簡介：大華股份圍繞未來的客戶需求與市場內(nèi)涵外延的變化，進一步明晰與鎖定戰(zhàn)略主航道，以視頻核心技術為基礎，進一步強化“音、視、智、控”，開展業(yè)務布局和技術布局，持續(xù)鞏固…… 

    一、主要會計數(shù)據(jù)和財務指標

二、報告期經(jīng)營情況簡介

    2016年，大華股份深入洞察全球政治、經(jīng)濟、行業(yè)和技術領域的重大變化，分析了安防行業(yè)不斷外延的發(fā)展邏輯，對未來的全球安防行業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的演化、視頻技術與信息通信技術、數(shù)字化技術的持續(xù)融合，客戶需求多元化和不確定性做了預判。公司圍繞未來的客戶需求與市場內(nèi)涵外延的變化，進一步明晰與鎖定戰(zhàn)略主航道，以視頻核心技術為基礎，進一步強化“音、視、智、控”，開展業(yè)務布局和技術布局，持續(xù)鞏固原有優(yōu)勢市場，積極探索、試點新業(yè)務和新商業(yè)模式，儲備應對未來更廣闊市場的產(chǎn)品、技術、管理和人才資源。在報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入占銷售收入10.69%，達到14.25億元，持續(xù)保持高強度投入；經(jīng)過全體員工的努力，公司實現(xiàn)營收133.29億元，同比增長32.26%；實現(xiàn)凈利潤18.25億元，同比增長33.00%。

    三、公司核心競爭力分析

    1、通過持續(xù)的技術投入和領先的技術實力，引領行業(yè)發(fā)展方向，滿足不同客戶群的需求

    大華股份通過對AI、大數(shù)據(jù)、芯片和先進應用的高強度投入和持續(xù)的新技術積累，順應行業(yè)的發(fā)展和用戶多元化的需求。2016年，大華內(nèi)部整合上百臺高性能計算機，建設深度學習計算集群，基本完成大華深度學習計算中心的建設。同時，結合大華人工智能的深厚積累，利用在存儲和云計算技術上的多年經(jīng)驗，進一步優(yōu)化深度學習相關的存儲、傳輸、計算等技術，創(chuàng)建了一套有安防特色的深度學習新生態(tài)。公司圍繞以視頻監(jiān)控為基礎的延展技術領域，通過機器視覺、無人機的技術突破和產(chǎn)品化，為把握未來的行業(yè)趨勢和機會奠定基礎； 

    2、做厚客戶界面，以客戶需求為導向，以客戶成功為目標，建立面向客戶的綜合解決方案能力和運營服務能力

    堅持“以客戶需求為導向，以客戶成功為目標”為宗旨，基于不同客戶的屬性和業(yè)務價值，建立面向渠道客戶、工程商客戶、甲方客戶三位一體的客戶體系。通過渠道持續(xù)下沉、加強新管道建設、完善精細化客戶管理機制，更加貼近客戶，深挖細分客戶的需求，以客戶的商業(yè)成功為目標，提供具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。 

    3、全球化的營銷網(wǎng)絡和服務體系

    公司已建立全球化的營銷服務體系，不斷拓展自主品牌的影響力，內(nèi)伸與外延雙管齊下，積極推進自主品牌實施全球化戰(zhàn)略。目前，公司已在國內(nèi)建立了32個一級辦事處、122個二級辦事處，并通過不斷的市場洞察和行業(yè)分析，建立完善的區(qū)域市場布局，以及不同客戶個性化的商業(yè)模式。在海外設立了35個分支機構，覆蓋了亞太、北美、南美、歐洲、非洲，向全球180多個國家和地區(qū)提供快速、優(yōu)質(zhì)的端到端產(chǎn)品和解決方案服務。 

    4、支撐戰(zhàn)略、激勵奮斗，圍繞組織、人才和文化建立長效機制

    公司始終將人才發(fā)展與業(yè)務發(fā)展緊密耦合，持續(xù)優(yōu)化面向客戶的流程型組織建設與崗位任職資格體系。伴隨行業(yè)的深度發(fā)展，公司更聚焦于復合型人才與前沿技術專家人才的培養(yǎng)，通過人才流動、多層次的培訓與選拔機制，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了人才基礎。 

