在當前的大屏幕拼接顯示領域，DLP最早進入市場，作為行業開山者，其目前依然占據著整個市場的半壁江山。然而，隨著LCD拼接技術不斷發展，加上LCD拼接顯示屏具有高清晰度、高亮度、低功耗、超輕薄、高壽命、無輻射等一系列優勢，順應了市場對拼接顯示屏的需求，因此，LCD拼接顯示屏在各個領域的應用越來越廣泛。廣闊的市場前景勢必會導致激烈的競爭，LCD拼接顯示領域競爭日益激烈。優勝劣汰，要想在競爭中站穩腳跟，這不僅要求LCD拼接廠商不斷進行技術創新，自我突破。除此之外，在售后服務能力等“軟”實力也需要有更進一步的提高。

    作為國內大DLP顯示拼接墻系統的領導者，威創擁有7000多項涉及電力、交通、公安、軍隊、煤炭、石油石化等行業的案例，積累了豐富的行業應用經驗。憑借豐富的經驗累積及對市場需求準確的理解和把握，威創推出的LCD拼接墻顯示系統，從拼接顯示效果、信號處理能力到一體化的系統集成，都能提供更勝一籌的整體解決方案，同時，有著遠遠優于行業水平的服務體系。

    提到威創，大家第一想到的還是DLP產品。雖然威創多年來在中國DLP拼接墻系統保持占有率第一，然而在液晶拼接領域，威創全面進入市場不算早，可說是“后來者”，那在LCD拼接顯示領域，其目前發展情況如何呢？未來走向又是怎樣？

    對此，LCD產品總監劉海宇先生表示，威創在“系統”實力沒能充分發揮出來，團隊處于組建階段等不利因素影響下，截止2013年3月威創已經創下了簽訂LCD項目近800個，單元總數近1萬個，總面積超過7000平方米的LCD拼接墻業績。客戶群在非常高端的領域，比如像電力、政府、軍隊、公安、交通等，一些國家重點投資的大型項目、支柱型企業，威創均占據很大的市場份額，尤其是在省級電力調度系統中，LCD 拼接項目占有率達50%以上，其中，天津電力調度中心項目應用了近100塊屏，是目前最大的LCD電力項目之一。

    截止2012年底，國內市場LCD產品線營業額已超過一個億，位于市場前列，而且，憑借良好的高端品牌口碑和高附加值，幾乎保持著整個行業領先的毛利率水平。

    技術與服務構筑強大的產品體系

    威創股份LCD產品體系涵蓋整個拼接顯示系統、以及單體的顯示單元產品。LCD拼接顯示系統，即“芯飛翔”系列，包括飛揚系列液晶顯示顯示單元和飛翔液晶拼接墻專屬拼接處理器產品以及包含高可靠支架產品在內的致強安裝維護服務體系。飛揚、飛翔、致強共同組成了強大的威創LCDVW體系。

    LCD產品體系示意圖

    在顯示單元上，威創股份采用自主知識產權的驅動背板，不僅具有普通產品的豐富調整功能，更是為液晶拼接顯示提供了獨特的應用技術支持，比如威創股份專利技術的無限環接功能、四畫面分割功能、智能溫控功能、IP信號流媒體解碼功能等等。這些功能形成了威創股份拼接單元的差異化之處。比如無限環接功能，能夠使得整個拼接墻系統不再依賴于傳統矩陣產品進行信號切換；四畫面分割功能可以代替傳統畫面分割器的功能。這樣的設計使得客戶的整個系統結構更為簡潔，系統設計、施工和維護等成本降低。而威創股份VW系列液晶拼接單元內置的智能溫控，則能動態控制背光、散熱等系統的工作，以最經濟的能耗和壽命消耗滿足客戶的顯示需求，并充分體現了威創股份綠色科技企業的形象。

