2013年5月底，一則消息打破了三維GIS領域的沉寂：泰瑞數創與美國Skyline公司簽署了戰略合作協議。與過去成為經銷商或代理商不同的是，此次合作，雙方將在中國共同設立合資公司，作為Skyline公司在中國唯一的技術和市場戰略合作伙伴，全權負責Skyline產品在中國所有相關的技術、銷售及運營服務。這樣的合作關系比之前任何時候都顯得更為緊密。

    Skyline進入中國已經有近10年的時間了，在這期間曾先后分別與泰瑞數創、時空信步、天際瞰宇以及東方道邇進行過合作。在外人看來，Skyline在華的合作伙伴似乎換得有點太頻繁了，但實際上，按照泰瑞數創總經理劉俊偉的說法，Skyline在華代理權的真正變更只有兩次：從泰瑞數創到東方道邇，再到此次以合資公司的形式變更到泰瑞數創。

    泰瑞數創科技（北京）有限公司總經理 劉俊偉（資料圖）

    泰瑞數創與Skyline的結緣始于2002年，那時候尚在國外的劉俊偉因為工作關系曾與Skyline有過接觸與合作;2003年底，劉俊偉的團隊曾嘗試將Skyline帶入中國，但由于當時國內市場并不看好三維GIS，所以沒有引起太多的關注;2004年中，泰瑞數創與Skyline開始進行國內業務的合作，與此同時，一家叫時空信步的公司也將目光投向了Skyline，大家一起在國內進行著推廣;2008年，由泰瑞數創、時空信步與Skyline整合的合資公司天際瞰宇成為獨家代理商。可以看出，在Skyline入華的發展歷程中，泰瑞數創始終都參與其中，直到2009年2月，東方道邇成為Skyline在中國的獨家經銷商，隨后，時空信步被東方道邇收購。

    雖然代理權旁落，但泰瑞數創并沒有因此不再關注Skyline，而是繼續保留與此相關的核心團隊，為客戶進行技術支撐、開發服務以及產品銷售。正是因為這九年時間的專注，以及泰瑞數創擁有的位置服務平臺核心技術，Skyline再次選擇了泰瑞數創作為戰略合作伙伴，共同成立合資公司。

    合資公司今后有什么規劃?面對今非昔比的三維GIS市場，合資公司將如何應對?為此，3sNews專訪了泰瑞數創總經理劉俊偉。

    3sNews：這次Skyline為什么會選擇泰瑞數創作為戰略合作伙伴成立合資公司?

    劉俊偉：首先，我想很多合作都需要基礎，Skyline也不例外，它肯定也需要一個長期的、比較穩定的合作伙伴。我們與Skyline之間持續九年的合作，無論是原來代理階段還是非代理階段，我們都擁有核心團隊，并一如既往地關注著Skyline的發展，而且在技術上也相互有融合。

    其次，站在今天的時間節點看彼此的合作，與2008年整合Skyline、時空信步共同成立的合資公司天際瞰宇又不太一樣。當時除了對Skyline進行三維GIS技術支持外，我們并沒有太多自己的核心技術。但是今天，經過四年的發展，泰瑞數創的位置服務平臺已經有了自己的核心技術以及位置服務引擎，我們相信自己在車聯網、垂直行業位置服務領域還是領先的。因為當前國內獨立的互聯網地圖和垂直行業位置服務平臺的核心技術團隊，除了幾家互聯網巨頭以及高德外，泰瑞數創是為數不多具備位置服務研發能力和開發能力的公司。這點正是Skyline缺乏的，它在位置服務、導航引擎等方面都有欠缺。因此，我們與Skyline的合作，除了對市場進行整合外，我們還將進行相應的技術融合。

    3sNews：Skyline是一個三維GIS平臺，位置服務、導航引擎可能并不是它最核心的元素，為什么要將二者進行融合?

