2017年伊始，國內投影渠道又迎來新一輪變革。其中，4月1日起，日立教育系脫離瑞事達，再入東方中原成為大看點。更為爆炸的消息是，擠掉日立的不是其它傳統品牌，而是長虹投影：長虹已經通過北京瑞事達的品牌合作，展開全線市場布局。

    長虹有“投影情”，走出新格局

    在投影圈，老司機們對長虹的認識會與“工齡”10年內的“新手”截然不同。在CRT投影時代，即數字投影機普及之前，長虹曾經是國內投影圈的常年絕對老大；在數字投影背投電視時代，長虹也是液晶、DLP等技術的主要支持者，國內市場銷量領先品牌。

    事實上，20年的時間，長虹在投影圈的身影從未消失。激光時代，激光電視產品和教育產品為主打的“卷土重來”，某種意義上是長虹“歷久彌深”的“投影情”。這種血統脈絡，也從一開始就決定了長虹在整機設計、應用體驗、光學和色彩調教、類電視功能等方面的“先進性”。

    而激光時代，本土投影品牌的再次全面崛起，更是給予長虹投影板塊重新回歸王位的巨大想象空間。激光顯示技術的發展，讓本土投影機企業首次掌握了一定的核心科技，并擁有一個對日臺系品牌彎道超車的機會。目前，國內市場形成的“激光領先全球”的趨勢，本質是將市場競爭規律的主動權，從“追隨全球性企業”變成了“全球性傳統品牌適應我們的節奏”。這種“主客”位置的轉化，必然帶來行業洗牌的機會。

    2016年長虹投影產品加強了產品線建設：激光電視、短焦教育、商用產品悉數亮相。這使得長虹成為“彩電系”投影品牌中的“大拿”。早在那時，投影時代就已經預測，長虹會在投影渠道上有大的動作。

    大布局，長虹投影加速落地

    目前，長虹投影機已經確立激光+短焦、家用+商教的初期策略。據長虹激光顯示公司相關人員透露，目前長虹已經投資額超3000萬元建立了完善的激光光機研發生產線，這些布局為長虹投影產品的崛起奠定了基礎。

    2017年，長虹與瑞事達的代理合作，將進一步構成長虹投影大格局中關鍵的一環。投影產業歷來有自己的特殊規律，那就是“重”渠道。尤其是在商教市場，渠道的綜合服務和布局能力非常重要。作為老投影的長虹，自然深諳這一點。

    那么，長虹需要怎樣的渠道伙伴呢？對此，業內人士指出，渠道體系的核心價值是“服務資源”，一個適合的渠道最主要的是要有“一定資源規模”、且與品牌“真正同心同德”。對于長虹，這樣一個新姿態大力拓展投影產品線的品牌，尤其要講究渠道和品牌之間的“不二之心”。

    瑞事達通過兩年來對日立品牌教育產品的經營，獲得的資源能力，足以保障長虹品牌既有的成長需求；更為重要的是日立品牌選擇重回總代模式之后，瑞事達旗下已經沒有其它可扛旗的投影品牌。這樣，急需渠道的長虹，與瑞事達的合作必然“水到渠成”。

    玩轉長虹，瑞事達亦獲得新生代機遇

    對于瑞事達與長虹這對新搭檔，人們必然會類比此前與日立的合作。從產品和品牌的成熟性看，日立略勝一籌。

    但是，國內投影市場的風云方向已經逆變：激光興起、本土品牌強勢，這兩個決定了瑞事達服務日立時最難的事情就是“日立全球市場格局下的產品體系，與中國市場特殊性之間的縫隙”。長虹品牌恰沒有這個問題。以激光短焦為核心，全新上陣的長虹沒有包袱和負擔，正適合在國內投影市場洗牌格局下“瑞事達放手一搏”。

    事實上，傳統投影品牌的重定位與新秀品牌的“新定位”，這是國內渠道圈最常提及的“矛盾”。二者之間，大型渠道，例如鴻合、東方中原、德浩都選擇了“主動擁抱新品牌”。這充分解答“誰才是市場新生力量、誰代表了未來方向”的問題。

    所以，長虹與瑞事達的聯姻，即是雙方實力和理想的結合，也是時代機遇的恩賜。這樣的金玉良緣不結出盛果，著實有些說不過去。激光新時代、新畫卷，正是新人們白卷繪錦圖的大好機遇。