剛剛過(guò)去的5月，好會(huì)議與許多集團(tuán)客戶成功達(dá)成合作協(xié)議。其中，終于與歷時(shí)3個(gè)月試用的中國(guó)煙草總公司簽署協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容：好會(huì)議提供4個(gè)點(diǎn)的高清視頻硬件設(shè)備，分別安裝在中國(guó)煙草旗下的湖南中煙與上海中煙兩處地點(diǎn)，并提供其他相關(guān)硬件設(shè)備支持，與視頻會(huì)議軟件的安裝。服務(wù)內(nèi)容包含：硬件與軟件的長(zhǎng)期維護(hù)與升級(jí)，并提供好會(huì)議獨(dú)具特色的售后服務(wù)。

    好會(huì)議再簽國(guó)家煙草單位，影響更廣

    好會(huì)議在與中國(guó)煙草這樣的國(guó)企簽約之前，已經(jīng)與中國(guó)軍隊(duì)、公安部門、銀行、地方政府、檢查機(jī)關(guān)等相關(guān)部門成功合作。與中國(guó)煙草的合作看似順理成章，但其中的解決方案設(shè)計(jì)也頗為巧妙，實(shí)現(xiàn)了總部與湖南、上海三地四個(gè)點(diǎn)的成功連接。此次煙草總公司的采購(gòu)一方面實(shí)現(xiàn)總部與兩地的直接對(duì)話，從國(guó)家政策傳達(dá)，到具體執(zhí)行的垂直管理。另外，由于兩地?zé)煵菪枨筝^大，新進(jìn)職員較多，培訓(xùn)方面也將因此得到快速完成。再有，該兩地的廠區(qū)最近新進(jìn)了許多制造設(shè)備，在運(yùn)行時(shí)，總部領(lǐng)導(dǎo)也可以在高清視頻中看到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，有利于指導(dǎo)及監(jiān)督。

    煙草總局的“面試”，沒(méi)有硬實(shí)力過(guò)不了

    作為好會(huì)議大客戶經(jīng)理廖先生這樣說(shuō)到：在與煙草公司的接洽中，后者非常強(qiáng)調(diào)品牌和服務(wù)。在前期的品牌篩選中，進(jìn)行了專人專項(xiàng)調(diào)查，不論是品牌還是服務(wù)哪一樣差一點(diǎn)，都不能進(jìn)入第二輪，在嚴(yán)格的篩選下，好會(huì)議成功的進(jìn)入了第二輪。就像所有公司面試一樣，煙草公司的采購(gòu)人借著其他客戶的名義分別和進(jìn)入第二輪的公司進(jìn)行“另類”探訪，這樣做的目的無(wú)非是考證，名聲與實(shí)際是否相符，在這一輪中，又有幾家公司不幸被淘汰了。

    其他品牌難學(xué)的核心實(shí)力，好會(huì)議贏在此點(diǎn)

    接著進(jìn)入第三輪，產(chǎn)品比拼與實(shí)際服務(wù)的綜合指標(biāo)。能夠進(jìn)入這一輪，在一定程度上，口碑與服務(wù)都能相當(dāng)不錯(cuò)，硬件實(shí)力也可說(shuō)相差無(wú)幾。但實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)的搭配就考驗(yàn)一家公司的軟實(shí)力了，作為成立了近10年之久的好會(huì)議，人才流失率控制在年5%以下，使得公司90%以上的員工在自己的工作領(lǐng)域都非常的有經(jīng)驗(yàn)，因此在實(shí)際操作中，好會(huì)議的銷售及客服面對(duì)用戶的問(wèn)題均能快速提供解決方案，這讓煙草總局看到了好會(huì)議的核心實(shí)力。

    最終，好會(huì)議在一層層的“面試”中得以順利突圍，成為了最后的贏家。并在歷時(shí)2個(gè)月的試用后，“成功轉(zhuǎn)正”簽約。從好會(huì)議的案例中不難看出，很多國(guó)企之所以最終選擇好會(huì)議，看重的是后者能夠把理論、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、各種用戶案例經(jīng)驗(yàn)成功的組合之后，形成了自已的一套應(yīng)用與服務(wù)，而這一點(diǎn)，是其他品牌難以學(xué)到，也是好會(huì)議令客戶受益，有口相傳的秘方所在。