對話DisplaySearch中國大陸首席代表張兵彩電整機廠商離上游核心技術太遠，要直接跨入還有壁壘。而消費者選購的時候可能并不關心面板是誰生產的，但其他指標，如品牌、外觀、價格是直接影響他們購買的因素。因此，對于這些廠商而言，不一定非要冒巨大的風險完善整個產業鏈，要有針對性、有選擇地進入。��

    彩電整機廠商切入平板電視上游面板產業是否具備條件，掌握了面板資源是否就取得了行業制高點，重復投資是否會造成惡性競爭？針對目前企業進軍平板上游面臨的種種問題和今年液晶電視的市場狀況，全球著名市場研究公司DisplaySearch中國大陸首席代表張兵認為，整機廠商要在產業鏈上取得話語權，向產業鏈上游延伸是一個好辦法。但由于面臨資金、技術等方面的壁壘，其直接跨入平板上游仍有壁壘。

    能否形成聚集效應是關鍵

    雖然受到所在地政府對技術輸出的制約，目前包括中國臺灣地區及日本、韓國的企業均以后端模組的形式切入中國大陸布局市場，原因是什么？

    張兵：大部分企業選擇在中國大陸投資有兩個主要原因，一是市場潛力驚人；二是制造成本低。中國是全球最大的彩電市場，而同時作為制造中心，其勞動力成本很低。隨著全球制造資源的轉移，必將有越來越多的生產線進入國內市場。以建模組廠的形式切入相當明智，盡管這種投資只有面板總體投資的5%，卻能實現很高的附加值。

    最近中國大陸企業掀起一股投資液晶面板的高潮，在各地政府的支持下，京東方、上廣電紛紛進軍面板制造領域，而TCL、創維等四大彩電企業也宣布成立聚龍光電進行面板制造。大陸面板投資狀況是否合理？

    張兵：這些彩電整機廠商從CRT時代向平板時代轉型的時候，發現相對CRT時代自己對上游資源掌控非常少，害怕在以后的競爭中失去競爭力，因此考慮切入面板生產，這種心情是可以理解的。現在中國大陸市場面板投資領域已經形成了北京、上海、深圳三個中心。但這三個城市的上游配套資源都比較差，這種投資是否合理還要取決于未來發展，關鍵取決于能否成功地引進上游資源，形成聚集效應。

    掌握面板資源未必掌握話語權

    不少整機廠商認為，在CRT領域能做到強勢是因為產業鏈完整，政府投入大量資金扶持整個產業；而在平板領域處于弱勢地位，主要是上游資源的缺失。這個觀點是否正確？

    張兵：從產業鏈角度分析，CRT時代這些廠商確實很好地掌控了整個鏈條，形成了完整的產業鏈。但平板時代不一樣，相比CRT，其技術全球性的特性更加明顯。就拿面板的上游玻璃基板來說，技術主要來自美國和日本，存在諸多技術和專利門檻。目前面板的上游材料很多在中國大陸無法進行配套，要從日本、中國臺灣地區直接買進。從這個角度而言，就算企業切入了面板生產領域，也僅僅停留在面板組裝層次。因此，掌握了面板資源不一定掌握話語權。這個產業鏈太長，不像CRT年代那么簡單。

    北京、上海、深圳等地企業紛紛上馬液晶生產線，你認為應該注重什么？

    張兵：消費類產品盡管上游關鍵部件占據了主要成本，但是品牌、制造成本、通路效應都是影響利潤的重要因素。

彩電整機廠商離上游核心技術太遠，要直接跨入還有壁壘。而消費者選購的時候可能并不關心面板是誰生產，但其他指標，如品牌、外觀、價格是直接影響他們購買的因素。因此，對于彩電整機廠商而言，不一定非要冒巨大的風險完善整個產業鏈，要有針對性、有選擇地進入。雖然整機廠商想取得產業鏈的話語權就要往上游延伸的觀點是對的，但目前要在這些領域取得突破，面臨著技術、資金方面相當高的門檻。
    今年液晶電視需求達450萬臺

    按照DisplaySearch的預期，今年中國液晶電視的需求量有多少？

    張兵：估計會在450萬臺以上，而全球出貨量在4200萬臺左右。中國市場的特點決定了這個地方是制造地和銷售地的完美重合，這也是各大彩電巨頭紛紛加大市場開發力度的主要原因。

    中國平板市場銷售最明顯的特點是什么？

    張兵：中國市場最明顯的特點是平板電視全球價格最低，不管是15英寸的小屏幕市場還是現在的高端市場，這個趨勢都非常明顯。這也使得每年市場的銷售都要比預期的高。造成這種結果的主要原因是歐美的分銷利潤遠遠高于國內，達到30%；而蘇寧、國美等零售商的毛利率最高只有10%左右，光是終端就拉下了20%的價格。