不破本參不住山，不破重關不閉關 -- 2013年3月7日，H3C公司（杭州華三通信技術有限公司）在天津召開了主題為“破重?領先”的“2013年渠道峰會”。H3C在2013年將通過“破重”來面對未來永續發展的各種挑戰，創造更高價值。

    2012年H3C年度營收達到16.4億美元，實現了年度收入破百億的目標。H3C公司首席執行官吳敬傳介紹，成立9年來，H3C一直保持著均衡穩健的發展，年均復合增長率達到26%。根據國際第三方權威評測機構Gattner連續三年的數據顯示，在IP網絡技術領域，H3C已經在企業局域網、有線無線局域網領域邁入第一象限領導者位置，并在數據中心網絡領域被定義為“前瞻者“。

    H3C公司市場部總裁王巍表示，2013年，H3C確立了“云網融合、整合交付、王者之爭、深價契合“的發展戰略。在技術上，基于互聯網或者面向整個行業應用的新一代融合大IT即ITOIP的云網融合將成為未來的發展趨勢；在需求變化上，客戶最關心將不再是設備和技術價值，而是應用價值及應用的整合交付；在市場格局上，未來的網絡市場競爭將更加集中；合作方式將由多選到單選，淺合作到深合作，從而最終實現大分工、大合作的”深價契合“，實現對最佳資源的匹配。

    堅定的核心渠道戰略，連貫、不斷深化的核心渠道政策，助力了H3C在渠道建設的飛速發展。H3C公司渠道管理部部長周凱表示：＂順應市場和技術發展趨勢，2013年H3C將不斷提升和渠道伙伴的合作契合度，從合作模式、規劃、服務、激勵政策、能力培訓等全方面提升和推廣雙方的緊耦合模式，以不斷提升合作價值，實現整合交付能力和需求發現及覆蓋能力的雙提升。”

    為實現“全球IP領域領導者“的企業愿景，吳敬傳表示，2013年H3C將繼續通過產品、解決方案、合作的領先，在網絡市場打造泛華三（Pan-H3C）體系。同時與渠道合作伙伴一起組成泛華三營銷團隊，破重領先，和合共贏，共同為客戶創造更高價值。