4月2日，由國(guó)美電器聯(lián)手中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道主辦，博鰲亞洲論壇協(xié)辦的2006國(guó)美全球家電論壇在北京舉行。

　　中國(guó)家電連鎖業(yè)超強(qiáng)陣容首次集體亮相，上百位中外家電企業(yè)CEO、商界知名人士、政府官員及經(jīng)濟(jì)界學(xué)者紛沓而至。搜狐數(shù)碼天下作為本次大會(huì)的特別協(xié)辦單位，全程直播了本次盛會(huì)。

　　白巖松：政府的引導(dǎo)作用有多么強(qiáng)烈呢？在剛才的主題演講的過(guò)程中，由于婁部長(zhǎng)上來(lái)就遵守規(guī)則，因此我們很多嘉賓后來(lái)在沒(méi)有強(qiáng)制提醒的情況下，都很好的遵守了時(shí)間，給大家留出了更多的發(fā)言和闡述自己理念的機(jī)會(huì)，所以在這一點(diǎn)上特別感謝婁部長(zhǎng)。而另一方面光感謝不行，接下來(lái)你剩下的內(nèi)容也必須表達(dá)，大家渴望聽到多為什么。接下來(lái)將進(jìn)入到今天上午分論壇第二個(gè)部分，也就是論壇研討部分，我們將請(qǐng)出信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)婁勤儉；家電協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)霍杜芳，永樂(lè)家用電器有限公司總裁陳曉；北京大中電器有限公司張大中；蘇寧電器集團(tuán)總裁孫為民；創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司首席執(zhí)行官?gòu)垖W(xué)斌；美的電器股份有限公司董事局副主席總裁方洪波；TCL集團(tuán)股份有限公司首席運(yùn)營(yíng)官袁信成；海信集團(tuán)有限公司副總裁楊云鐸；大連東芝電視有限公司營(yíng)業(yè)本部總經(jīng)理山下恒夫；摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司副總裁及移動(dòng)終端事業(yè)部中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理任偉光；第一財(cái)經(jīng)總編秦碩；國(guó)美電器連鎖開發(fā)中心總經(jīng)理孫一丁；國(guó)美電器西部大區(qū)總經(jīng)理張心林。有請(qǐng)各位嘉賓上我們的舞臺(tái)。

　　競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，挑戰(zhàn)也日日出現(xiàn)，其實(shí)接下來(lái)的時(shí)候，就是我感覺到非常有危機(jī)感的時(shí)候了，誰(shuí)來(lái)主持這個(gè)論壇呢？我一直覺得原來(lái)龍部長(zhǎng)是一個(gè)特別好的當(dāng)主持人的一個(gè)人選，但是由于有更大的舞臺(tái)需要龍部長(zhǎng)，因此他沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)做電視，我們也就得以繼續(xù)生存，真希望將來(lái)有機(jī)會(huì)龍部長(zhǎng)能在財(cái)經(jīng)外交很多領(lǐng)域做一檔節(jié)目，先不說(shuō)別的吸引力，光電視機(jī)就能多賣出去好多臺(tái)，接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的請(qǐng)出本論壇的主持人是2006國(guó)美全球家電論壇，亞洲博鰲論壇秘書長(zhǎng)龍永圖先生，有請(qǐng)。

“強(qiáng)”就是要有獨(dú)占性的專利和自主產(chǎn)權(quán)作為技術(shù)
　　龍永圖：

　　其實(shí)我當(dāng)這個(gè)主持人，主要是想讓白巖松休息一下，所以我就自告奮勇來(lái)當(dāng)這一次論壇的主持人。應(yīng)該說(shuō)我們討論怎么樣從家電的大國(guó)到家電強(qiáng)國(guó)，剛才我們這些演講嘉賓都做了很好的發(fā)言，我們應(yīng)該很感謝國(guó)美電器為討論這個(gè)問(wèn)題做了充分的準(zhǔn)備，他們對(duì)于全國(guó)的家電企業(yè)和家電零售業(yè)做了一個(gè)很廣泛的問(wèn)卷調(diào)查，他們主要是提出來(lái)四個(gè)問(wèn)題，第一就是影響中國(guó)家電業(yè)大而不強(qiáng)的原因是什么；第二在中國(guó)家電強(qiáng)國(guó)的道路上，我們還應(yīng)該做一些什么；第三就是怎么樣從中國(guó)制造到中國(guó)品牌，在這樣一個(gè)進(jìn)程當(dāng)中我們要突破哪些困難；第四我們?cè)趺礃釉趪?guó)際上更好的參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我覺得這四個(gè)題目都提得很好，所以他們進(jìn)行了廣泛的問(wèn)卷調(diào)查，現(xiàn)在問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，是不是請(qǐng)他們?cè)诖笃聊簧蠈?duì)這四個(gè)問(wèn)題所得到的答案展示一下。

　　關(guān)于第一個(gè)題目，就是影響中國(guó)家電業(yè)大而不強(qiáng)原因，提出了很多的原因，我想講前三個(gè)原因，第一是缺乏核心技術(shù)，有70％的人做了這樣的答復(fù)；第二就是缺乏品牌，有45％；第三是缺乏人才，有42％；第四就是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序還比較混亂，是40％。前四名其實(shí)就是三個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橛辛撕诵募夹g(shù)就有了品牌，品牌的核心就是核心技術(shù)，所以我想把它歸納起來(lái)就是現(xiàn)在影響家電業(yè)大而不強(qiáng)的原因，就是我們?nèi)狈�核心技術(shù)和核心技術(shù)支撐的國(guó)際資本品牌；第二就是我們?nèi)狈Φ谝涣鞯娜瞬牛坏谌�我們的行業(yè)秩序還比較混亂，現(xiàn)在我就想請(qǐng)各位嘉賓就這三個(gè)原因做出自己的點(diǎn)評(píng)、分析，是不是這么回事或者是其他的原因。我想把這個(gè)題目和第二個(gè)題目一起來(lái)討論，就是我們現(xiàn)在存在這樣一些問(wèn)題，怎么樣來(lái)解決這些問(wèn)題，在做問(wèn)卷調(diào)查的時(shí)候，實(shí)際上答案也是和第一個(gè)相聯(lián)系的，大家覺得我們現(xiàn)在要解決家電強(qiáng)國(guó)的問(wèn)題，首先要增強(qiáng)盈利的能力，這是70％；第二要擁有品牌和核心技術(shù)，這是60％；第三就是建立一個(gè)和諧的流通渠道。所以第一個(gè)問(wèn)題和第二個(gè)問(wèn)題的答案基本上是一致的，核心問(wèn)題就是技術(shù)和品牌、人才、競(jìng)爭(zhēng)秩序，包括和諧的流通渠道。現(xiàn)在我想就這個(gè)問(wèn)題先請(qǐng)教一下婁部長(zhǎng)，因?yàn)閯偛艎洳块L(zhǎng)受時(shí)間限制，精華部分都還沒(méi)有講，首先對(duì)他進(jìn)行抱歉。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我請(qǐng)婁部長(zhǎng)是請(qǐng)他做20分鐘的發(fā)言，哪知道到這就改變了規(guī)則，因?yàn)樗�是基調(diào)發(fā)言是20分鐘，白紙黑字寫的是20分鐘，所以我坐在那坐立不安，我想阻擋敲鑼的女孩子，但是阻擋不住，所以下面就讓婁部長(zhǎng)介紹一下對(duì)家電行業(yè)的看法。

　　婁勤儉：

　　感謝大家，規(guī)則大家都應(yīng)該遵守，我今天作為家電行業(yè)里面的參與者，也是作為家庭的消費(fèi)者，站在這個(gè)基點(diǎn)如何做大做強(qiáng)我們的家電產(chǎn)業(yè)，這也是我應(yīng)該思考的問(wèn)題。因?yàn)閰⒓舆@個(gè)會(huì)議，本來(lái)我很少坐在這參加這種對(duì)話，但是因?yàn)槲铱次覀冃袠I(yè)的精英都在這，特別是這一次產(chǎn)業(yè)鏈從內(nèi)容提供者到生產(chǎn)者，市場(chǎng)流通者都一起共同來(lái)探討，這個(gè)意義很大，所以我就愿意坐在這里，主要是想聽企業(yè)家來(lái)講。