    劉俊偉：我們認為Skyline今天的市場主要是面向政府和企業的三維地理信息應用，但是從長遠技術的演進和發展來看，明天的市場肯定是互聯網技術逐步向傳統行業進行滲透，這是我們和Skyline達成的共識。因此，如果今天不為明天甚至是后天做準備的話，就不能占領市場或者技術的制高點。

    這與蘋果為什么收購C3公司，推出手機三維地圖的道理是一樣的。移動互聯網位置服務總有一天會從二維向三維進行遷移，這個趨勢已經很明顯了。在這種情況下，泰瑞數創的位置服務引擎對于Skyline來說就非常重要了，因為它不會再投入五、六年的時間研發自己的位置服務引擎，如果這樣的話，就會錯過發展的機遇期。所以，從這點來說，合資公司成立之后對產品的整合不僅是面向中國市場，也是面向全球市場。

    這兩個平臺相互融合之后，在移動互聯網三維GIS領域，我們認為至少在國內市場是有相對優勢的。今年年底，我們會在國內發布Skyline手機客戶端，主要是面向政府和企業，例如智慧城市、管道巡檢、水利、城管、以及特種行業的移動需求等。今后，這些行業應用將會與移動端綁定得越來越緊密。但目前，我們認為還沒有一個成熟的產品或者解決方案，這也給我們提供了可以發展的空間，在整合雙方的資源以后，未來兩三年將會有一個很好的突破。

    3sNews：那么，泰瑞數創將以什么樣的方式來運營這家合資公司，在其中的話語權有多少?

    劉俊偉：因為我們協議中的一些保密條款，目前不能對外透露太多的情況，但至少雙方的發言權是對等的，這點我們是可以保證的。現在我們已經開始進行核心研發人員的招聘，尤其是三維引擎和導航引擎研發人員，這也是為今后合資公司做人才儲備。

    作為泰瑞數創來講，我們本身就有一支Skyline業務的團隊，所以我們會將這部分團隊獨立出來加入合資公司。對于公司的運營，我們認為作為一家軟件服務提供商來說，一定是要成為中立的提供商，這樣才能保證無論是開發商、代理商，還是解決方案商都會選擇使用我們的軟件產品，才能最大限度的做好商業模式和提供更好的服務。

    為什么這么說呢?如果在某個行業里，一直與一家有很多競爭對手的公司進行排他性合作，那么就意味著會失去這些競爭對手相對應的客戶資源。我認為，Skyline產品的技術非常好，因為它的產品性能很穩定，每一年都會有一定的發展。雖然過去幾年在國內的市場占有率還是第一位，但是相比較2008年以前的市場占有率肯定是降低了。

    最重要的一個原因，就是在過去幾年，它已經不是一個中立的平臺。從客戶的角度來看，起碼在中國市場，沒有一個清晰的市場規則，或者說是沒有一個合理的產業鏈合作模式。如果軟件提供商也跟開發商相互競爭的話，這個產品的市場就會很混亂。所以，我們這次整合以后，最重要的一點就是讓Skyline產品以及合資公司回歸本原——做一個中立的軟件產品與技術服務提供商，同樣這也是公司的定位。在一個公平機制下，對所有的開發商、代理商還有解決方案商提供技術支持和服務，我們更多的還是希望由他們面向最終客戶。

    當然，合資公司也會面向最終客戶提供技術支持，但我們認為更重要的是在整個市場里形成一個良性的生態鏈。在這個生態鏈上，每一家公司都應該有自己的定位。在我個人看來，這也是目前國內地理信息產業的一個問題。我們知道，在地理信息行業，即使是上市公司規模也不大，但很多公司在稍微有點資金或者規模變大之后，就開始進行所謂全產業鏈整合，什么都想做，這種結局就是產業鏈的每個節點都做不好。我們認為行業發展邁入成熟期的標志就是一定要有產業鏈的分工，沒有分工標志著這個產業沒有良性發展，都是在初期的低層次競爭。

    所以，某種程度上，Skyline在中國市場進行的政策調整也是它將作為產業鏈上的一個環節，為上下游提供相應的技術支撐服務，而不是貿然得用中間環節整合產業鏈上下游，這樣反而會適得其反。

    3sNews：很多客戶可能會擔心在過渡時期，如果遇到問題，將由誰來提供技術支持?

