搶先布局 保持領先地位

    7月18日，宏碁主題為“Acer新光源、光影新境界”的2013投影機媒體發布會在北京隆重舉行，K132、K135、K335三款高清便攜式LED投影機新品正式發布，給時下持續火爆的便攜式投影機市場帶來了更大的沖擊力。會后，宏碁投影機中國產品部經理劉巍、宏碁投影機全球業務總監郭佑軒、宏碁投影機業務產品部產品經理陳星接受了投影時代網及其他媒體專訪。

    隨著近年來LED投影機技術的日趨成熟以及成本降低，如今越來越多的用戶開始接受LED投影機產品，市場正在逐漸擴大，而非只是小范圍。作為在LED投影機市場耕耘三年以上的宏碁，早已敏銳察覺到這點。

    宏碁投影機中國產品部經理劉巍先生表示，隨著LED投影機實用性增強，如今宏碁LED投影機產品用戶已多元化，客戶包括銀行、大型國企、保險，各種各樣的類型用戶。遠遠超過我們之前的預示，只是移動商務人士、soho一族、年輕發燒友或者是露營以及開party這些人群。

    而為了滿足日益增長的消費者群體，宏碁在今年更是推出了全系列新品，包括K132、K135、K335三款高清便攜式LED投影機。新一代LED投影機憑借著高清便攜、移動互聯正在重新定義便攜投影機的未來。

    由于LED新光源投影機使用的范圍越來越廣，宏碁必須在這個領域做更多的投入，保持宏碁LED投影機的領先地位。確保做到產品領先其他對手三到六個月以上，始終保持在第一陣營，甚至第一、第二領先地位，宏碁投影機中國產品部經理劉巍表示。同時年底宏碁還會進行新一輪新品推出，新品有望解決移動電源問題，會讓大家更加期待！

    說道新光源應用領域，劉巍還提到了去年推出的混合光源投影機K520已被應用到學校中，并獲得了用戶好評。而今年宏碁之所以沒有推出混合光源投影機新品，宏碁投影機全球業務總監郭佑軒先生表示，就目前來看，在新的激光跟LED搭配沒有更好的效果之前，宏碁是不會盲目跟進。因為，現在宏碁混合光源技術已經達到很好了， 除非今年有推出4000流明的混合光源機器，宏碁會有新的想法。但是依現在水準，宏碁投影機已經達到了，宏碁還會繼續用去年推出的產品繼續推廣。

    因為，其實在這種比較高流明的產品中，1500流明和2000流明這種偏商用的機器，需要花時間跟。持續不斷的推新產品，是一個不太好的商業模式。因為，一款新技術新產品上市后，市場需要一定周期來培育，用戶需也要有一個接受過程。對于渠道來說亦是如此，他們推習慣了這款產品，累積了一定商譽，不久后你又再推出新品，前一個產品停產的話，對于渠道商來說是很不利的，宏碁希望商用產品穩定和持續。

線上線下結合 滿足不同消費需求

    在互聯網高速發展的大背景下，如今人們的購物方式正在改變。網上商城因為快，價格惠等優勢，吸引越來越多的人參與網購。這也使得中國國內投影機市場正經歷新一輪渠道變革，投影機廠商和代理商紛紛著手布局網上銷售渠道，宏碁投影機當然也不例外。

    宏碁投影機中國產品部經理劉巍先生表示，宏碁投影機近年來與京東商城的合作，不僅銷量上取得了不小成績，而且在用戶那里贏得了非常好的口碑。這于雙方調性是離不開的，宏碁投影機產品包括品牌定位是面向中小型企業和個人消費者，京東商城同樣也是面向這也一類客戶群體，所以宏碁與京東合作是非常匹配的。

    以LED移動投影機為例，產品針對的就是移動商務人士和個人消費群體，宏碁LED投影機在京東商城銷量也是業界最好的。這也正是因為，宏碁在近年來不斷持續推出新品的原因所在，通過積極布局將會為宏碁投影機帶來更大的市場份額。

    除了與京東商城合作外，線上渠道還包括天貓、蘇寧易購，通過與這些電商合作，不僅滿足更多消費者購買多元化，同時也將會給宏碁帶來新的增長點以及雙方合作互惠性。這也將是宏碁投影機戰略性營銷策略。

