外資平板電視品牌市場分析—索尼篇

低價策略 市場份額逐步擴(kuò)大

    2006年對于索尼電視是輝煌的一年，無論是在中國市場還是全球市場，索尼彩電業(yè)務(wù)都有很大改變。自2005年成功發(fā)布了BRAVIA系列電視，索尼從2006年開始向晶極光液晶背投電視以及高清液晶電視發(fā)展，并且在中國主推全高清電視，取得了8%至9%的市場份額。從平板電視市場表現(xiàn)方面取得了突破性的成功。

    美國displaysearch調(diào)查公司2006年11月9日公布了第三季度液晶電視機(jī)的全球出貨量調(diào)查。根據(jù)該調(diào)查結(jié)果顯示，索尼公司位居第二，而第四季新力的全球電視銷售占有率高達(dá)14%，比前一季大幅增長130%，在占有率及增長率均高于競爭對手的三星、LG，特別是索尼在第四季擊退宿敵的夏普 (Sharp)，更可以說明新力在“品牌及價格比”發(fā)揮效益，在BRAVIA液晶電視調(diào)降價格策略，不再像以前高不可攀，成為消費(fèi)者大為接受的關(guān)鍵。

    在臺灣市場，索尼液晶電視，同樣是賣得虎虎生威，臺灣索尼國際消費(fèi)性電子產(chǎn)品總經(jīng)理織田博之說，去年11 月、12月索尼的液晶電視連續(xù)二個月銷售站上臺灣第一，12月32英寸機(jī)種更是站上單一機(jī)種的銷售第一，今年索尼液晶電視無論在銷售量及販賣金額均要站上龍頭地位。

    索尼電子總裁格拉斯哥稱，今年全年液晶電視價格的跌幅將在25%--30%左右，這要比索尼的預(yù)期高出5--7個百分點。對消費(fèi)者而言，產(chǎn)品降價確實是一件好事。不過消費(fèi)者無法體會索尼自身的感觸。產(chǎn)品價格的驟然降低會打擊整個平板電視產(chǎn)業(yè)，因為這將會使消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商的收益受到很大影響，并最終導(dǎo)致制造商減少對未來技術(shù)的投入。格拉斯哥還稱，在未來一段時間內(nèi)液晶電視價格仍將會繼續(xù)走低，但跌幅肯定不會像現(xiàn)在這樣。  

勢頭猛烈 力推液晶產(chǎn)業(yè)

    在一股高清風(fēng)來臨之即，索尼明確表示將進(jìn)一步的擴(kuò)大大尺寸和Full HD液晶電視的銷售比例，隨之目前全球市場的消費(fèi)能力完全能夠接受大尺寸液晶電視的情況下，全球范圍內(nèi)大尺寸液晶電視占有率也在不斷提高。就目前的銷售情況而言37英寸的Full HD液晶電視占有率已經(jīng)超過了60%，而且其有著極大的上升空間，針對這一趨勢的發(fā)展，索尼勢頭越來越猛烈，強(qiáng)力推液晶高清產(chǎn)品，同時也成了索尼的未來發(fā)展方向。

    就在今年8月份，索尼高調(diào)發(fā)布BRAVIA新品，強(qiáng)力推出X、V、T、U四大系列液晶電視，其中X系列面向高端市場，全部為FULL HD，尺寸為40、46和52英寸三種。V系列包括32、40和46英寸，面向中端市場。T系列以外觀設(shè)計取勝，包括32和40英寸兩種尺寸。U系列定位大眾市場，以價格取勝，包括32和40英寸兩種尺寸。這四個系列涵蓋了高中低端全部市場，將液晶市場一網(wǎng)打盡，布局上已高屋建瓴。

    同時為了擴(kuò)大產(chǎn)量，三星電子與索尼在今年簽訂了建立第八代TFT液晶屏生產(chǎn)線的合同，雙方?jīng)Q定由兩者合資設(shè)立的S-LCD公司來進(jìn)行第八代面板的生產(chǎn)，新面板的玻璃基板面積為2200×2500mm。與第七代屏幕生產(chǎn)線一樣，第八代生產(chǎn)線的投產(chǎn)將擴(kuò)大兩家公司的液晶電視屏幕尺寸范圍，尤其對于50寸以上的產(chǎn)品，如果可以維持穩(wěn)定的市場供應(yīng)量的話，無疑其市場需求會有明顯的增長。這將為索尼提供可靠的面板供應(yīng)保證。

    為了滿足需求量，今年8月，索尼全球副總裁、電視業(yè)務(wù)總裁井原勝美在索尼液晶電視新品發(fā)布會上表示，索尼自產(chǎn)的液晶面板能夠滿足400萬臺液晶電視的產(chǎn)量需求。索尼在面板上的種種舉動，也說明了索尼在液晶電視領(lǐng)域野心勃勃的心態(tài)。

死拼到底 競爭戰(zhàn)略強(qiáng)硬

    盡管目前平板電視市場形勢良好，但是從整個彩電行業(yè)來看，競爭還是非常激烈，特別是以國產(chǎn)品牌和外資品牌在價格上的競爭尤為突出，據(jù)中怡康公布的今年中國彩電市場情況：國產(chǎn)彩電零售量占有率達(dá)到87.27%，外資品牌只占12.73%。海信、長虹、創(chuàng)維、TCL、康佳五大彩電企業(yè)銷量，合計占了全國71.42%份額。在液晶電視市場：國產(chǎn)品牌零售量占有率達(dá)80.39%，外資品牌只占19.61%；并且前5名全部是國產(chǎn)彩電，分別為海信、TCL、廈華、創(chuàng)維、長虹。

    價格決定了銷量的關(guān)鍵，作為一些技術(shù)尖端的外資品牌廠商，不惜拋棄高端姿態(tài)，以低價位贏取市場，以32英寸、37英寸、40英寸、42英寸表現(xiàn)的最為突出，居然能和國產(chǎn)同尺寸產(chǎn)品價格不分上下，可見外資品牌付出的代價有多深。

    就索尼平板廠商而言，從第四季度開始，索尼擴(kuò)大在中國臺灣地區(qū)采購液晶電視面板(屏)的份額。有消息稱，索尼此次的采購金額將比去年的60億美元有大幅增長，采購的液晶面板集中用于40英寸以下的液晶，規(guī)模在百萬片以上，采購對象主要是臺灣的友達(dá)、奇美。可見這種競爭死拼到底的方式，是多么地強(qiáng)硬。