內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：傳聞富可視投誠神州數(shù)碼第2頁：投影機(jī)行業(yè)“得渠道者得天下”第3頁：業(yè)績不佳，富可視面臨艱難調(diào)整第4頁：大恒富可視，渠道產(chǎn)品雙遭投訴顯尷尬第5頁：依靠大恒，富可視能否走出下滑陰霾　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

依靠大恒，富可視能否走出下滑陰霾

    事實(shí)上，作為IT分銷商的這塊業(yè)務(wù)，大恒這幾年一直處于戰(zhàn)略收縮階段。從05/06年開始大恒逐步“強(qiáng)化自主產(chǎn)品的銷售，拓展公司自有品牌的產(chǎn)品線；以‘解決方案’的形式逐步實(shí)現(xiàn)IT分銷業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。同時加強(qiáng)公司內(nèi)部資源整合，提升公司的整體競爭力。”同時專業(yè)行業(yè)分析人士提示“收縮調(diào)整IT分銷業(yè)務(wù)必然伴隨著庫存處理和管理成本增加的問題”。

    業(yè)內(nèi)資深專家認(rèn)為目前國內(nèi)投影機(jī)市場年超35％的增長以及家用市場、散戶商務(wù)市場的興起，與大恒不斷收縮的分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略必然構(gòu)成資源沖突。這對于面臨全球虧損和市場占有率持續(xù)下降的富可視來講決不是好消息。加上年初富可視可能選擇實(shí)力更強(qiáng)的神州數(shù)碼作為全國總代理的傳聞更加令人懷疑大恒與富可視合作基石的牢靠程度。

    從2001年富可視與大恒結(jié)緣到現(xiàn)在，二者已經(jīng)共同走過了6個春秋。期間大恒在富可視的國內(nèi)渠道建設(shè)方面沒有功勞也是有苦勞的。而在危機(jī)時刻一個更了解富可視的大恒，在把握起富可視公司的市場策略方面，自然要比新手來的更容易。如果放棄與大恒的合作難免就意味著放棄以前幾年合作的經(jīng)驗(yàn)。同時放棄原有總代理也意味著在全國銷售渠道的重整，這也會增加富可視全球扭虧目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險。

    另一方面，在富可視和大恒兩家企業(yè)的文化中有一個巨大的共同點(diǎn)，那就是注重傳統(tǒng)，或者被稱為“保守”。共同的文化特制也決定了兩家企業(yè)更容易走到一起。而在企業(yè)文化方面神州數(shù)碼則更強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”的價值。

    業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，今年上半年富可視已經(jīng)對國內(nèi)市場投影機(jī)產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略做出了巨大的調(diào)整。其一是調(diào)整產(chǎn)品價格，推出低價格產(chǎn)品；另一個措施則是加強(qiáng)輿論宣傳攻勢。其中一款不足5000元的產(chǎn)品的推出被看作是富可視開始操刀價格新戰(zhàn)略的代表；在媒體上更多的拋頭露面以及其全球副總裁的來華訪問則被視作加強(qiáng)宣傳攻勢的具體表現(xiàn)。重大的市場戰(zhàn)略調(diào)整必然意味著富可視扭虧和實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的決心。但是市場戰(zhàn)略調(diào)整能否獲得實(shí)效的命門卻不在富可視手里，而在渠道商“大恒”手里。依靠大恒，富可視能否走出下滑陰霾依然是個未知數(shù)。