    目前威創股份已將形成46、47、55三個主流尺寸，以及每個尺寸下多種可選亮度標準的完整顯示單元產品體系。其中，46寸為經濟型設計，在保持產品穩定性的同時，認真考慮客戶的合理成本要求，為客戶提供高品質、低成本的選擇。而47和55英寸為“智能型”產品，功能豐富，內置多種威創股份專利技術，滿足高端客戶、復雜應用型系統的需求。

    威創股份VW系列液晶視頻墻的另一大組成部分是芯飛翔系列的“飛翔”處理器產品。威創股份FLY300/800/1200/2400視頻墻處理器采用純硬件架構，模塊化的設計，先進的背板交換架構，除了基本的底圖，迭加，漫游，跨屏等等，能夠進行IP視頻解碼和4K圖像的網絡抓圖，是專為LCD拼接墻系統設計的產品。具有容量靈活、性能出色、穩定性極強、可維護性極高的特點。尤其是純硬件的設計，得益于威創股份在視頻墻市場眾多行業經驗的沉淀，真正做到了成本與性能兼得，是高性價比、高性能液晶拼接墻系統的必備搭檔。

    威創股份芯飛翔系列液晶拼接墻系統的另一大不可少的設備是威創股份特有的支架產品。威創股份在業內首家采用“方鋼”，而不是普通型材作為支架主體材料，采用純網格承重和重力傳導設計、六方位模塊位置調整技術，將液晶單元從承重體系中完全解放出來。這對于提升整個墻體在極端情況下的穩定性和可靠性有極大的幫助，并最大程度延長液晶單元的使用壽命以及提高其穩定性。

    致強服務“制”勝

    隨著用戶意識的不斷提高，大家開始把顯示產品與自身業務應用緊密結合，落腳點更多放在了應用和服務層面。因此，僅僅提供產品已不能滿足當前市場需求，必須是將好的產品與好的服務相結合。劉海宇先生強調，“威創不是單元產品供應商，而是顯示系統服務商。產品系統性、方案化銷售和整體生命期的服務支持，才是威創最大的市場競爭實力所在。”

    據了解，目前威創擁有全國27個辦事處，11個平臺，以及3000家渠道代理商，完全能夠做到本地化的7*24小時服務響應。其中，液晶拼接產品不僅共享威創VW拼接墻150人專業技術支持團隊的售后服務，更是簽約了超過20家專業LCD售后增值服務商，共同組成了威創致強服務體系，全面提升市場服務品質。售后安裝及服務人員總人數超過200人。完善的服務機構和備件庫，配有專職維修人員，備有充足備品備件，實時響應需要，保障系統快速恢復運作。如此的服務水準，是業界較難企及的高度，這也是威創制勝LCD拼接顯示領域的法寶。

    劉海宇先生還介紹到，在威創售后管理中，有一條苛刻的規定：那就是項目到人頭。威創每完成一個項目，都會把具體的服務職責掛在具體的技術人員身上——這不僅保持了售后服務的連續性、穩定性，更能保證售后服務的及時性和專業性。

    成為LCD拼接顯示系統專家

    經過2012一年來的攻堅努力，威創在LCD的產品體系、服務體系和營銷體系上都已經達到一定的高度，具備了從簡單產品供應商，向真正意義上、威創傳統的服務集成商發展的能力。如果說2012年只是威創在LCD拼接顯示領域的牛刀小試，那2013即將成為威創LCD產品線爆發性增長的一年。

    對于，2013年威創LCD市場的目標，劉海宇先生表示，在2012年近一個億、50%增速的基礎上，威創股份2013年要實現業績翻番：銷售額達到2個億，市場份額進入行業前列。為此，威創股份將在營銷和市場定位上做出諸多調整。

    威創2013年將繼續加大宣傳力度，與2012年相比也會有較大的變化。其中，最主要的變化體現在宣傳口號上：2012年威創LCD產品線的口號是“威創芯、拼接擎”，這樣的口號側重強調威創的產品力——這與這一年威創還處于LCD產品線完善階段的定位非常吻合；2013年威創制定了新的宣傳語：“芯飛翔，V更強”，宣傳重點進一步落實到市場實力的增進上。芯是指威創的智能顯示單元，飛翔是指驅動控制顯示單元的處理器，V有三個含義，分別是Vtron-VW-Victory，強是指威創LCD的致強服務體系。通過營銷口號的變化，威創要向業界主動明晰地傳達出自己的市場目標，那就是做LCD拼接市場的領導者，甚至是標準制定者。在渠道建設方面，今年將有更多的利益給到下游的渠道商。