　　應(yīng)該說(shuō)在這個(gè)行業(yè)，管這個(gè)行業(yè)來(lái)講，有將近7年的時(shí)間，但是對(duì)于十五時(shí)候整個(gè)的發(fā)展來(lái)看，我們家電產(chǎn)業(yè)做大是可歌可述的，剛才說(shuō)的彩電、手機(jī)、冰箱、各種小家電，在國(guó)際上發(fā)展是有國(guó)際影響力。但是在新的十一五規(guī)劃當(dāng)中，我們?nèi)绾卧诖蟮幕�礎(chǔ)上做強(qiáng)？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有一種觀點(diǎn)，剛才張學(xué)斌總裁講如何大與強(qiáng)的關(guān)系，我想做大也是不容易的，如何在做大的基礎(chǔ)做強(qiáng)，這是我們探討的。我想今天我們這些企業(yè)家站在一起，就是探討如何攜手做大做強(qiáng)，剛才市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該說(shuō)也是比較符合客觀實(shí)際的。為什么說(shuō)不強(qiáng)？強(qiáng)就是要有獨(dú)占性的專利和自主產(chǎn)權(quán)作為技術(shù)，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有獨(dú)占性的專利，因此他在發(fā)言中就不可能產(chǎn)生很大的力量，現(xiàn)在有的在說(shuō)銷售大攬就賺錢多，又有的說(shuō)擁有標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)，所以就利潤(rùn)多。標(biāo)準(zhǔn)是由知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)占性技術(shù)作為技術(shù)支撐的。如果沒(méi)有獨(dú)占性的技術(shù)在里面，誰(shuí)都離不開你，你才能夠獲得最大的利潤(rùn)，所以獨(dú)占性技術(shù)在標(biāo)準(zhǔn)里面才能發(fā)揮它的作用，才能形成獨(dú)占性的利潤(rùn)，這樣才能發(fā)展快。因此，在推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，特別是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，這是我們必須要一直不懈的努力去推動(dòng)的。我們?cè)瓉?lái)是從研究所、工廠、大學(xué)分工非常嚴(yán)格，這樣來(lái)講就是說(shuō)在科技的投入，因?yàn)槲覀兊绞袌?chǎng)反映產(chǎn)品支撐，這些年我們做了非常多的努力，但是我們又是非常開放的社會(huì)，特別是家電業(yè)開放很大，我們?cè)谶@方面的開放支持不是很大的。另外就是技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)在企業(yè)上，就是說(shuō)企業(yè)為什么品牌在世界的格局中，我們的品牌還沒(méi)有那么響亮，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該說(shuō)有一些品牌起來(lái)了，就是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)里面的技術(shù)創(chuàng)新如果沒(méi)有提到高的層次，不把企業(yè)的自主創(chuàng)新體系建立起來(lái)是不太可能的，因此在技術(shù)創(chuàng)新和做大做強(qiáng)，把企業(yè)做大做強(qiáng)有好的品牌是有直接的關(guān)系。我想簡(jiǎn)單地說(shuō)，就應(yīng)該在支持企業(yè)的自主創(chuàng)新，來(lái)使企業(yè)強(qiáng)大，而逐漸家電企業(yè)的強(qiáng)大，這應(yīng)該是我們深入思考和共同努力的事情。

　　龍永圖：

　　謝謝婁部長(zhǎng)講到整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)要害的問(wèn)題，就是關(guān)于獨(dú)創(chuàng)性的，而且是自己擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。我覺得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自主品牌的核心問(wèn)題，沒(méi)有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)談不上自主的品牌，所以在這個(gè)問(wèn)題上，我覺得非常重要。今天因?yàn)椴皇且粋�(gè)家電制造業(yè)內(nèi)部的企業(yè)探討這個(gè)問(wèn)題。婁部長(zhǎng)剛才講到主要是由家電制造行業(yè)企業(yè)和家電流通行業(yè)企業(yè)一起討論家電行業(yè)的問(wèn)題，這是這個(gè)論壇的特點(diǎn)，我們要利用好這個(gè)特點(diǎn)。我想我們能不能重點(diǎn)討論一下一個(gè)和諧的流通渠道，怎么樣來(lái)有助于我們制造業(yè)制造出全球最具有競(jìng)爭(zhēng)能力的家電產(chǎn)品。這個(gè)問(wèn)題先請(qǐng)家電制造業(yè)的同仁來(lái)講一講，既然問(wèn)卷答案當(dāng)中有40％認(rèn)為我們之所以不能成為家電強(qiáng)國(guó)，主要是流通行業(yè)流通秩序比較論混亂，這個(gè)問(wèn)題上請(qǐng)家電制造業(yè)老總講一講，當(dāng)著流通行業(yè)的老總坦率地講一下意見。大家都說(shuō)我們不能成為家電強(qiáng)國(guó)有很多的問(wèn)題，核心的問(wèn)題，品牌的問(wèn)題，當(dāng)然還有一個(gè)問(wèn)題就是流通渠道混亂的問(wèn)題，這一點(diǎn)上我想聽一聽家電制造業(yè)老板有什么抱怨，有什么批評(píng)意見或者是有什么建設(shè)性的意見，這樣整頓一下流通環(huán)節(jié)，有助于我們制造業(yè)強(qiáng)國(guó)之路。

國(guó)家戰(zhàn)略對(duì)家電業(yè)的作用
　　袁信成：

　　今天這個(gè)題目大家討論我們家電強(qiáng)國(guó)之路，我覺得強(qiáng)國(guó)、大國(guó)本身是結(jié)果，不是原因。

　　因?yàn)閯偛趴戳艘幌抡{(diào)查的幾項(xiàng)原因，如果是從這十幾年整個(gè)家電，IT、信息產(chǎn)業(yè)，剛才婁部長(zhǎng)講的最后一段我個(gè)人特別受感動(dòng)。因?yàn)閷?shí)際上從這20年來(lái)看，國(guó)家缺乏在家電產(chǎn)業(yè)的國(guó)家戰(zhàn)略本身。其實(shí)家電產(chǎn)業(yè)比流通領(lǐng)域開放資本更早，至少十年以上，但是就是在國(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域和制造業(yè)之間的運(yùn)行規(guī)則，本身是不能由企業(yè)自己來(lái)制定的，就是國(guó)家必須加大在行政約束方面來(lái)進(jìn)行管制，就是把整個(gè)這樣一種運(yùn)行把它完全市場(chǎng)化。雖然市場(chǎng)是高度開放的，但是在中國(guó)過(guò)去并沒(méi)有像那些發(fā)達(dá)國(guó)家有很長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，包括對(duì)市場(chǎng)的規(guī)則的制定，所以我認(rèn)為第一條就是國(guó)家本身需要制定國(guó)家戰(zhàn)略，我們可以以韓國(guó)為例。在韓國(guó)你很難難道在汽車、家電，包括手機(jī)，很難看高是中國(guó)出現(xiàn)的這個(gè)情況。

