流的供應(yīng)商參與。

    隨著集中招標(biāo)的趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，教育投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也不斷走向白熱化。采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)鏈上游實(shí)力的重視，同時(shí)也意味著教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)更多地從渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)走向比拼廠商實(shí)力以及產(chǎn)品本身之間的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越全面的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)越來(lái)越激烈。