3月21-23日，第14屆廣播電視展在北京國際展覽中心舉行。新浪科技在展會現場邀請近30位企業總裁做客“獨家專訪間”。以下為巴可有限公司中國區市場及媒體總監唐朝暉、巴可有限公司中國區監控系統總經理丁捷的訪談實錄。

    新浪科技：各位網友大家好！現場的嘉賓大家好！今天直播室請了兩位女士，先請兩位女士做一自我介紹，給網友打個招呼。

    丁捷：各位網友大家好！我是比利時巴可有限公司中國區控制室系統總經理丁捷。

    唐朝暉：各位網友大家好！我是巴可有限公司中國區市場部總監唐朝暉。

    新浪科技：去年的時候，我們曾經在這里和巴可公司進行了交流，而且知道了巴可公司的現狀，去年是巴可公司第一次參加CCBN，今年參展有什么感受？

    丁捷：2004年到2005年，對巴可公司來說，無論是地域上還是產品劃分上，都有很大的進步。首先我們從地域上來說，臺灣是第一次歸到大陸，而且我們第一次實現了祖國真正的統一，從產品線上來說，針對行業的用戶做得更加細分了，而且從產品的研發上都引進客戶，真正了解客戶的需求，巴可做的產品是真正為客戶量身訂作的產品。

    唐朝暉：我們在2004年、2005年市場活動的差別，2005年的所有市場活動推廣的更加細致、廣泛，我們第二次參加CCBN，你們也可以從我們的展臺布局方面可以看出來，我們都延續了巴可品牌統一的標準，同時又照顧了每次展會的新要求，我們今年在廣電市場也推出了新的產品。從其他方面來講，我們的市場活動更加細致，而且現在是通過一個品牌營銷和經驗營銷實現在中國市場的完全滲入。

    新浪科技：除了市場活動上，在企業文化上，你們業介紹到都會做到一些貢獻。巴可在2005年與2004年的市場布局上相比有什么區別？

    丁捷：除了我剛才所到的地域問題，對于公司來說一般是要看數字，我們的業績在2005年中比2004年增長了30%。尤其是我們在中國成立了合資公司，我們幾乎把所有的生產線都移到了中國，而且做大量的出口，在中國市場的銷售等各方面都有了很大的進步。

    另外，我們認為中國市場在2005年是處于一個上升勢頭，尤其是在廣電行業，這也是我們為什么第二次又涉足CCBN，而且帶來新的產品。我們這次展出的產品和去年展出的產品不太一樣，叫做ICU，專門用來播播控上行的傳送和下行播控的產品，我們在廣電部已經有很多業績，但針對中國客戶的需求，我們又帶來了另外一套產品，叫I (英)，主要是交互式的背景墻，取代原來傳統的背景墻，尤其是虛擬背景的藍布，沒有交互的感覺。在CCBN上得到了最注目的產品獎。這基本上和世界的步伐同步了，我們這次又把這個東西隆重推出，我們認為CCBN我為這個行業省會提供了一個大舞臺，參觀者都非常專業，他們對這個東西有表示了極大的興趣，他們認為產品各都是專門針對他們的需求開發的。很快我們希望大家很快能在新聞演播室、小型的演播室能夠看到巴可的背景，可以給我們在現場和主持人溝通的感覺。

     新浪科技：您這次帶來的兩件產品都是比較有亮點的產品，除了這些還有沒有向網友著重推薦的新的東西？

     丁捷：從產品方面來說，巴可注重的是不同的行業用戶解決不同的解決方案，我們首先不只認為是產品供應商，我們是一個服務提供商，總體服務的提供商。一提服務，大家都想到售后。實際上售前也是需要有很多的事情做，如果你對市場不了解，你硬塞給他一個產品，無論售后怎么彌補，都不會達到預期的目標。前期給用戶一個好的產品，加上后期良好的服務，這樣讓用戶感覺到是真正為他特制的東西。

    我們在CCBN上，首先要提到廣電。我們針對電信行業、金融行業，還有由于奧運會的召開，會有很多交通樞紐的監控、電力的發展、水利進水污水的處理，我們對每一個細分行業都做出了不同的解決方案。

    新浪科技：剛才說了產品，售前和售后的服務都有了，怎么樣來布局2006年的市場情況呢？

    唐朝暉：2006年，還是以穩健發展為主，第一要和大環境相結合，任何一個公司的成長速度如果增長過快的話，后續的營運情況一定要得到保障。我們考慮到的是市場發展的勢頭，再加上我們現在現有的一些資源，更多考慮到在不同的行業里做到最好，不求做到最大，但只求做到最好，這就是巴可一貫的原則，也是目標定在高端市場的品牌策略。

    另外，你們可以從2005年我們的業績上看出來，包括控制室大屏墻在陽山深水港的應用，包括移 動租賃屏在網球大師杯上的應用，包括數字電影節在香港的亮相。實際上巴可是和世界上、中國的大項目、大品牌做結合，只有在這種情況下，我們在2006年要繼續這方面的發展。

    我們2006年會更加加強服務，包括丁捷這邊2005年就成立了COC中心，就是亞太區的交能量中心，要立足于中國，服務于亞太。不管是從品牌方面，還是市場拓展方面，巴可不求做到最大，但求做到最好。

    丁捷：另外，從全球來說，我們把市場的中心放在中國，我們認為中國確實是一個迅速成長的空間，另外我們把市場從傳統的行業轉向新興行業，我們在廣電行業來解釋，還需要有一個高科技的東西，這樣才能抓住它。我們過去感覺在國外發展很久的東西，才會拿到中國。我們巴可不希望看到這種情況。無論是廣電還是電信，都希望能夠達到國際化。這解決巴可做到的市場規劃，我們把相應的產品在全球推出，尤其是針對中國市場研發完之后，先在中國推出。

    新浪科技：我冒昧地問一問，那會不會把中國市場當做你們新產品的實驗地呢？

    丁捷：不會。像數字電視，在中國是在發展的過程當中，而在國外是進入到正式的使用階段。我們在高清沒有發展的時候，我們把理念告訴大家，告訴在國外他們已經進行了什么樣的應用，希望我們也達到這樣的情況，而且會根據中國用戶一些比較特殊的要求。我們要對系統加以改進放到中國來，這樣就更加本土化了。

    新浪科技：這次參加CCBN，你們有什么話想對網友說嗎？

    唐朝暉：我在這里強調一點，巴可作為一家歐洲公司，進入中國并不是僅僅想賺錢，企業有社會責任，任何一家企業都是社會人，我們也和品牌相結合，我們今年會推出一個巴可世界形象大使的評選，這個活動主要是在大專院校，特別是在有視覺專業的院校。巴可是視覺方面的領導者和領先者，希望在此方面作出貢獻。也希望在校生踴躍報名參加我們一年一度的評選。我們巴可也希望對視覺創新作出貢獻。

   丁捷：首先，能夠接受這次采訪非常榮幸，而且能夠面對面與網友進行交流。作為巴可來說，這是一個很專業的平臺，視覺印象和大家很貼近，巴可也希望細分市場，打破以往人們認為巴可高高在上的感覺，而且用我們的專業知識為大家提供更多的服務。

    新浪科技：也希望我們的網友通過各種途徑認識巴可，來認識視覺藝術形象，希望在巴可的推動下此活動能夠順利進行。由于時間關系，本次訪談到此結束，謝謝兩位嘉賓，謝謝網友。