　　為什么我講國(guó)家戰(zhàn)略很重要？中國(guó)核心零部件一定不是企業(yè)單純依靠企業(yè)本身有這個(gè)決心就能做到的，它需要國(guó)家大的支持，當(dāng)然國(guó)家在核心的技術(shù)上扶持企業(yè)，剛才龍部長(zhǎng)特別講了這一點(diǎn)，扶持企業(yè)不等于過(guò)去把著企業(yè)隨便你怎么搞，而是在戰(zhàn)略上確定中國(guó)如果在這方面要做成一個(gè)強(qiáng)國(guó)，國(guó)家至少在這幾個(gè)關(guān)鍵核心部件上，關(guān)系整個(gè)產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)上要制定規(guī)則，制定戰(zhàn)略。如果我們要把這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打贏，必須要做出戰(zhàn)略代價(jià)，犧牲幾個(gè)團(tuán)守住這個(gè)山，派出去的這些人就是要死在那里，我才能把整個(gè)大的后方保住一樣。但是我們?cè)谡麄�(gè)家電行業(yè)中間，國(guó)家曾經(jīng)投過(guò)一個(gè)大工程幾百億，我們看在軟件等等方面再也看不到這么大方面的投入，不是國(guó)家要投入，國(guó)家政策也要支持，信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)于我們企業(yè)是很支持的，幾乎是竭盡全力，但是一個(gè)信息產(chǎn)業(yè)部是不夠的，它是涉及到國(guó)家。我98年去訪問(wèn)三星，當(dāng)年在97金融風(fēng)暴的時(shí)候，整個(gè)三星陷入非常大的危機(jī)，幾年以后三星半導(dǎo)體每個(gè)季度盈利是1.75億。如果完全讓這個(gè)企業(yè)完全市場(chǎng)化，讓整個(gè)市場(chǎng)開放就是好的，我們離整個(gè)家電強(qiáng)國(guó)路很長(zhǎng)，雖然路很長(zhǎng)但是有幾點(diǎn)非常重要，我們戰(zhàn)略在國(guó)際上比較我們的家電戰(zhàn)略是不是獨(dú)特的，是不是聚焦的，我們不是獨(dú)特的，也不是聚焦的，我們總是跟人家走，但是是有時(shí)間的，不能老是跟人人家走，這個(gè)產(chǎn)業(yè)什么時(shí)候從中國(guó)轉(zhuǎn)到印度，我們是不是繼續(xù)長(zhǎng)期57％的加工貿(mào)易，技術(shù)維持下去肯定不行，所以在這一點(diǎn)上我認(rèn)為最重要就是國(guó)家要制定一些規(guī)則，在流通領(lǐng)域和制造業(yè)之間就能達(dá)成。有很多東西確實(shí)是大家都有自身的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，大家都想增長(zhǎng)，增長(zhǎng)本身它沒(méi)有迫切的需要，但是很多企業(yè)卻有迫切的欲望導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。而且家電在產(chǎn)業(yè)布局來(lái)講都是以地方產(chǎn)業(yè)布局為主體和股份制為主體，國(guó)家在制定戰(zhàn)略的時(shí)候我認(rèn)為也缺乏對(duì)這方面的約束和規(guī)則。在這些規(guī)則沒(méi)有出來(lái)，所以現(xiàn)在相對(duì)流行的是超級(jí)連鎖制定游戲規(guī)則，廠家按照這個(gè)規(guī)則去玩。什么時(shí)候具有國(guó)際化的品牌，國(guó)際化的市場(chǎng)，國(guó)際化的技術(shù)和國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)？這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有這幾項(xiàng)基本標(biāo)志才能成為強(qiáng)國(guó)，哪一天中國(guó)企業(yè)有一批企業(yè)在有國(guó)際化市場(chǎng)和國(guó)際化的顧客的時(shí)候，別人才會(huì)知道中國(guó)。就像韓國(guó)有了三星、LG、現(xiàn)代，中國(guó)也是一樣，不是你殺死我，我殺死你。所以相對(duì)來(lái)講我們習(xí)慣從國(guó)家管制這個(gè)市場(chǎng)，和國(guó)家的戰(zhàn)略出發(fā)，應(yīng)該加強(qiáng)這方面。對(duì)于企業(yè)來(lái)講是他的問(wèn)題，但是沒(méi)有這個(gè)規(guī)則就很難說(shuō)清楚是國(guó)美連鎖企業(yè)的不對(duì)，還是制造企業(yè)的不對(duì)，很多制造企業(yè)也想拼命地增長(zhǎng)，我們前面講過(guò)增長(zhǎng)本身沒(méi)有迫切的需要，但是每一個(gè)企業(yè)都有迫切的欲望在這里，這就會(huì)導(dǎo)致很多的問(wèn)題。這就會(huì)導(dǎo)致很多的問(wèn)題，謝謝！

　　龍永圖：

　　多謝提到一個(gè)比較高的層次探討這個(gè)問(wèn)題，就是國(guó)家戰(zhàn)略的問(wèn)題。既有制造業(yè)內(nèi)部的國(guó)家戰(zhàn)略，也有制造業(yè)和零售也怎么相互良性互動(dòng)的這樣一些規(guī)則問(wèn)題，我覺得這些問(wèn)題都很值得我們研究。今天早上講到我們的家電如何成為強(qiáng)國(guó)的時(shí)候，我很欣賞趙勇同志的一些發(fā)言，我在剛才看到關(guān)于中國(guó)家電要實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)的道路，應(yīng)該采取哪些措施？要做哪些方面？第一條就是有70％的人認(rèn)為要增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為講得非常好。不管講創(chuàng)新也好，講品牌也好，講核心技術(shù)也好，關(guān)鍵就是企業(yè)的盈利，這才是核心的核心。今天早上趙總還講了一句話，我感觸良多。現(xiàn)在大家都在講創(chuàng)新，但是他說(shuō)我們不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，這句話講得很深刻，去年我講了一句話，關(guān)于汽車品牌的問(wèn)題，我就講了一句不要為自主品牌而搞自主品牌，我們搞什么品牌？搞什么東西？目的是什么？發(fā)展我們汽車產(chǎn)業(yè)，發(fā)展我們汽車競(jìng)爭(zhēng)能力。所以剛才趙勇講的不要為創(chuàng)新而創(chuàng)新，我希望我們媒體不要演繹成另外一場(chǎng)惡性的辯論，它并不是不要?jiǎng)?chuàng)新，而是不要為創(chuàng)新而創(chuàng)新，就是我們中國(guó)要成為一個(gè)家電強(qiáng)國(guó)，關(guān)鍵系我們家電產(chǎn)業(yè)的盈利能力，我認(rèn)為這講到核心的問(wèn)題上，你不盈利光說(shuō)自己有多少核心技術(shù)有什么用。所以怎么樣增強(qiáng)我們家電產(chǎn)業(yè)的盈利能力，在這樣一個(gè)問(wèn)題上，我們的流通業(yè)能夠做一點(diǎn)什么，我們今天有很多流通業(yè)大佬在這，能不能說(shuō)一下怎么樣通過(guò)家電流通業(yè)來(lái)加快我們中國(guó)家電強(qiáng)國(guó)這樣一個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施。

品牌對(duì)決：國(guó)內(nèi)品牌VS國(guó)外品牌
　　楊云鐸：

　　今天參加這樣一個(gè)討論的論壇非常高興，因?yàn)椴还馐俏覀兗译姷闹圃鞓I(yè)，還有我們的流通業(yè)，還有我們的媒體，還有我們前端的真正做電視的一同來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題，今天可以說(shuō)高手如云，不管是政府的領(lǐng)導(dǎo)還是企業(yè)界的。

　　大家說(shuō)的觀點(diǎn)我都同意，但是我作為家電制造業(yè)的一員，有一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)，不管是品牌也好，核心競(jìng)爭(zhēng)力也好，自主創(chuàng)新也好，還有我們的市場(chǎng)秩序也好，對(duì)我們家電這個(gè)行業(yè)成為世界上的強(qiáng)國(guó)，這是我們這個(gè)領(lǐng)域里面每一個(gè)人的夢(mèng)想，我想這也是我的夢(mèng)想。

