家電賣場是IT品牌進軍液晶電視的主要目標

    銷售渠道的建設是IT企業進入家電領域的另一個弱項。以國美電器、蘇寧電器、大中電器等為首的家電賣場已經成為大中城市家電銷售的主要渠道。這不同于傳統IT企業的分銷方式。連鎖銷售渠道不單重銷售本身獲得利潤，更主要的是它把渠道和物流作為一種服務進行銷售。進入家電賣場，即便沒有任何實際銷售額度也需要為資源占用支付費用。對于剛剛進入家電行業的IT企業這肯定是一筆不小的開支。

    對于初次射獵液晶電視市場的IT廠商來說，企圖快速的進入賣場并不是一個好主意。有步驟，有選則的進入不同的點面。首先以品牌影響力積累為主要目的進入檔次比較高，客流集中的店面是一個不錯的選擇。而首先選擇的進入城市也必須是相對來講品牌更具有影響力的地區中心城市。必須在自身品牌與賣場實力以及消費群之間尋找最好的結合點，借此形成較好的市場效應。

    充分發掘傳統IT渠道的潛力也是IT企業進軍液晶電視市場不錯的選擇。充分利用液晶電視在數字家庭中的核心地位，以及家庭信息化對IT產品的需求，在IT市場渠道與液晶電視之間建立必然的功能聯系，在通過有力的市場策劃和宣傳，讓消費者認識到在IT市場選擇液晶電視的好處，同時發揮品牌在IT領域的影響能力，帶動液晶電視在IT渠道中的活力。這樣的策略可以避開與傳統家電廠家直接廝殺，在自有品牌在液晶電視領域達到一定影響力的時候再大力度開拓家電連鎖賣場渠道，進而減少直接投入連鎖賣場的風險。首先進入IT渠道對于熟悉IT圈子的IT企業，并沒有什么困難。困難在于通過怎樣的途徑吸引消費者到IT買場購買液晶電視這種家電產品。這其中合理的媒體攻關將成為重點。合理的消費群定位是成敗的關鍵。

    進入IT賣場的液晶電視的消費群首先應該定位在熟悉IT和數碼產品的人士：他們未必具有家庭經濟大權，但是他們至少是家庭采購的參與者和決策組成部分，甚至他們會是自己周邊人群選購信息產品的參謀。同時，這部分消費者已經熟悉了IT賣場，喜歡在IT賣場里采購商品，了解這種銷售機制的優勢。吸引這群消費者又有攻關渠道簡單的特點：這些人多數是“網蟲”，還聯網具有低成本高效率的特點，充分利用互聯網渠道可以幫助IT廠商吸引熟悉IT產品的消費者到IT賣場選購液晶電視等家電產品。通過征服一部分消費者自然可以形成有效地群體性傳播，近而吸引更多的人進入IT賣場，也可以提高自己品牌在家電領域的知名度。

    積極開拓非一線城市市場也是IT企業在渠道上突破的不錯選擇。首先一線城市傳統家電企業已經站穩腳跟，在一線城市的競爭必然是一場血雨腥風的惡戰。但是如果轉移到中小城市就不一樣：在這里平板市場剛剛開始興起平板產品還是個新鮮事物，大家都在一個起跑線上，自然競爭起來就更容易。另外一點，小城市，城鎮的銷售渠道類似于IT行業的分銷機制，IT企業操作起來與進入家電連鎖賣場相比教難度肯定回小一些。

    作為IT品牌家電產品，不能只局限于某一種渠道方式，將液晶電視與既有的IT產品組合起來，以專賣店的方式進入市場也是一條重要的市場開拓途徑。專賣的良好運營不僅是一種銷售渠道，同時它對建立良好的品牌形象也有巨大幫助。

    IT企業進入家電領域，最忌諱認準連鎖賣場一條渠道，去和傳統家電企業力拼一線市場。需要懂得迂回戰術，巧中求勝。今年年初IT企業明基的液晶電視產品正是退出大中電器，似乎意味著賣場這步棋并不是那么容易走：雖然最后誰也離不開賣場。更多的嘗試自己具有一定實力的渠道，嘗試新渠道，走出另一翻天地才是IT企業作液晶電視的出路。

    與明基的離去不同，清華同方表示不僅不會從家電大賣場中撤離，今后還將加大與賣場的合作力度。其產品目前已在400家國內家電賣場有售，而到今年底這個數字將變成1000家。據介紹，去年清華同方已進入蘇寧、大中的全國連鎖門店。清華同方采取直接進入家電賣場以及加大對家電賣場的投入，看似是一步險棋，但是再大家都對進入賣場沒有信心的時候，逆勢行之未必不是一步妙棋。

    IT企業產品進入家電賣場是IT企業液晶電視之路的最關鍵一場戰役。無論早打還是完打始終都多不過去。明基等的離開與清華同方等的堅持形成鮮明對比，雖然選擇不同，但是希望大家能殊途同歸。