2019年是投影產業比較迷茫的一年。但是，相比較品牌企業的壓力，渠道體系在2019年更加“承壓”。

    首先，商教市場是傳統投影渠道的“主打領域”，而這一領域在2019年遭遇了連續需求下滑。交互平板產品的發展，不僅搶占了傳統投影機的份額；而且帶來了新的“平板”產品渠道商；更驅動了客戶對傳統投影渠道在新興技術品類上服務能力的不滿的形成。

    第二，工程市場雖然保持增長，但是渠道體系的變化卻大于市場增量的變化。一方面，傳統投影渠道紛紛發力工程市場，導致工程集成的參與者在行業內擴張；另一方面，工程投影應用場景增加，更多的視聽行業企業加入到“項目設計和集成”中來，工程投影渠道參與者在行業外部、關聯應用場景中擴張。

    第三，家用市場、零售投影市場，越來越依賴非傳統渠道、依賴電商市場，依賴半直營性的網上門店。在這種轉型過程中，傳統投影渠道企業缺乏資源，無法左右品牌的選擇變化，呈現出單當方面受到擠壓的格局。

    總是，渠道的難度要比品牌更大、渠道的內部沖擊和外部沖擊的疊加性也更強。尤其是和國際化的投影品牌比較，國際投影大牌在全球市場的騰挪空間巨大；反而，渠道企業高度依賴國內細分市場和行業，策略調整的空間相對有限。

    但是，恰是這種難度，促成了渠道企業更為激進的轉型：1.全產品線自主品牌，包括商教投影、白板、工程投影、交互平板、會議平板、內容軟件和策劃、甚至小間距LED屏產品，不同渠道商或者選擇一個、或者選擇多個，全面的加強自有品牌產品線的建設。

    2.多元業務的轉型。渠道的自有產品線，和原有代理品牌產品不可能沒有競爭關系。這直接導致渠道和品牌之間的垂直強合作關系解體，更多變成了水平競合。渠道和品牌之間相互價值的“靈活性”顯著增強。這為渠道打造更寬廣的價值空間，提供了可能。因此，渠道紛紛包裝自己為集成商、服務商、解決方案商，展開“更加深入用戶需求”的服務多元化。

    傳統投影渠道的核心競爭力體現在品牌和渠道之間的忠誠上；現在，這種競爭力則更多表現為渠道自身能夠帶來的增值價值上。”用一個詞形成渠道體系的變化，那就是“獨立性”——投影渠道企業正在歷史性的強調自身發展的獨立性。