    四、公司未來發(fā)展的展望 

    （一）公司發(fā)展戰(zhàn)略

    公司基于整體對視頻監(jiān)控、安防和物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展趨勢的深入洞察，對客戶需求多元化、業(yè)務化的進一步研究，在立足安防市場的基礎上，打造產(chǎn)品、解決方案與運營服務全面覆蓋城市級、行業(yè)級和民用消費級市場的市場布局。同時，充分考慮了視頻云、人工智能、芯片等核心技術的發(fā)展路徑，扎實落地技術布局，逐步成為全球領先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商。 

    （二）未來的戰(zhàn)略控制點

    1、深刻洞察市場和客戶需求的變化，梳理技術架構，聚焦主航道，持續(xù)在“音、視、智、控”領域構建技術優(yōu)勢

    公司將會全面梳理技術架構，升級能夠面向城市級、行業(yè)級和民用市場的視頻云平臺，集成綜合感知能力模塊和人工智能算法；設立技術標準，拉通、融合產(chǎn)品線、AI、云、應用平臺，優(yōu)化技術兼容性。持續(xù)在關鍵技術領域，如人工智能、視頻云、大數(shù)據(jù)、芯片等進行大力投入，在未來的視頻物聯(lián)時代，構筑更強的競爭優(yōu)勢。 

    2、以客戶需求為導向，客戶成功為目標，建立面向客戶的綜合解決方案能力及運營服務能力

    2017年，公司將全面加強市場、研發(fā)體系對客戶業(yè)務需求的理解和分析，在產(chǎn)品、解決方案和運營服務的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流、技術支持的全流程進行深度改善和優(yōu)化。識別城市級、行業(yè)級和民用消費級市場的業(yè)務需求，完善需求向產(chǎn)品、解決方案和運營服務的轉(zhuǎn)化，在具體的項目中，扎實落地客戶業(yè)務價值，成就客戶。 

    3、轉(zhuǎn)型市場體系，做厚客戶界面，進一步提升客戶滿意度

    渠道市場是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，公司將進一步做厚渠道和民用市場，同時為了市場的健康良性發(fā)展，將統(tǒng)一管理市場秩序，有序加載產(chǎn)品組合，加強線上、線下、以及供應鏈的融合，加強新管道建設，完善合作伙伴的服務和支撐體系。同時，利用樂橙云的能力構建物聯(lián)生態(tài)云系統(tǒng)，為客戶提供更好的體驗。

    行業(yè)市場上深耕細分行業(yè)，加強客戶需求價值提升，提供更加貼近客戶的解決方案。結合行業(yè)發(fā)展、市場分析，逐步形成各個細分行業(yè)的市場沙盤，結合行業(yè)甲方與合作伙伴的共同努力，加大行業(yè)市場的拓展和深化。

    城市級市場將以當前的試驗田為基礎，逐步擴展到全國各地，為全國各省市整體提供全方位的城市級解決方案和服務運營方案，發(fā)揮人工智能、大數(shù)據(jù)、以及“云化”業(yè)務應用價值，成就公司、成就客戶。 

    4、繼續(xù)推進全球化戰(zhàn)略

    2017年公司將進一步在海外進行組織和業(yè)務單元的擴張，有序推進建立海外分支機構，逐步運營前置，持續(xù)加強自有品牌的建設，同時，整合產(chǎn)品、解決方案，利用多種商業(yè)模式，穩(wěn)步推進城市級、行業(yè)級和民用市場的覆蓋。 

    5、圍繞持續(xù)有效增長，開展深刻的系統(tǒng)性管理變革

    公司在2016年開展管理改善的基礎上，將推進較為全面的系統(tǒng)性管理優(yōu)化。在IPD、LTC和ISC三大流程領域，圍繞業(yè)務戰(zhàn)略和業(yè)務模式持續(xù)優(yōu)化，關注客戶的技術服務與運營服務滿意度，并積極引入優(yōu)秀管理方法論及內(nèi)外部專家資源，開展試點、培訓、研討、咨詢、優(yōu)化項目等多種方式的管理優(yōu)化，重點狠抓業(yè)務效率提升和客戶滿意度的提高。 

    6、進一步完善人才激勵體系和組織文化建設

    2017年，公司將深刻梳理組織文化和價值觀，構建企業(yè)發(fā)展的核心動力。同時，在新的人才市場格局下，設計制定有效的激勵體系和機制，為公司未來的高速健康發(fā)展儲備有效的資源。