    劉俊偉：我們在此前的聲明中也說過，在過渡時期，泰瑞數創是Skyline公司在中國的唯一技術合作伙伴與全系列產品總代理，負責所有相關產品技術與市場銷售渠道管理。對我們來說，Skyline客戶技術支持都是一視同仁的，不管是誰的客戶，只要有需求我們都會提供幫助。

    我想特別強調一下，對于合資公司來說，無論是過去在天際瞰宇中的合作伙伴，還是目前市場上的開發商，包括可能的競爭對手，我們都希望合作共贏。我們希望建立一個公平的市場環境，一視同仁，營造一個良好的生態鏈，就像2008年的那個階段，大家無論是代理商、開發商還是終端客戶，都能從我們的產品以及技術服務上獲得自己的價值，這樣的商業合作才能做得長久。

    3sNews：Skyline現在才采用合資公司的形式會不會已經晚了，畢竟之前多次的代理權更替會讓用戶認為太過于頻繁，造成會客戶對Skyline的信任度降低?

    劉俊偉：從我們接觸的大部分客戶那里了解到，他們還是用Skyline的，主要在于產品本身帶來的價值。代理權的更替或多或少都會有些影響，但我認為這次的影響會比2009年的那次要小。因為整個市場的Skyline客戶對我們會很了解，知道我們一直有Skyline相關的業務。

    我們之前也做過合資公司，就是天際瞰宇，但由于各種各樣的因素造成錯過了當時的機會。這次整合成立合資公司，將會給客戶帶來更多的信心，因為這次不是代理關系，我們更多的是希望通過合資公司能夠長期地將彼此的技術融合，使產品本地化，進行本地技術研發，真正地能在研發層面與Skyline進行對話。這是我們的目標。

    3sNews：Skyline目前在國內三維GIS領域的市場占有率如何?

    劉俊偉：現在占有率應該還是最高的，但肯定不會像2008年的時候，有80%的市場占有率那么高，畢竟隨著市場的成熟，技術的發展，國內三維GIS產品也在成長。不過。Skyline仍然是市場上的一個主導品牌。

    我們對Skyline產品的發展模式以及未來整合還是有信心的，因為它是一款中立的軟件產品，也是目前面向開發商的產品里性能最穩定的，有很好的用戶體驗，使客戶的投資得到保障。也就是說，Skyline產品每次的版本更新會對客戶的產品數據帶來有價值的提升，保護客戶代碼開發的價值，不會推翻之前所做的工作。

    Skyline不會是項目公司，它的定位就是產品和技術提供方，只要做到這一點，我認為從中短期來看，市場前景應該還是會不錯的。

    3sNews：目前國產三維GIS產品也逐漸發展了起來，這種競爭格局是否會給新成立的合資公司帶來壓力?

    劉俊偉：從宏觀層面來說，我個人的看法是，這是一件好事情。國產平臺最開始是靈圖的VRMap，后來有了偉景行從虛擬仿真過渡到三維地理信息系統，再到高德的團隊，這種發展情況正是說明三維GIS市場的逐漸成熟，成為一個有價值的市場。成熟的標志就是市場容量的擴大，并且只要有專長，總會有產品生存的空間。如果這個市場里只有一個產品就占到了80%、90%的市場，那也不是一個良性的市場環境。

    相對從微觀層面來講，當然會面臨很多挑戰，但首先還是做好自己的定位。我們的定位就是一個獨立的軟件提供商，未來不僅提供三維GIS平臺，還能提供一站式的位置信息服務平臺，將位置服務引擎與三維信息相互融合，提供一個中國公司自主創新的產品系統，向更多的行業拓展，比如物聯網、車聯網、智慧城市，這樣我們就會有更多的發展空間。

    此外，我認為在高德獲得阿里巴巴的投資之后，互聯網地圖的價值將會被越來越多的行業認識到，但如果我們現在就貿然做運營還是有些力所不及，所以我們會成為一個互聯網三維地圖技術的提供方，我相信這方面會有不少機會。

    我們對未來非常有信心，短期內在三維GIS領域保持市場占有率第一的位置，長期成為國內領先的一站式位置服務技術與產品提供商。只要我們不犯什么大的錯誤，無論商業模式還是技術都會找到適合我們自己發展的道路。(文|張凱）