　　海信這個(gè)品牌也非常希望能夠在中國(guó)產(chǎn)業(yè)成為世界比較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，能夠使企業(yè)自主發(fā)展，我們?cè)谧灾鲃?chuàng)新上，我們?cè)谄放粕隙甲隽朔浅６嗟呐�力，但是我個(gè)人認(rèn)為似乎我們現(xiàn)在碰到了一個(gè)瓶頸，也就是說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面各個(gè)環(huán)節(jié)，包括我們的上游制造商，像開關(guān)廠，包括整機(jī)制造商，像我們?cè)谧�各位的整機(jī)企業(yè)，再往下就是流通渠道里面的代表，就是今天主辦方國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等，似乎大家是否感覺到一個(gè)瓶頸，再往上走是比較困難的。我再想我們是不是對(duì)這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)心里狀態(tài)問(wèn)題或者是心里意識(shí)問(wèn)題，我認(rèn)為我們中國(guó)家電企業(yè)必然會(huì)成為世界上的強(qiáng)國(guó)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定會(huì)成為世界上比較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，我這么想是因?yàn)槲覀儍H僅花了十幾年的時(shí)間已經(jīng)變成最大了，其實(shí)變成最大很難很難，非常不容易，為什么？因?yàn)槲覀儑?guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要是按國(guó)家來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)日本、韓國(guó)、歐洲，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是非常強(qiáng)大的，他們并不想讓我們變成最大，但是我們還是變成了最大。我們現(xiàn)在只想著怎么變成最強(qiáng)，我們非常想，但是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本、韓國(guó)，包括歐洲他們也想保持住他們的最強(qiáng)，我們不能小看，或者是我們能不能看清我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常強(qiáng)大的，但是我們有信心。我說(shuō)的意思是什么？我認(rèn)為需要時(shí)間。好像大家感覺到現(xiàn)在我們制造業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有世界性跨國(guó)大品牌好像就不對(duì)一樣，其實(shí)我們知道，我們想我們?cè)谂�力，但是我認(rèn)為還是需要時(shí)間。因此，我想我們擺正心態(tài)，少犯錯(cuò)誤，努力往前走，拼搏往前走，別煩燥，別急躁，一定會(huì)走到前面去，謝謝！

　　龍永圖：

　　說(shuō)得很好，克服浮躁心理還是要踏踏實(shí)實(shí)做事。

　　方洪波：

　　謝謝主席先生。今天實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是怎么從家電大國(guó)到家電強(qiáng)國(guó)，這個(gè)問(wèn)題我是這樣看的。我們經(jīng)常蔣企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，宏觀上要有思路，微觀上要有方法。現(xiàn)在看宏觀上的思路大家比較一致，就是中國(guó)是大國(guó)不是強(qiáng)國(guó)，不是強(qiáng)國(guó)怎么辦？要從技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，根本上解決產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。微觀上我們還要有方法，方法也很簡(jiǎn)單，我們經(jīng)常講技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，什么是戰(zhàn)略？執(zhí)行角度就是持續(xù)投入資源；我們對(duì)技術(shù)要持續(xù)投入資源有幾個(gè)層面。第一你愿不愿意投入資源，大家都愿意；第二就是投入資源從哪來(lái)？第三你擁有了資源以后你往哪投，怎么去投，這需要所有中國(guó)家電企業(yè)界從微觀上找方法，楊總說(shuō)得很好我們需要一個(gè)過(guò)程，我個(gè)人的觀點(diǎn)也是堅(jiān)信中國(guó)會(huì)成為家電強(qiáng)國(guó)。上個(gè)世紀(jì)50、60年代日本走過(guò)這個(gè)道路，上個(gè)世紀(jì)80年代的時(shí)候，韓國(guó)走過(guò)這個(gè)道路，今天我相信中國(guó)企業(yè)正在走在這個(gè)路上，盡管這個(gè)路很漫長(zhǎng)，但是我們會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)努力。

　　第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于制造商與大型零售商之間關(guān)系的問(wèn)題，我覺得這個(gè)問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)，盡管今天在講共贏，講和諧，講了很多，但是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不能回避，就是今天所有的競(jìng)爭(zhēng)，所有的矛盾，所有的現(xiàn)象都是非常正常的，我也不認(rèn)為跟零售商的矛盾成為制約中國(guó)家電成為強(qiáng)國(guó)的因素。今天包括歐美、日本、韓國(guó)家電強(qiáng)國(guó)仍然有博弈，可能沒(méi)有中國(guó)這么惡劣，但是依然存在，這是客觀存在的，我們不能回避。第二點(diǎn)就是解決需要一個(gè)過(guò)程，也不是今天講共贏，今天開一個(gè)論壇就達(dá)成，這不可能。第三點(diǎn)就是根本的方法，無(wú)論是國(guó)家的戰(zhàn)略還是要靠市場(chǎng)，靠市場(chǎng)無(wú)形的手，最終讓大家都碰得頭破血流的時(shí)候才知道制造規(guī)則，要遵守規(guī)則，這是我對(duì)以上兩個(gè)課題的觀點(diǎn)，謝謝！

　　龍永圖：

　　相當(dāng)市場(chǎng)化的觀念。今天國(guó)美表現(xiàn)了很大的國(guó)際性，請(qǐng)來(lái)了摩托羅拉的代表，今天我們?cè)谡搲�上面還有日本的朋友，從東芝電視有限公司來(lái)的山下恒夫先生，不知道你能不能講幾句。

　　山下恒夫：

　　我認(rèn)為在家電行業(yè)比起量的擴(kuò)大更進(jìn)一步就是質(zhì)量上來(lái)的提升，這是很關(guān)鍵的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我從東芝公司方面來(lái)闡述一下我們這方面的觀點(diǎn)。

　　從幾個(gè)角度來(lái)談，從東芝怎么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的角度來(lái)談一下，另外就是進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)大的角度來(lái)談一下。從最開始大連東芝公司做機(jī)芯這一塊產(chǎn)品來(lái)看，完成品大概一半是返銷到日本，同時(shí)也供給歐美和歐美的一些工廠。從工廠的出口額度來(lái)說(shuō)，大概有70％的產(chǎn)品是銷售到歐美市場(chǎng)地區(qū)。從產(chǎn)品的成本，還有其他的方面考慮來(lái)說(shuō)是屬于最合理的一個(gè)產(chǎn)品，還有成本的構(gòu)成。從東芝的角度來(lái)說(shuō)，公司準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)展這方面的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取能夠成為中國(guó)本土化的家電公司。

　　第二點(diǎn)就是在中國(guó)市場(chǎng)上，東芝公司怎么樣的定位？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾伟迅�好的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，讓他們使用。說(shuō)到要點(diǎn)，就是東芝產(chǎn)品品牌化如何更進(jìn)一步強(qiáng)化？另外怎么通過(guò)更好的，更通暢的流通渠道來(lái)達(dá)到消費(fèi)者的手中。同時(shí)，東芝的產(chǎn)品現(xiàn)在目前已經(jīng)出口到世界各地，我最終的想法也是希望把最尖端的，也就是說(shuō)水平最高的尖端產(chǎn)品同時(shí)也介紹到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)。因?yàn)槲业睦斫庵袊?guó)市場(chǎng)這一塊的發(fā)展變化速度是非常快的，而且可變性，各個(gè)方面的變化我們覺得應(yīng)該是很快，很迅速的。所以我認(rèn)為關(guān)于中國(guó)流通業(yè)的各位同仁和大連東芝公司這方面的互相合作和互相提攜這方面是非常必要的。為了更好的向消費(fèi)者提供我們公司的產(chǎn)品，為消費(fèi)者做出貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該是通過(guò)各種手段來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)我們之間的合作。

　　第三點(diǎn)就是如何和國(guó)內(nèi)一些廠家合作的問(wèn)題。東芝在中國(guó)的工作已經(jīng)做20年，有了很不久的歷史，最近在半導(dǎo)體領(lǐng)域東芝方面跟中國(guó)的國(guó)產(chǎn)廠家合作范圍很寬。東芝的想法也是讓日本先進(jìn)半導(dǎo)體技術(shù)讓中國(guó)廠家使用，逐漸消化成自己的技術(shù)，這樣來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍。我的看法基本上就是這些，謝謝各位！

