八月著名投影品牌奧圖碼和國內第二大的電商平臺京東商城，共同組織了“奧圖碼品牌街”活動， VGA、XGA和寬屏投影機紛紛創出歷史最低價，其中800*600分辨率產品最低1799元，1024*768產品最低2499元。奧圖碼品牌街活動的舉行，是近年來電商對投影市場影響日益擴大的一個典型例子。

    據研究數據表明，投影產業中的家用、娛樂和零售商務產品對電商的依存度正在快速提升。預計2014年，電商市場占投影機渠道銷售比為15%，總銷量超過33萬臺。電商市場主要產品為家用機和零售商務產品，其中單片式LCD投影機將幾乎只在電商市場銷售。33萬臺的規模大致相當于2014年家用機和商用市場近90萬臺市場規模的三分之一。

    電商渠道投影產品的崛起與傳統IT渠道的逐漸萎縮緊密相關。傳統家用投影、商用投影和單片式LCD投影主要走IT商城模式。而近年來包括北京中關村等在內的IT商城聚集區紛紛進行轉型，投影產品線下零售渠道生存基礎逐漸縮小，投影渠道商、廠商被迫轉型電商市場。

    另一方面，家用等投影產品銷量有限。比如，發展到今天，專業家用產品只有10萬臺的規模，占投影機市場比例不足5%；商用產品雖然規模較大，去年和今年大致都在80-90萬臺，但是即便不扣除大企業集采需求，其整體規模也依然有限。對比于產品需求的地域范疇之廣，投影產品難以形成長達三四線的獨立渠道體系。這為電商成為這些產品零售市場的主體提供了“產業必須性”。

    同時，07年以來，投影市場價格戰非常激烈，不僅有DLP產品的主動價格下調，更有3LCD產品和DLP產品之間的陣營較量，以及單片LCD產品逐漸完善之后對低端娛樂型市場應用的蠶食：價格下降速度高于成本下降速度，高于市場規模增長速度，因此投影廠商日益對低成本流通渠道產生依賴，這也強化了電商市場的話語權。

    目前，投影機電商市場已經形成獨立的行業結構和行業話語權。以天貓和京東平臺為核心，電商的發展正在推動商務和家用投影應用發展習慣的變革。這種變化主要表現在：

    產品價格話語權和營銷成本體系中電商的關鍵作用已經凸顯。2013年下半年以來，電商平臺頻頻刷新投影產品最低價格限度，成為新一輪價格戰的發起點。最便宜的投影在電商上：這一事實，這不僅是由電商渠道本身的低成本，以及價格不含安裝調試費用構成決定的；同時更是由很多品牌商、實體渠道商的大力支持決定的。

    電商已經成為很多產品創新的首發平臺。比如智能投影、無線投影、單片式LCD投影等產品，最早皆來自于電商市場。二線品牌、二線品牌創新產品、應用化的產品理念創新等成為電商投影平臺的重要核心內容，彰顯了電商對未來投影產業發展的重要意義。尤其是在促進二線品牌發展上，電商的低成本特征，使其成為本土二線品牌市場拓展、產品創新的最強渠道。

    電商渠道的另一個作用是“信息通道”和行業媒體。很多消費行為的發生過程與電商緊密關聯。雖然這些消費最終可能在實體店進行。但是，更多的消費者正在將電商作為包括投影在內的諸多科技產品“信息”的獲得渠道。作為銷售渠道，電商的媒體價值遠高于傳統線下渠道。這也是品牌廠商為何高度重視電商市場發展的關鍵點之一。

    電商渠道在投影價格、產品創新和營銷體系中的作用，還客觀上推動了零售投影產品的“互聯網化”。以產品定價的成本化、終身化，產品創新的差異化、定制化，產品營銷的親民為特征的互聯網文化正在改變傳統的投影消費市場形象。

    分析認為，在投影市場，最終電商渠道至少會取得三成的市場份額。今明兩年依然是電商投影渠道的高速增長年。更多投影品牌對電商的重視，將改變零售型市場投影產品的渠道格局。尤其是在家用和零售市場，明后年電商渠道占到半數銷售份額是大概率事件。這將使得電商運營的成敗與否，成為那些專注于零售市場的投影品牌的核心戰略問題。