方磊觀點：

2007年高端投影系統集成市場將不可避免的是競爭激烈、價格下滑、利潤降低的大趨勢。——方磊

在會議系統集成方面，2007年將依然是進口高端品牌和國產品牌各做各的一年，雙方的交集不會擴大太大。——方磊

贏康科技作為Barco、dnp、DIS、Extron、Wolfvision的中國代理，清楚自己承上啟下的作用，確定“共贏”才是自己能贏的唯一途徑。——方磊

    中國專業視聽用戶和應用領域，經過廠商、系統集成商多年的市場培養，再加上北京奧運會、上海世博會即將來臨，我們看到，舉國上下專業視聽系統深入到每一項重點工程的每個角落，為之配套的城市、交通、安全監控等各重點行業都在掀起一片專業會議系統、專業監控系統、大屏幕顯示演示系統的興建熱潮……因此，2007年將是中國專業視聽系統集成的“爆炸”年。

    200年專業視聽系統集成方面會有什么特點呢？行業的發展會表現出什么樣的趨勢呢……帶著各種各樣的問題，ProAV China雜志采訪了中國專業視聽系統集成領域的代表企業深圳市贏康科技開發有限公司市場部經理方磊先生就專業投影顯示、會議系統集成領域的市場、技術方面的問題談了自己的看法，并闡述了如何與合作伙伴、集成商共贏策略。

問：在專業投影顯示、會議系統集成方面，2007年國內市場會有什么樣的特點？

方磊：隨著國家在信息電子化方面的持續投入帶動專業視聽市場增長和高端用戶對顯示要求的提高，專業投影顯示方面的市場總量在不斷擴大，在2007年會引發各廠家公司各出新招：在國內耕耘多年的幾家世界級高端投影機廠家有的不斷調整產品結構，推出更多能滿足用戶個性需求的產品；有的忙著重新布局、設點，期望能占據更多的“地盤”；也有國外新的廠家終于發現或是找到了切入中國市場的契機，也擠進來搶占商機；更有越來越多的中、低端投影機廠家也推出幾個型號來投石問路。總體上，2007年高端投影系統集成市場將不可避免的是競爭激烈、價格下滑、利潤降低的大趨勢。集成商只有更專注于挖掘用戶的真正需求、密切與上游廠商的交流、不斷發展自己的綜合解決能力才有可能求得更大的發展。

而在會議系統市場方面，2007年將延續去年的市場情況：本土廠商越來越多，各種國產會議系統品牌不斷涌現，并且動輒都是會討、同傳、表決等全套系統，這雖然加大了民族品牌的大軍的規模，但也給用戶帶來一些疑問：這會議系統的技術是否太簡單了，隨便就可以“攢”出一個牌子？難道國外的這些大品牌幾十年的發展都不如我們一兩年？等等，這將遲滯高端用戶對國內品牌的接受。因此會議系統集成方面，2007年將依然是進口大品牌和國產品牌各做各的一年，雙方的交集不會擴大太大。

問：2007年專業投影顯示系統集成技術發展方面有什么特點？

方磊：應用三片DMD技術的投影機將更多出現；主流品牌競爭的領域將是亮度為1萬流明左右的投影機，部分投影機競爭將上升到亮度為2萬流明的機器；高清標準的進一步明朗化將使得專業投影機的分辨率越來越高；網絡技術將有更多的應用，這不只是簡單的網絡控制和維護，而是多點信號源和多點顯示之間的網絡解決方案將開始應用。

問：華北市場專業系統集成的商機在哪里？

方磊：華北擁有中國政治文化經濟的中心——首都北京，對全國有很強的輻射力和引領作用。身在北京的專業A/V集成商應該責無旁貸的擔起推進高端應用、網絡解決應用的重任，用工程樣板和用戶口碑的力量從行業應用的角度推動和加大對外地的輻射；而北京之外的SI就要密切注意在北京和其它經濟發達區域新技術和新方案的應用，并將這些應用以各種方式傳導給自己在當地的潛在用戶，做用戶的引導，以期能更快地讓內地的用戶意識從功能性要求轉移到效果性要求上，培養用戶變得內行將是SI的一個長期和重要的工作，這將最終促進我們行業的有序化和可持續發展。

問：作為多個一流品牌的代理，2007年贏康科技如何為下級代理商、分銷商服務，實現共贏？

方磊：贏康科技作為Barco、dnp、DIS、Extron、Wolfvision的中國代理，十幾年來清楚自己承上啟下的位置，確定“共贏”才是自己能贏的唯一途徑，因此在上游廠家的支持下，主要從以下六方面支援我們的合作伙伴：

（1）       用戶關系——贏康會協同廠家與需要的集成商一起，以廠家的信譽和知名度聯合進行用戶公關；

（2）       價格因素——贏康與合作伙伴一直推行的不是價格最低，但一定是追求高性價比，總擁有成本合理；

（3）       技術支持——贏康有專門的技術部和工程部，對合作伙伴從售前到工程實施提供全面的技術支持，并不以此盈利；

（4）       售后響應——贏康獲得了大多代理產品的售后維護中心的資格，對所售設備都能提供快速的國內響應服務；

（5）       財務支撐——贏康的大多產品是現貨庫存，大大加快了集成商的現金周轉，集成商用小錢也能做大生意。

（6）       共同發展——贏康的很多合作伙伴都是與贏康一起長大的，攜手更多的公司共同持續發展是贏康的宗旨。

方磊

贏康科技市場部經理

電話：010-67856868

網址：www.wincomn.com.cn