    劉巍表示，宏碁投影機之所以布局線上渠道，其最終目的就是為了滿足不同用戶的消費方式，并不會影響到線下。我個人認為，線上線下是我們人為的把它切割了。時代步伐不斷在前進，用戶的生活方式也在不斷改變，用戶消費習慣也會變得多樣化。我們不要刻意的引導線上一定是對的，線下一定是不對的。因為用戶在購買產品時，還是需要到線下體驗，投影機并不像買消費電子產品那樣，覺得性能價格合適就行，它需要安裝，線上是解決不了的，這就需要用戶到線下渠道商以及集成商那邊得到更多的服務。

戰略轉型 走微笑曲線路線

    為了應對市場多變化，宏碁投影機在今年戰略上也有了新的調整，宏碁投影機中國產品部經理劉巍表示。宏碁品牌一直以來的定位是acer微笑曲線，現在會把它應用到投影機中。因為大家多知道，施振榮先生是acer的創始人，微笑曲線是他在1992年為了“再造宏碁”提出的理論，就是指一家公司有生產的工廠，有品牌跟營銷，然后有研發，他認為中間是生產，兩邊是品牌跟研發。如果把品牌跟研發做的很好，那么嘴角會笑的很燦爛，這就是施先生的微笑曲線。

    如今應用到投影機行業，從宏碁投影機自己的定義來說，業界看起來，投影機的微笑曲線是底下是商務，就是中低端商務SVGA和XGA，那么兩邊的大部分競爭對手，應該是說教育和工程這兩塊的著力點跟專注度，包括它的推廣及定位。

    而acer投影機微笑曲線，則是WXGA寬屏，兩邊是LED加家用，這是符合acer一直以來的品牌調性，以及是未來的發展趨勢。因為寬屏大家多很清楚，我認為這是歷史的潮流，不可阻擋。只是現在來說，價格在阻擋，但我相信一定會突破，劉巍表示。

    我們今天在討論，到底XGA和WXGA之間的差價到底是多少？用戶才可以接受。還是說一樣就可以接受。現在看到歐洲以及其他領先國家市場，WXGA比例達到了40%。其實從我們身邊就可以看得到，比如用的PPT、電腦、電視機、顯示器全部是寬屏的，現在只有一樣顯示還在大量的使用4：3。劉巍表示，這件事情一定要盡快去推動，而且它一定不是成本的問題，是投影廠商對這個市場的認知度不夠清晰，有點漠視消費者的需求。今年預計WXGA投影機市場會占到接近18%，會發開始發生巨大的變化。

    另外，LED和家用投影機市場。對于家用投影機市場，大家多知道存在著一些設備安裝以及環境限制，還有更多的來自于成本，來自于技術升級的成本降低。如今年年初宏碁推出的H6510BD，它是最新1080P支持3D家用投影機，而且就目前來看，宏碁認為在萬元級以內1080P市場中，宏碁是占據第一名的。

    在LED市場，宏碁認為LED移動投影機，隨著整個移動互聯網時代的到來，移動顯示設備是未來一個大的趨勢。在LED領域，宏碁今年推出的K135產品，其擁有500流明亮度。這一流明亮度是一個界線，500流明以上才能叫做真正實用的投影機。500流明界線一旦突破，又做得那么小，而且又是可以用MHL無線連接，這種變化將引領未來趨勢。宏碁以前也有USB無線連接，但只能傳PPT、圖片，不能傳視頻。那就是有點好像是做到了，但還是覺得差一點。

    宏碁今年推出的LED投影機新品，相比競爭對手，最大的差異點在哪里？在無線連接，而且是MHL，就是高清的無線連接。宏碁會把K135產品的定價，或者說媒體報價以及渠道銷售價，會比現有LED投影機產品價格更低。就是說會比競爭對手的第一代產品價格更低，功能比他們更好。宏碁希望能夠帶給更多的消費者使用最新的技術產品。這就是宏碁的微笑曲線，宏碁未來的路就應該在這里。

    對于今年國內投影機市場情況，劉巍表示，預計全年200萬不到。宏碁投影機預期的目標是12萬臺以上，按200萬臺來算，宏碁投影機預計會占到6%的市場份額，比去年大概增長15%到20%之間。今年市場增長預期是13%。宏碁投影機整體速度會超過業界，而且我們的結構發生了巨大變化，這是因為微笑曲線，給宏碁投影機渠道帶來了更多盈利空間，同時也會讓消費者更多使用最新產品，這是跟宏碁投影機以往三年最大的區別。