　　龍永圖：

　　謝謝山下恒夫先生，他講了本土化問(wèn)題和東芝為中國(guó)家電行業(yè)做出貢獻(xiàn)的問(wèn)題。實(shí)際上我覺得在全球化的時(shí)代里面，一個(gè)外國(guó)的企業(yè)到中國(guó)來(lái)投資，不管是摩托羅拉也好，東芝也好，他成了中國(guó)的企業(yè)法人，他為中國(guó)政府交稅，他為我們中國(guó)政府提供就業(yè)機(jī)會(huì)，他就是中國(guó)企業(yè)，叫本土企業(yè)。所以今天實(shí)際上摩托羅拉中國(guó)，東芝中國(guó)都是中國(guó)的本土企業(yè)，所以在這樣的意義上來(lái)講，我覺得我們是向所有家電企業(yè)開放的論壇，所以這一點(diǎn)非常好。雖然時(shí)間很緊，最后我們還是想請(qǐng)媒體唯一代表，就是第一財(cái)經(jīng)總編秦碩先生講一講。
　　
流通業(yè)怎樣擴(kuò)大我們國(guó)內(nèi)需求？
　　陳曉：

　　很榮幸和大家在一起討論這個(gè)話題。

　　首先感謝論壇的主辦單位和主席給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)我想這個(gè)問(wèn)題也是市場(chǎng)很關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。前一段時(shí)間媒體有一些說(shuō)法，說(shuō)你們制造業(yè)和流通渠道之間有很多的矛盾，今天大會(huì)有一個(gè)主題就是說(shuō)從家電大國(guó)到家電強(qiáng)國(guó)，我想從大到強(qiáng)應(yīng)該有三個(gè)方面：

　　第一方面我們確實(shí)制造要強(qiáng)，但是制造要強(qiáng)很復(fù)雜，并不是我們的裝備能力強(qiáng)，而是要有核心技術(shù)，核心技術(shù)我感覺我們和供應(yīng)商之間平時(shí)有很多的交流，事實(shí)上根本的瓶頸是說(shuō)自主創(chuàng)新能力依托的是兩個(gè)根本因素，一個(gè)是資本的密集型，一個(gè)是知識(shí)的密集型，而這兩塊又是我們中國(guó)企業(yè)比較難以快速逾越的障礙。所以我們從制造強(qiáng)國(guó)來(lái)看，要逾越這一點(diǎn)可能確實(shí)需要我們國(guó)家政府的政策支持，才能夠渡過(guò)。

　　另外一方面我們要到強(qiáng)國(guó)。事實(shí)上我們中國(guó)有十幾億人口，假如我們是一個(gè)消費(fèi)強(qiáng)國(guó)的話，可能整個(gè)市場(chǎng)的吸納，產(chǎn)品的能力還會(huì)進(jìn)一步放大，而可惜的是我們現(xiàn)在并不是一個(gè)消費(fèi)強(qiáng)國(guó)，特別是我們的人均消費(fèi)能力并不強(qiáng)，這就需要我們渠道來(lái)做這個(gè)橋梁。我們把人均的消費(fèi)能力放大的話，我想我們市場(chǎng)就會(huì)有一個(gè)很大的提升空間。我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)這一塊，這一兩年應(yīng)該說(shuō)發(fā)生了很多的變化，也就是說(shuō)我們一大部分家庭功能性的家用電器產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)出現(xiàn)了飽和的狀態(tài)，這對(duì)我們制造業(yè)來(lái)講也面臨著一個(gè)挑戰(zhàn)，而我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)比較快的是新興的，以滿足個(gè)人需求為核心的產(chǎn)品，包括一些通訊、MP3、電腦這一類和個(gè)人生活關(guān)聯(lián)度比較大的產(chǎn)品在放大，而這個(gè)市場(chǎng)事實(shí)上國(guó)內(nèi)品牌可能更強(qiáng)一點(diǎn)。所以我們感覺到能夠有一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)品市場(chǎng)，我們消費(fèi)者有很大消費(fèi)能力的話，我們這個(gè)市場(chǎng)有很好的依托，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)由大變強(qiáng)可能也是一個(gè)支柱。

　　再就是強(qiáng)大的品牌。現(xiàn)在一說(shuō)品牌首先是市場(chǎng)份額，而很少考慮到品牌背后的品牌附加值。我們品牌和品牌之間，特別是國(guó)內(nèi)制造品牌之間應(yīng)該說(shuō)品牌增加值明顯的發(fā)現(xiàn)不夠有差異。實(shí)際上我不知道國(guó)內(nèi)的品牌和國(guó)外的品牌做過(guò)類似的或者是目標(biāo)的設(shè)定沒(méi)有，我們?cè)谄渌�行業(yè)之中，實(shí)際上品牌差異會(huì)很巨大，但是我們家電行業(yè)已經(jīng)變得有些模糊了，我們到底是消費(fèi)品還是快速消費(fèi)品，我們產(chǎn)品有兩大塊，如果是快速消費(fèi)品，快速消費(fèi)品品牌附加值差異比較巨大，而我們品牌附加值的差異并不巨大，所以我們感覺到從大國(guó)到強(qiáng)國(guó)的路是很艱巨漫長(zhǎng)的。

　　再回到我們渠道和制造業(yè)之間的一些矛盾上面來(lái)講，我們應(yīng)該說(shuō)不回避矛盾，但是我們假如說(shuō)從正面深刻地去認(rèn)知矛盾的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種制造業(yè)在和我們制造業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的戰(zhàn)略是很有關(guān)系的，因?yàn)槲覀兊闹圃炱放仆�質(zhì)化相對(duì)比較嚴(yán)重。因?yàn)槲覀冎圃鞓I(yè)我們的核心技術(shù)相對(duì)比較薄弱，所以在我們市場(chǎng)上，我們制造業(yè)品牌和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，就要借助終端的影響，來(lái)區(qū)隔品牌，來(lái)使我們品牌進(jìn)行成長(zhǎng)，這個(gè)需求導(dǎo)致中國(guó)家電目前行業(yè)潛規(guī)則。我們眾多家電制造業(yè)在我們渠道的銷售人員數(shù)量很龐大，這個(gè)數(shù)量是我們所有家電領(lǐng)域員工數(shù)量的幾倍，這個(gè)成本巨大。我們所有品牌都在零售終端的商場(chǎng)內(nèi)有豪華漂亮的展示終端，這又是一個(gè)巨大的成本。我們所有家電品牌都希望它能夠掌控我們商業(yè)企業(yè)的零售價(jià)格，這些需求就變成了我們制造業(yè)銷售巨大的成本。由于銷售巨大成本的承擔(dān)者并不是我們商業(yè)流通企業(yè)，所以就變成我們和國(guó)外同行很大的反差，就是商業(yè)流通企業(yè)商業(yè)毛利，國(guó)內(nèi)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外的同行，因?yàn)槲覀兂杀颈容^低，我們大量的成本由供應(yīng)商為我們承擔(dān)，而現(xiàn)在出現(xiàn)的矛盾是這個(gè)市場(chǎng)由于同質(zhì)化進(jìn)一步加劇，核心創(chuàng)新能力的稀缺，使得我們?cè)诮K端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入洪海，在洪海之中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而在這競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中一定會(huì)有一個(gè)歷史階段，并不是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)一、兩次的交流、溝通，明天就可以中止，這種中止一定是要花出代價(jià)的，代價(jià)是什么？代價(jià)應(yīng)該是我們流通行業(yè)和制造行業(yè)的兩個(gè)行業(yè)的整合，也就是說(shuō)我們會(huì)出現(xiàn)更多規(guī)模的企業(yè)，也就是說(shuō)這種企業(yè)的整合，使得我們大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力能夠體現(xiàn)，這一點(diǎn)我想可能我們很難回避這個(gè)矛盾和競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然我們也很希望說(shuō)我們國(guó)內(nèi)的流通企業(yè)能夠和國(guó)外的流通企業(yè)一樣，使我們供應(yīng)商形成良性的市場(chǎng)的一些規(guī)則，而且這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)越來(lái)越擺在我們的面前，實(shí)際上這種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的壓力并不是說(shuō)我們制造業(yè)面臨壓力，而我們流通企業(yè)同樣面臨壓力。前一段時(shí)間我們很有幸?guī)讉�(gè)流通企業(yè)在一起交流，大家共同關(guān)注一個(gè)話題，就是盟店數(shù)量擴(kuò)大的同時(shí)，我們盟店產(chǎn)生虧損的數(shù)量也在增加，而這些虧損的盟店的產(chǎn)生，其實(shí)我們虧損的上游資源，我們的供應(yīng)商在這些盟店之間虧損也很嚴(yán)重，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我們應(yīng)該雙方討論怎么樣解決這些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，使得我們渠道成本更優(yōu)化，效率更高，使得我們和你們之間能夠有一個(gè)共同合理的利潤(rùn)空間。

