作為娛樂投影概念的繼任者,LED光源單片式LCD投影面臨著巨大的產業困境,甚至具有陷入內斗漩渦的危險。
首先,這類產品難以獲得主流應用市場的認可。比如,5000流明的LED光源單片LCD投影機實際上已經是入門級別的工程投影產品。但是這類產品卻只能活躍在傳統KTV市場,進入不了高利潤的工程應用行業。再例如,和800*600的低價格DLP比較,這類產品綜合應用優勢已經非常明顯,卻在商務和教育市場難以有所表現,被拒絕于市場之外。
導致新型單片式LCD投影產品難以被主流市場接受的原因很多,其中主要的包括:主流品牌主動排斥這類產品;這類產品的企業做不起像樣的產品營銷,缺乏推廣手段;這類產品的經營者要么是新手,要么就是長期在KTV等邊沿市場活動的企業,企業歷史口碑有限;這類產品價格低廉,難以使人認為產品具有一定技術上的優勢;該類產品涉及企業實力多數弱小,難以進入招投標為主的市場;該類產品基本品牌溢價價值較低,利潤構成單一且脆弱……
總之,單片式LCD產品的發展和進步并未得到相應的產業地位。在投影產業中,這部分企業和產品只能自成體系、自生自滅:就好像這類產品壓根不是投影機一般。
第二,產品市場渠道單一。雖然娛樂投影是投影電商市場的開拓者;LED光源單片LCD投影更是電商市場最活躍的產品類型。但是,電商在救了這類產品的同時,也產生了負面作用。
電商對單片式LCD投影負面影響主要來自:這類產品太依賴于電商,電商幾乎是唯一的主流渠道,更是很多品牌的唯一渠道。形成這種局面的原因是:該類產品品牌實力有限,難以開拓多種渠道,傳統渠道商對這類產品擁有抵制情緒。產品渠道單一的后果是,市場競爭方式單一。產品營銷越來越依賴于價格優勢。產品售價一再壓低。更低的價格更加損傷了產品的技術形象,并導致產業無法完成適度的資本力量積累。后者使得單片式LCD投影更為依賴單一的電商渠道。
對于單片LCD投影,電商既是銷售渠道,也是唯一的宣傳和營銷渠道。甚至電商是單片LCD投影產品形象的最核心決定力量——這一力量的能量甚至超過品牌和技術兩個最基本的產品因素。這一點已經成為單片式LCD投影進一步發展的最大阻力。
第三,企業思維的單一性。單片式LCD投影企業,大多數生存狀態并不穩定。頗具有山寨的色彩。多數企業沒有戰略性的發展規劃和目標,這些企業以短期銷售成績為生存的根本和歸宿。這種企業狀態和企業實力弱小、依賴于單一電商平臺的特點結合,導致這類產品營銷思維的單一和不成熟。營銷短板進一步惡化企業經營狀態和行業生存環境,造成了行業成長的另一個負反饋鏈條。
以上分析表明了一個事實:2011-2012年單片式、娛樂投影的技術發展,產品革新和應用進步,以及電商平臺的支撐作用,并沒有導致這些本土的、民族的創新創業投影品牌生存狀態的改觀。技術革新沒有形成產業的經濟效益。新產品在經歷短暫的風光之后,正在快速的滑向混亂的市場深淵。
單片式LCD投影的市場混亂主要表現為:價格戰連綿不斷、產品層次化布局不足、市場產品同質化、新品牌的攪局者層出不窮、部分商家虛假和夸大宣傳嚴重影響產品口碑、市場參與者缺乏品牌形象戰略和意識、產品幾乎沒有品牌溢價價值、惡性競爭時有發生……等等這些混亂因素決定了大多數單片式LCD投影品牌難以成長為真正的“行業構建者”,而是成為隨波逐流的短時利益的投機者。
娛樂投影作為工程、商教和家庭影院投影之外的“第四市場”,自誕生以來就規律獨特、市場混亂、產品技術路線復雜、市場創新靈活多樣。該市場雖然規模不大,但是活躍度卻極高。面向普通消費者的特點,也決定了這一市場競爭慘烈。在這樣的不利背景下,新型LED光源單片式LCD投影能誕生、發展并有今日的成績,足以使得行業相信這一類型市場和產品的巨大生命力。
某種意義上,行業內的混亂、價格戰,也恰恰是這個行業擁有生命力的證明。相信在未來,隨著消費者對大屏幕產品追求的增長、單片式LCD投影顯示效果的進一步提升,這個定位于千元水平的特殊投影領域,依然會保持巨大的市場活力,不斷前進和發展,為消費者提供最便宜,又性能不錯的眾多產品。