偷梁換柱，收之桑榆

    大單警惕“行賄競標”，小單則要警惕“偷梁換柱”。因為相對來講，小單用戶更青睞最低投標價法。既同檔次產(chǎn)品，誰報價低就采用誰的。于是個別商家為了拿下訂單惡意殺價，而實際上按這個價位其根本就拿不到貨，只能采用偷梁換柱的手法來蒙騙用戶。如據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，北京某公司從廣州購進了3臺帶有“SANYO”商標的PLC-XF45型投影機，實際上是由其低端產(chǎn)品“PLC-XF41”型號非法改裝而成的，按當時市價兩種機型相距8萬元之多。失之東隅，收之桑榆，商家當然敢玩命 “殺”價！

    偷梁換柱之所以有機會，首先應(yīng)歸咎于投影機市場還很不規(guī)范，以性能指標為例，大多都沒統(tǒng)一的評定標準。引用一位投標商的話就可以道出個中原因：采購人員當然產(chǎn)品比較好，參數(shù)比較高，而且價格要更便宜的。為了奪得標單，我們就不惜把價格壓下來，那么像亮度這樣的參數(shù)難免要虛標個幾百流明，反正是看不出來的。即便是應(yīng)對一些比較專業(yè)的人士，讓他們看不出來虛標跟不虛標的投影效果也很簡單——只要先把投影機預(yù)先加壓，演示的時候一下子達到該產(chǎn)品的亮度峰值，那么原來2000流明的機子，完全可以達到2500流明甚至更高的亮度效果；其次，投影機的“雙胞胎”生產(chǎn)模式也給偷梁換柱創(chuàng)造了便利的條件。還是在北京，一家代理了多個品牌投影機的分銷商，正好有兩個品牌是同一家代工廠生產(chǎn)的，出于成本的考慮，兩個品牌的投影機在某一機型上采用了同一個模具。雖說機器性能差別不是很大，但價格差異卻要在四五千元人民幣左右。于是這家分銷商很“好”地利用了這一點，私自把標志牌換掉。“掛著羊頭賣狗肉”他當然敢開出甚至比廠商成本價還低的價來！

    點評：還是引用一位商家的話：“如果利潤低于5%，就無法保證后續(xù)服務(wù)，所以價格太低的項目不能做。”但如果就有商家敢做呢？結(jié)果可想而知，商家必然要在產(chǎn)品以及后期服務(wù)上做文章。所以這里著重提醒消費者，對于那些敢于爆出超低價位競標的商家，更應(yīng)該著重關(guān)注其產(chǎn)品、服務(wù)等綜合能力。