視頻會議企業(yè)熱衷價格PK，定制化營銷成看點

    隨著技術(shù)的不斷成熟，近年來，視頻會議產(chǎn)品的價格雖然在不斷下調(diào)，但是，對于不少行業(yè)用戶來說，整套系統(tǒng)的構(gòu)建仍是一筆不菲的支出，因此，在實際選購中，價格依然是行業(yè)用戶的重點關(guān)注對象，這也就導(dǎo)致了，在企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新中，物美價廉也依然是重要的一環(huán)，2015年的視頻會議市場這一趨勢十分明顯。

    比如，谷歌，繼2014年推出定價999美元的 “會議版Chromebox”之后，2015年進行經(jīng)濟營銷，推出了升級版產(chǎn)品，依舊明碼標價，定價1999美元（約合12411元人民幣）。至于國內(nèi)企業(yè)，一直走高性價比路線，自然不會在價格PK中缺席，比如，好視通在2015年6月正式推出了首款千元級的視訊終端產(chǎn)品。

    在任何一個行業(yè)，應(yīng)用成本都是行業(yè)用戶選購時關(guān)注的核心要素之一，針對價格不菲的視頻會議系統(tǒng)構(gòu)建更是如此，因此，在具體的市場推廣中，價格無疑是最為醒目的標簽之一，加之，如今的視頻會議市場核心技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，短時間內(nèi)很難出現(xiàn)革命性的創(chuàng)新，低成本自然成為了市場競爭的利器。無論是基于整體的品牌營銷還是單純的進行產(chǎn)品營銷，視頻會議企業(yè)之間的價格PK都已經(jīng)不可避免。

    值得強調(diào)的是，價格PK雖然重要，但是，企業(yè)卻不能“一刀切”，否則就很容易將自己拖入價格戰(zhàn)的泥潭。為了平衡企業(yè)利潤空間與市場拓展，視頻會議企業(yè)需要針對不同的市場實行不同的性價比標準，這也正是2015年視頻會議企業(yè)價格PK的突出特色。在實際操作中，要做到這一點，企業(yè)則需要對市場進行更為精細的劃分，針對不同市場的應(yīng)用需求進行產(chǎn)品定制，以便贏得更為靈活的定價空間。

    視頻會議企業(yè)之所以熱衷價格PK，除了市場戰(zhàn)略性布局的需要，還有現(xiàn)實應(yīng)用市場的推動。隨著政府、大型企業(yè)應(yīng)用市場的日趨飽和，應(yīng)用群體龐大且視頻會議普及有限的中小企業(yè)市場成為了業(yè)內(nèi)企業(yè)的重點拓展對象。由于資金、規(guī)模有限，針對視頻會議應(yīng)用，中小企業(yè)用戶會更加看重性價比，因此，為了能夠在這一市場中獲得更多的主動權(quán)，就必須注重應(yīng)用成本的控制。在2015年已經(jīng)有視頻會議企業(yè)開始進行積極嘗試，比如億聯(lián)，就專門針對中小企業(yè)用戶定制推出了VC系列視頻會議產(chǎn)品，從研發(fā)階段就進行了產(chǎn)品成本與市場定價的平衡，確保自身業(yè)績與行業(yè)用戶應(yīng)用成本的雙贏。

    不過，企業(yè)對產(chǎn)品的定價，是綜合多方面因素考慮的結(jié)合，而要想實現(xiàn)對產(chǎn)品成本的控制，從根源上提高利潤空間，除了技術(shù)層面的控制，還與生產(chǎn)規(guī)模密切相關(guān)，企業(yè)要想在價格PK中獲得更多的話語權(quán)，規(guī)模擴張就成為了必然之選。可以預(yù)見的是，基于中小企業(yè)市場拓展，價格PK將會持續(xù)升溫，而從業(yè)企業(yè)為了能夠在激烈的市場競爭正脫穎而出，規(guī)模擴張熱情也會不斷高漲。無論是并購還是投資建廠，都勢必會成為推動整個行業(yè)變革的重要力量。