　　龍永圖：

　　雖然講得長(zhǎng)一點(diǎn)，但是提出一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是我們的流通業(yè)怎么擴(kuò)大我們國(guó)內(nèi)的需求，也就是剛才講到成為消費(fèi)大國(guó)的問(wèn)題。現(xiàn)在商務(wù)部和其他的部門非常重視開拓農(nóng)村的市場(chǎng)，也就是我們商業(yè)零售企業(yè)，包括我們家電零售企業(yè)怎么樣來(lái)進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場(chǎng)，怎么樣進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)家電市場(chǎng)的量，可能也是推動(dòng)我們中國(guó)家電強(qiáng)國(guó)一個(gè)很重要的途徑。因?yàn)閯偛乓仓v到一個(gè)家電強(qiáng)國(guó)起碼要有一定的規(guī)模，如果我們把農(nóng)村市場(chǎng)開拓出來(lái)了，我想我們家電行業(yè)，家電制造業(yè)的盈利就會(huì)大幅度提高。這一點(diǎn)我們也涉及到建設(shè)新農(nóng)村的問(wèn)題，可以把家電零售業(yè)作為重大的課題研究。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我再請(qǐng)一位零售業(yè)的老總談一談我們零售業(yè)怎而樣幫助制造業(yè)走家電強(qiáng)國(guó)的道路。

家電零售業(yè)如何幫助實(shí)現(xiàn)家電制造業(yè)強(qiáng)國(guó)？
　　張心林：

　　作為東道主之一，我們還是非常歡迎各位廠商和同行的朋友來(lái)參加今天的論壇，我想今天的論壇剛剛廠家和陳總已經(jīng)充分論述了如何從大到強(qiáng)的這樣一個(gè)過(guò)程，特別是在生產(chǎn)企業(yè)大家論得比較多。

　　我想作為家電零售企業(yè)，我補(bǔ)充幾點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)，我想咱們今天看到的長(zhǎng)城，應(yīng)該是我們?cè)诶浔�器時(shí)期抵御外國(guó)入侵很重要的手段，但是到今天我想我們心里的長(zhǎng)城應(yīng)該要打破掉了，我們不應(yīng)該，也不能夠拒絕和國(guó)外的零售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行正常的競(jìng)爭(zhēng)，而且我想我們現(xiàn)在應(yīng)該是走出去的時(shí)候。前期作為生產(chǎn)廠家，像海爾、TCL都做過(guò)相當(dāng)?shù)膰L試，我想不管成功與否，現(xiàn)在也不能論成功，但是這個(gè)步子走出去，對(duì)于我們整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)來(lái)講是一個(gè)非常重要的一點(diǎn)。作為零售企業(yè)，我想我們國(guó)美在前期也是做過(guò)一些嘗試，比如我們現(xiàn)在在香港和澳門開店，確確實(shí)實(shí)我們只是小試牛刀，但是有一點(diǎn)在我們的賣場(chǎng)里面或者是目前香港的賣場(chǎng)里面，在我們到之前很少能夠看到國(guó)內(nèi)的品牌，在目前為止我們現(xiàn)在有許多國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)品在香港和澳門已經(jīng)有了產(chǎn)品的銷售。所以我說(shuō)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)是否能做大，或者是做強(qiáng)，或者是能夠走出去，我想這一點(diǎn)我們家電流通領(lǐng)域或者是零售領(lǐng)域在里面應(yīng)該是作為一個(gè)非常重要的砝碼或者是一種方式來(lái)進(jìn)行向外的擴(kuò)張，這是第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)，我想對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，現(xiàn)在大家都面臨到廠家與廠家的競(jìng)爭(zhēng)，商家與商家的競(jìng)爭(zhēng)，所以不能放棄競(jìng)爭(zhēng)，也不能回避競(jìng)爭(zhēng)。前兩天看到了一篇報(bào)道在說(shuō)沃爾瑪在世界第一，但是它沒(méi)有中國(guó)第一；家樂(lè)福在世界不是第一，但是在中國(guó)它做到了第一。我想這些企業(yè)是有它的道理，所以我想面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我們廠家來(lái)講或者是對(duì)于我們零售企業(yè)來(lái)講，我們更希望看到我們對(duì)沃爾瑪?shù)街袊?guó)，實(shí)際上我們并不感到非常有什么任何的擔(dān)心，我們只是想知道是不是有中國(guó)的沃爾瑪，所以在這一點(diǎn)我想對(duì)于我們零售企業(yè)來(lái)講，迎接競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)恒久的話題，謝謝！

　　龍永圖：

　　剛才張總提出了家電零售業(yè)怎么幫助實(shí)現(xiàn)家電制造業(yè)強(qiáng)國(guó)的辦法，就是家電零售業(yè)像國(guó)美一樣走出國(guó)門，如果我們有很多家電零售業(yè)走出國(guó)門，而且主要賣中國(guó)的家電，我想對(duì)于中國(guó)家電走入強(qiáng)國(guó)之列也是很大的幫助，也是重要的渠道。

　　張大中：

　　先表達(dá)兩個(gè)意思，一個(gè)就是國(guó)美全球家電論壇由國(guó)美電器創(chuàng)辦，國(guó)美電器應(yīng)該說(shuō)在我們流通領(lǐng)域是一家卓越的公司，流通領(lǐng)域在它的領(lǐng)跑之下大中也緊緊跟隨，在這幾年有所發(fā)展。第二個(gè)意思，今天在座有很多國(guó)內(nèi)著名的生產(chǎn)企業(yè)，這些生產(chǎn)企業(yè)老總們應(yīng)該說(shuō)本人是仰慕已久，年輕的時(shí)候?qū)χ圃鞓I(yè)就非常喜歡，本人從小是無(wú)線電愛好者，就喜歡動(dòng)手做一點(diǎn)東西，所以對(duì)制造企業(yè)的這些首領(lǐng)們，本人發(fā)自內(nèi)心非常崇拜，但是后來(lái)人不知不覺由一個(gè)改革開放初期的張記電器鋪的一個(gè)老板，變成了倒?fàn)敚�倒起電器�?lái)了，制造業(yè)非常辛苦，非常不易，所以我夢(mèng)寐以求成為一個(gè)生產(chǎn)商，但是失敗利用北京的地理位置，成功的做了一個(gè)倒?fàn)敚�但是現(xiàn)在大家把這個(gè)倒?fàn)數(shù)拿�詞已經(jīng)給冠了很多好聽的說(shuō)法，比較好聽就是流通渠道商。現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)在國(guó)內(nèi)家電領(lǐng)域比較規(guī)模的國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中、五星，我們也非常榮幸成為之一，應(yīng)該說(shuō)由于本人對(duì)制造商應(yīng)該說(shuō)有比較良好的崇拜心理，所以在北京和所有供應(yīng)商合作的過(guò)程中，應(yīng)該說(shuō)我們一直是比較友好、和睦。同時(shí)，當(dāng)然作為一個(gè)商人，我們本能的追求利潤(rùn)，在追求的過(guò)程當(dāng)中，我們往往踩著其他零售商的腳步在后面跟隨，人家往廠家要10個(gè)點(diǎn)，我們問(wèn)廠家要8個(gè)點(diǎn)感覺吃虧了，是不是廠家再多給一點(diǎn)，在日常談判銷售當(dāng)中，是扮演著一個(gè)追隨者的角色。

