隨著LED顯示行業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國LED顯示渠道已經(jīng)達(dá)到每年超百億的市場規(guī)模，空間巨大。2020年是特殊的一年，全球爆發(fā)新型冠狀病毒疫情，我國抗疫措施卓有成效，及時控制住了疫情蔓延，現(xiàn)全國已逐步恢復(fù)元?dú)獗虐l(fā)活力，而國外疫情控制情況暫不明朗，各行各業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)活動也待逐步開展，業(yè)內(nèi)眾多LED廠家早已開始調(diào)整策略，集中火力轉(zhuǎn)向投資潛力巨大的中國市場，2020年將是中國渠道市場大爆發(fā)的一年，渠道市場成為商家必爭之地，競爭角逐激烈，而新的機(jī)會點已隨之涌現(xiàn)。

    今天的LED模組批發(fā)商、分銷商和項目承包商在產(chǎn)品選型及品牌選擇問題上，無疑擁有相當(dāng)多樣化的選擇。然而與日益精進(jìn)的LED顯示技術(shù)不同，當(dāng)下的LED顯示渠道市場采用組裝方式的初級產(chǎn)品形態(tài)仍然十分普遍。值得注意的是不同行業(yè)的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律是相通的，正如我們所熟悉的PC電腦領(lǐng)域，從初期繁榮的組裝生意到如今品牌機(jī)主導(dǎo)的時代，這是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然進(jìn)程。同樣在LED顯示領(lǐng)域，無論是產(chǎn)業(yè)規(guī)模體量、工藝制造水準(zhǔn)以及客戶需求升級等均已達(dá)到一個新的高度，這意味著LED顯示渠道市場正在醞釀著一場從過去粗獷式的組裝產(chǎn)品向更加標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化的品牌整機(jī)時代發(fā)展的重大變革。而遮擋在變革下蘊(yùn)藏的巨大需求缺口上的面紗，已然被掀起了一角。

艾比森昆侖KL系列
（圖片來源：艾比森官網(wǎng)，下同）

    3月20日LED顯示解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者艾比森向渠道市場率先推出室內(nèi)固裝品牌整機(jī)昆侖KL系列，正式拉開LED渠道市場品牌整機(jī)時代的序幕。行業(yè)專家表示，艾比森基于自身的產(chǎn)業(yè)能力和出口級的品控體系，可在品質(zhì)與成本之間錨定最佳的市場平衡點，打造出真正意義上的高性價比產(chǎn)品，對于構(gòu)建良性、持久的LED顯示渠道發(fā)展生態(tài)具有重要的示范性意義。那么這款產(chǎn)品到底怎樣呢？據(jù)艾比森工作人介紹，昆侖KL系列是一體化的品牌整機(jī)，不僅包含著艾比森人對于品質(zhì)的承諾，更是一款當(dāng)前LED顯示渠道的現(xiàn)象級整機(jī)產(chǎn)品。從產(chǎn)品元器件、原材料選擇開始，艾比森遵循安全可靠第一原則均使用品牌材料，依靠其嚴(yán)格的品質(zhì)管控流程確保產(chǎn)品出廠質(zhì)量，采用整機(jī)封閉式設(shè)計，防塵、防鼠，其精密壓鑄鋁箱體經(jīng)過CNC精度加工，平整度超高。該產(chǎn)品系列還具有優(yōu)異的顯示效果，采用PWM恒流輸出LED驅(qū)動芯片，具備高刷新率、高灰度等級的特點，能夠顯著提升圖像的顯示效果，其4000:1的高對比度使得色彩層次更豐富，且色域達(dá)到110%NTSC色域標(biāo)準(zhǔn)，使得色彩還原更好。正是種種這些，彰顯著昆侖KL系列卓越的品質(zhì)優(yōu)勢，能讓客戶省心省力，且安全有保障。

    此外，昆侖KL系列以客戶需求為導(dǎo)向，充分考慮了項目需求的多樣性、施工環(huán)境的復(fù)雜性以及產(chǎn)品后續(xù)維護(hù)的難點、痛點。首先客戶完全不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的場景適用性，產(chǎn)品可提供1.5mm至3.9mm 七種像素間距，適用于零售、酒店、政企、商業(yè)地產(chǎn)、會議展廳、交通等廣泛商業(yè)應(yīng)用場景。同時當(dāng)客戶面對項目實施中箱體尺寸限制的難題時，可通過320*160*60mm小箱體與640*480*60mm標(biāo)準(zhǔn)箱體搭配使用，滿足客戶更多的尺寸需求。值得一提的是與傳統(tǒng)的組裝式LED顯示屏的工量繁重，需配備專業(yè)工程師的情況不同，昆侖系列單箱體僅重7.8公斤，厚度僅為60毫米，采用整機(jī)堆疊式安裝簡單易操作，并支持落地、壁裝、吊裝多種安裝選項以及模組、接收卡、電源的前/后“用戶級”便捷維護(hù)。可以說新一代昆侖KL系列，站在行業(yè)變革的拐點上，以“品牌整機(jī)”為創(chuàng)新點、以品牌背書為支撐、正在為LED顯示渠道市場開啟新形勢下的全新合作模式以及重新定義渠道產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

    在投影時代看來，當(dāng)下LED顯示渠道市場，作為各家競企的必爭之地，長期飽和式的激烈角逐，已然形成單一維度競爭的慣性，即“以價格致勝”的營銷邏輯。正因如此，以犧牲品質(zhì)獲取生存空間，進(jìn)而降低項目質(zhì)量的現(xiàn)象屢見不鮮，在這樣的亂象下，任何參與的個體都無法獨(dú)善其身。某渠道大佬曾私下感慨過“沒有人想要價格戰(zhàn)，但我們沒有選擇”。事實上任何非良性的發(fā)展，都有其必然合理的前提，而對于長期深耕區(qū)域市場的渠道商而言，真正要識別的是曾經(jīng)賴以生存模式的成立條件是否已然發(fā)生改變。首先，我們必須認(rèn)清同樣的產(chǎn)品形態(tài)在供給過剩的情況下，最后必然會陷入低利潤競爭泥沼中；其次終端用戶對于品質(zhì)及體驗的持續(xù)追求從未改變過，只是不同客戶對于獲取更高品質(zhì)及更優(yōu)秀體驗所需支付的成本能力各有差異。基于這樣的認(rèn)知共識，反觀今天LED顯示渠道市場，組裝產(chǎn)品無往不勝的價格優(yōu)勢正在失去，客戶以更低成本獲得更高品質(zhì)化方案的時機(jī)已經(jīng)成熟，這意味組裝產(chǎn)品的生命周期正在走向尾聲。正如曾蓬勃20載的組裝電腦市場在面對品牌機(jī)在創(chuàng)新設(shè)計、功能升級、品質(zhì)保證以及性價比等全面進(jìn)化下，最終以海龍、鼎好、e世界電子等地標(biāo)的紛紛關(guān)閉而頹然落幕。此次艾比森所推出的昆侖KL品牌整機(jī)產(chǎn)品，給整個LED顯示渠道市場釋放出“渠道品牌整機(jī)”時代已來的強(qiáng)烈信號，這對于每一位LED顯示渠道參與者而言，都將面臨著一道新的選擇題，是固守前行、伺機(jī)而動還是搶先行動、擁抱變化？無論怎樣的選擇，在商業(yè)世界一條不可忽視的規(guī)律是“先機(jī)就是最大的商機(jī)”，如今商機(jī)即見，這值得每一個手握選擇權(quán)的決策者深思要如何在新變局下，走好這步至關(guān)重要的棋。