4月1日，“云生態 智未來——2017大華股份分銷合作伙伴大會”在杭州隆重舉行。大華股份與一千五百多位來自全國各地的分銷合作伙伴，共同回顧了過去一年來的成績，探討新布局下的渠道戰略選擇，攜手迎接智慧物聯帶來的發展新機遇。

    會議開始，大華股份董事長兼總裁傅利泉首先發表致辭，大華能在營收百億的陣營站穩腳跟，離不開眾多合作伙伴對公司的信賴和堅持不懈的努力。2017年是充滿挑戰的一年，在云計算、大數據、人工智能等新一代技術推動下，針對用戶從安全防范向智能生活，從單產品向完整方案服務的需求升級，大華以“讓社會更安全讓生活更智能”為使命，全力打造成為以視頻為中心的智慧物聯解決方案服務商。全新戰略定位下，大華始終堅持用戶思維貫穿整個行業價值鏈，積極開拓城市級市場、行業市場和民用市場。

    2017年大華新渠道有什么新發展戰略？大華股份副總裁兼國內營銷中心總經理張偉給出了答案。在即將到來的DT時代，線上線下和物流相結合的新零售是商業社會渠道形態的發展趨勢，未來關鍵是如何去落實。“安防行業有它的特殊性，我們需要圍繞消費者需求，在傳統管道的基礎上，結合線上線下，同時提供服務與數據挖掘進行增值。云生態這個戰略是在新零售基礎上，以消費者及場景化為中心的，依托物聯云的商業形態重塑，提供閉環的服務系統，形成閉環服務。”大華股份副總裁兼國內營銷中心總經理張偉說，未來大華的渠道戰略，除了在縱向上進一步管道下沉，將單產品場景化、云化，并形成網格化線下服務體系；在橫向上也將以場景化為引導，將拓展出更多的民用產品，例如智能鎖、智能家居、卡片機、運動相機和機器人等等。大華將緊緊圍繞客戶需求，應用音視頻、空間感知、動環信息、語音識別等多維感知技術，借助開放樂橙云平臺，充分利用大數據和人工智能的技術為用戶提供場景化的消費體驗。

    隨后，國內營銷中心渠道業務部總監史東為大家介紹了大華渠道管理政策。在2017年，大華的渠道業務方向將包含四個部分，分別是重建大華分銷生態，民用渠道布局，傳統渠道下沉以及大渠道戰略落地。面對巨大的市場發展空間與前景，大華與眾多渠道合作伙伴保持緊密合作關系，榮辱與共，互利共贏，共建大華分銷生態圈。此外，大華將發力民用安防市場進行渠道布局，堅持傳統渠道下沉，深度開發鄉鎮市場，建立健康良性的市場環境，為渠道合作伙伴提供更合理、優惠的政策支持，創造更多的價值。

    針對2017年大華股份的產品策略和新品價值，大華股份國內營銷中心產品與解決方案部副總經理楊圣偉在關于大華股份分銷產品策略主題演講中提到，大華股份將會對旗下民用產品品牌樂橙進行全面升級，將會把面向家庭、商鋪以及小微企業的民用品牌統一，樂橙將是民用產品的唯一品牌。在產品戰略方面，大華以智未來為引導的產品戰略將會以物聯云、智能盒子以及智能硬件為核心，強化產品場景化智能應用。“場景智能化是產品必備的能力，憑借完整的場景體驗讓終端用戶接受。”楊圣偉說，通過無線智能網關等盒子將物聯數據接入樂橙云平臺，打造智能家庭、智能商鋪、智能停車場等完整場景體驗是大華在場景化的智能未來上邁出的重要一步。

    隨著安防行業正逐步走向成熟，市場競爭不斷加劇，未來探索的路上，大華將與渠道合作伙伴攜手并進，在“云生態智未來”的大格局指引下，依托強大的技術研發實力、完整解決方案、優質服務水平，深耕市場，實現彼此更高的夢想。