　　由于我們這幾家流通渠道商在市場(chǎng)上不斷的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該說(shuō)把這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模在近幾年有急劇的擴(kuò)張，我們倒退五年，在北京，國(guó)美、大中在家電上總額沒(méi)有幾十個(gè)億，經(jīng)過(guò)短短幾年現(xiàn)在大中、國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)把北京的家電市場(chǎng)已經(jīng)成功的做到了將近150到200個(gè)，應(yīng)該說(shuō)這種競(jìng)爭(zhēng)在客觀上幫助了廠家，把商品有效的傳遞給了消費(fèi)者。當(dāng)然在這種傳遞過(guò)程中，跟廠家怎么再能夠榮辱與共，我覺得這有助于我們?cè)谌粘Ｖ薪涣鳌�溝通。非常感謝我們的競(jìng)爭(zhēng)伙伴，在市場(chǎng)上的打斗也好，應(yīng)該說(shuō)北京市場(chǎng)，北京商人，北京的文化，北京的政治環(huán)境，應(yīng)該說(shuō)使我們的競(jìng)爭(zhēng)層面還是比較讓政府感覺到理想的，非常低層次的武斗那是過(guò)街老鼠，是嗤之以鼻的，是非常少的，所以今天聽到要文斗不要武斗，那是文化大革命的詞，應(yīng)該說(shuō)在北京的層面上利用這個(gè)詞顯得我們商人層次低了一點(diǎn)，我們應(yīng)該在更搞的層面上去競(jìng)爭(zhēng)。

　　應(yīng)該說(shuō)北京的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在悄悄的發(fā)生變化，商人們也在琢磨經(jīng)營(yíng)的門類，經(jīng)營(yíng)的品種，經(jīng)營(yíng)的規(guī)模，應(yīng)該說(shuō)在這個(gè)層面上，大家在探索著，應(yīng)該說(shuō)探索的過(guò)程也是幫著廠家把商品成功有效的推介給消費(fèi)者的這樣一個(gè)過(guò)程。我們希望今后跟諸位生產(chǎn)廠商再加強(qiáng)合作，當(dāng)然也看到流通渠道商們?cè)诩訌?qiáng)著溝通和合作。未來(lái)中國(guó)在大的建造和諧社會(huì)的的過(guò)程中，我們家電大家庭也是和諧共生，謝謝大家！

　　龍永圖：

　　因此時(shí)間關(guān)系，我們還要討論品牌的問(wèn)題，品牌的問(wèn)題和中國(guó)家電強(qiáng)國(guó)是一件事情，沒(méi)有一個(gè)真正的中國(guó)國(guó)際知名品牌就很難說(shuō)我們中國(guó)是一個(gè)家電強(qiáng)國(guó)。看看哪一位老總繼續(xù)就這個(gè)問(wèn)題發(fā)言，我希望大家都能夠講講話，而且為了使大家都有講話的機(jī)會(huì)，希望都要控制在3分鐘以內(nèi)。
　
觀點(diǎn)PK：流通渠道應(yīng)該發(fā)展什么作用？
　　任偉光：

　　用國(guó)外品牌來(lái)講一講。

　　因?yàn)榱魍ㄓ屑夹g(shù)，我作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品你賣990元和998元對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是差不了多少，但是這8元錢很多時(shí)候是流通企業(yè)互相打壓把利潤(rùn)打沒(méi)了，最后轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)企業(yè)身上。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)這8元不能返回他的利潤(rùn)重投到技術(shù)更新這是很重要的。我們叫做1元錢的節(jié)省，消費(fèi)者買11180元和11280元是相同的，但是流通企業(yè)要幫助制造業(yè)把價(jià)格穩(wěn)定，這樣制造企業(yè)才有利潤(rùn)投入到研發(fā)上，所以流通企業(yè)的穩(wěn)定反回來(lái)對(duì)家電企業(yè)是有幫助的。

　　龍永圖：

　　講的很實(shí)在，買一個(gè)家電是990元還是998元，對(duì)于消費(fèi)者確實(shí)是沒(méi)有特殊的決定性的意義，但是每一個(gè)家電多出8塊錢，對(duì)于制造業(yè)的制造商來(lái)講就有很大的意義，因?yàn)樗�就可以用這個(gè)錢來(lái)投入到技術(shù)的開發(fā)，我覺得這是一個(gè)很好的意見，也就是說(shuō)我們大家講價(jià)格戰(zhàn)，不僅傷害了流通業(yè)本身，更傷害了制造業(yè)。我們看看哪一位制造業(yè)老總還可以講一些意見。

　　侯松容：

　　我想我個(gè)人倒不認(rèn)為是這樣一個(gè)命題，中國(guó)的家電業(yè)不強(qiáng)是因?yàn)榱魍ㄇ�道的秩序�?wèn)題，所以它不強(qiáng)。我覺得這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，當(dāng)然制造業(yè)有沒(méi)有問(wèn)題？就像剛剛秘書長(zhǎng)所講，中國(guó)家電本身不強(qiáng)很重要的原因是本身的核心技術(shù)，實(shí)際上這是一個(gè)最根本的點(diǎn)，而且部長(zhǎng)也講到了，所以這樣一個(gè)命題我個(gè)人認(rèn)為是比較偏頗的，是不全面的。但是確實(shí)是家電流通良好秩序能夠?yàn)闋I(yíng)造一個(gè)好的氛圍促進(jìn)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)是有很大的作用。

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展我不認(rèn)為現(xiàn)在流通企業(yè)本身決定大問(wèn)題責(zé)任就在那里，因?yàn)槲覀冎�道制造業(yè)是開放比較早的，它的成熟度是比較高的，事實(shí)上是流通渠道開放比較晚，它也要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，也就是說(shuō)本身渠道之間的這種競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有達(dá)到這樣一種階段，說(shuō)一旦取得本身的競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)它在市場(chǎng)的集中度比較高了，這個(gè)時(shí)候我相信他也會(huì)走到一個(gè)比較規(guī)范的階段。但是在規(guī)范中有沒(méi)有辦法可以引導(dǎo)它更快走到這一步來(lái)，我覺得社會(huì)各界政府是有所為的，可以為的，所以我認(rèn)為這是一個(gè)大的基本觀點(diǎn)。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們也會(huì)有一些矛盾和問(wèn)題，我們都要通過(guò)溝通解決。

　　龍永圖：

　　我覺得你講的是對(duì)的。關(guān)鍵的問(wèn)題家電行業(yè)做不強(qiáng)，是家電制造業(yè)本身的問(wèn)題，不能賴流通業(yè)，這一點(diǎn)我是非常同意的。實(shí)際上從調(diào)查來(lái)看70％的人認(rèn)為家電制造行業(yè)本身沒(méi)有自主品牌和核心技術(shù)。但是今天機(jī)會(huì)難得，就是制造業(yè)和流通業(yè)坐在一起，我就多想談一下流通業(yè)和制造業(yè)互動(dòng)的問(wèn)題。我們用另外一種比較積極的辦法，就是流通業(yè)怎么能夠?yàn)橹圃鞓I(yè)服務(wù)，來(lái)使制造業(yè)走向家電強(qiáng)國(guó)的道路上走得更快更好一點(diǎn)。