    整體上，2013年威創LCD拼接系統將圍繞著“芯飛翔，V更強”的營銷理念，突出威創股份行業集成商、服務商的特色和實力，成為LCD拼接顯示系統的專家，構筑全新的LCD拼接市場客戶體驗。憑借天津電力調度中心、遼河石化視頻監控中心、宜巴高速控制分中心等涉及各大行業的案例實施經驗累積，威創將為用戶帶來更專業、更有針對性的服務。

    LCD拼接產品和DLP拼接產品在市場和行業規則上既有相同之處，也有不同之處。例如，LCD行業從業企業眾多、市場競爭激烈、價格和利潤率等指標都較低等等因素，是威創LCD拼接向規模市場運作必須考慮的可觀規則。

    LCD產品的市場可歸結為四類：指揮調度，視頻監控、視頻會議、信息發布。其中，第一類市場是最高端的市場，同時也是威創股份的基礎客戶市場、傳統強勢市場，但是這部分市場的容量是有限的，液晶拼接更大一部分市場集中在視頻監控行業。近年來平安城市、智能城市等大型工程的上馬，安防市場規模快速發展，而且對顯示系統的要求也越來越高。相對大屏行業一年60幾個億的規模，安防市場千億的市場規模，毋庸置疑，這極具吸引力。安防監控也將是威創股份要重點考慮的市場之一。

    除了安防市場外，劉海宇先生提到，會議室市場與安防有類似的方面，也是威創重點努力的方向。但是，對于數字告示代表的信息發布應用，劉海宇先生指出，這個行業目前存在盈利模式不明確；市場需求不明確；行業內缺乏成功的廠商和完整的系統提供商；以及毛利低下等行業性問題。在這樣的背景下，威創暫不會“擠破腦殼來冒險”，而是利用自己的傳統優勢資源在適當的時候再采取動作。

    開拓市場，搶先布局

    短期內DLP作為威創主業的位置固然是穩定的。但是，對于威創，或者整個拼接行業，LCD則已經走過了稚嫩的童年，上升為青年：自08年LCD拼接誕生以來，短短四年就發展到了40個億的市場規模，這一速度是驚人的。威創現在發力LCD，尤其是在高端市場的搶先布局，就是抓住了這樣一個市場機遇：LCD產品基本成熟化，但是應用市場依然有待開拓，行業布局及其極其分散，匱乏領軍企業。

    雖然從發力時間上威創股份晚了些，屬于LCD拼接市場的后進入者，但是就去年成績來看威創后發之勢不可小窺：2012年威創股份以超過50%的增長，在一系列不利因素下，跑贏了整個行業三成增長率。在DLP產品上，威創已經形成了整個行業標桿性的領導地位，這種領袖形象也將是威創在LCD產品上所追尋的。威創把自己定位于LCD拼接顯示系統專家，為用戶提供整體解決方案的應用。

    結合目前液晶拼接行業的情況，劉海宇先生也分析了威創在該領域的實力和前景。由于本土制造原因，威創在產品品質上絕對不遜色于任何世界頂級LCD拼接產品，而且與日韓廠商相比，也有一定的價格優勢。更重要的是，融合多年的行業服務經驗而形成的系統設計及應用解決方案實施能力，是威創得天獨厚的優勢，也是在競爭中取勝的差異化優勢。

    在威創不斷調整LCD拼接顯示產品的營銷策略、市場規劃的背景下，相信威創將乘2012年大好的發展勢頭，取得更迅猛的發展。這樣的發展速度足以支持威創股份“行業品牌第一”的地位。