要做踏踏實(shí)實(shí)在財(cái)務(wù)上可持續(xù)的企業(yè)
　　秦碩：

　　媒體正在報(bào)道，在網(wǎng)上也即將報(bào)道，所以媒體和我們的產(chǎn)業(yè)也是共榮共生的。

　　我想講兩個(gè)觀點(diǎn)。第一，大和強(qiáng)不是對(duì)立的關(guān)系，但是虛大和強(qiáng)大是對(duì)立的關(guān)系，過(guò)去我們建立在虛大的過(guò)程中是不健康的，未來(lái)我們希望走向大和強(qiáng)的結(jié)合。財(cái)富500大，一直被人們翻譯成500強(qiáng)，不是偶然的，中國(guó)企業(yè)從小變大由弱到強(qiáng)，但是最終我們要走向強(qiáng)大，而且我認(rèn)為今天中國(guó)企業(yè)從小到大很不容易，但是也給我們很大的信心，我現(xiàn)在不同意簡(jiǎn)單說(shuō)中國(guó)企業(yè)是不強(qiáng)的，我認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)是不弱不強(qiáng)，就是很多環(huán)節(jié)它是強(qiáng)的，但是很多環(huán)節(jié)它是不強(qiáng)的，是有一點(diǎn)弱的，所以從不弱不強(qiáng)的狀態(tài)最后走向強(qiáng)的狀態(tài)，這是第一個(gè)觀點(diǎn)。

　　第二個(gè)觀點(diǎn)我覺得在強(qiáng)和大之上，或者是之前，更重要的是我們的企業(yè)首先要做一個(gè)健康的企業(yè)，負(fù)責(zé)的企業(yè)和有價(jià)值的企業(yè)，中國(guó)的市場(chǎng)、中國(guó)的政府中國(guó)的外部說(shuō)不支持中國(guó)的發(fā)展，我覺得不是，我們?cè)缙诘氖袌?chǎng)就幫助我們?cè)谧�的市�?chǎng)賺到暴利，我們給了你們很好的條件，更不用說(shuō)資本市場(chǎng)。在座我查了一下你們?cè)谧�的股價(jià)10元以上是沒(méi)有的，長(zhǎng)虹是4元，康佳是3.25元，從股市里面募集那么多的資金，而很少分紅，很少回饋我們投資者，一個(gè)企業(yè)最重要就是回饋股東者，而我們做到了嗎？沒(méi)有，你拿那么錢干什么？比如說(shuō)應(yīng)該即提的庫(kù)存，即提的錢支持你規(guī)模的擴(kuò)張，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有把錢用在研發(fā)上，華為用在研發(fā)上，他沒(méi)有跟資本市場(chǎng)對(duì)接，所以今天看到一個(gè)片子是思所以危則安。當(dāng)時(shí)我們把我們的聚焦點(diǎn)放在哪里，我們把我們的資金用在哪里，我認(rèn)為不是我們資本市場(chǎng)和政府的保護(hù)，可能有一些今天在場(chǎng)的早就不應(yīng)該在場(chǎng)了，所以未來(lái)大也好，強(qiáng)也好，更重要就是要做踏踏實(shí)實(shí)在財(cái)務(wù)上可持續(xù)的企業(yè)，要做到真正上到我們投資者，讓他們慢慢建立起對(duì)你們的信心。很多投資者慘到一定地步怎么提升價(jià)值，不可能？消費(fèi)者就是感受總和，他的感受就不是這么不好。所以我覺得講這兩點(diǎn)的意思第一個(gè)是我們作為媒體還是會(huì)不遺余力直至走向強(qiáng)大；第二希望我們企業(yè)真正像我們今天探討的那樣。把我們之所以不強(qiáng)的原因和教訓(xùn)等這些學(xué)費(fèi)變成為財(cái)富，最后就真正能夠成功，最后也祝福大家真正能夠成功！

　　龍永圖：

　　今天的時(shí)間也不多了，對(duì)于今天上午的會(huì)議就不做總結(jié)了，因?yàn)榻裉煜挛缥疫�要做總結(jié)。婁部長(zhǎng)作為信息產(chǎn)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)全程參與我們的討論，應(yīng)該說(shuō)是很難得的，一般咱們的領(lǐng)導(dǎo)都是講10、20分鐘的話，拍拍屁股就走了，實(shí)際上探討很多的事情都和他管的事情特別有關(guān)系，我特別感覺到悲哀，好像他就是念一篇稿子，從來(lái)都不聽別人講什么東西，婁部長(zhǎng)明天還要出國(guó)，今天還坐在這到12點(diǎn)半，結(jié)束會(huì)議之前無(wú)論如何請(qǐng)我們婁部長(zhǎng)給我們家電行業(yè)各位同仁們講幾句話。

　　婁勤儉：

　　該講的都已經(jīng)講了，因?yàn)榻裉斓念}目是很好的題目，各位企業(yè)家，包括媒體都對(duì)如何做大做強(qiáng)家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)表真知灼見的意見，我今天聽了以后也很受啟發(fā)，特別是在品牌的建立問(wèn)題，如何提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，如何建立家電產(chǎn)業(yè)和流通行業(yè)相互攜手并進(jìn)的問(wèn)題，以及提到革命從戰(zhàn)略層面怎么來(lái)考慮的問(wèn)題，這些我都進(jìn)行了認(rèn)真的思考。我想在我們將來(lái)的工作中，會(huì)圍繞這些也會(huì)進(jìn)一步聽從各位企業(yè)家的意見。特別是整個(gè)家電行業(yè)國(guó)家戰(zhàn)略層面怎么思考這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為這個(gè)意見提得非常好。

　　作為國(guó)家來(lái)講，現(xiàn)在已有很多爭(zhēng)議，在家電行業(yè)是開放最早，開放以后完全交給市場(chǎng)，是通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展是對(duì)的，但是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中如何使得我們企業(yè)真正強(qiáng)大起來(lái)，我們得進(jìn)行認(rèn)真的深思。另外從產(chǎn)業(yè)鏈打造完善的問(wèn)題，從技術(shù)、元器件、整機(jī)到銷售行業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的相互結(jié)合，我們?cè)谡�府的管理層面是有脫�?jié)的成分，如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力合作的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)造一些產(chǎn)業(yè)環(huán)境政策來(lái)支持競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)促進(jìn)合作，合作在更高層面的競(jìng)爭(zhēng)，這是我們需要深思的問(wèn)題。我想這些意見提得很好，作為信息產(chǎn)業(yè)部分管這方面的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)講，我個(gè)人感到參加這一次會(huì)議非常值得，所以在這里因?yàn)檫@個(gè)會(huì)議是做大做強(qiáng)，做強(qiáng)家電產(chǎn)業(yè)的一個(gè)會(huì)議，我想我們不管哪個(gè)層面，從產(chǎn)業(yè)銷售行業(yè)還是我們的媒體，還是我們的使用者都要結(jié)合起來(lái)認(rèn)真思考，共同發(fā)展。

　　用一句話結(jié)束我的發(fā)言，就是攜手共進(jìn)，做大做強(qiáng)。

　　龍永圖：

　　非常感謝婁部長(zhǎng)對(duì)于我們整個(gè)家電行業(yè)的各位同仁的努力，我們也希望在國(guó)家政策的指引之下，能夠把我們的家電產(chǎn)業(yè)做得更好，在我們結(jié)束會(huì)議之前我特別向司馬義·艾買提副委員長(zhǎng)表示感謝，他今天全程參加我們的會(huì)議，認(rèn)真聽取大家的意見，作為一個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人能夠做到這一點(diǎn)確實(shí)難能可貴，我建議大家以熱烈的掌聲向司馬義·艾買提副委員長(zhǎng)，向在座的所有的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示衷心的感謝，上午的會(huì)議結(jié)束！