1、產品發展趨勢

    在電子白板技術壁壘越來越低，硬件外觀質量基本相同的背景下，為了不在激烈的市場競爭中被淘汰，更多的電子白板廠商開始把研發重點轉移到軟件上，電子白板之爭儼然成變成軟件之爭。

    （1）、功能越來越豐富的電子白板軟件將成為廠商研發的重點

    隨著在教學、會議等領域電子白板產品應用的深入，廠商和客戶發現，單純功能下的電子白板難以創造理想的應用價值。這一背景下，功能越來越豐富的電子白板軟件成為了廠商研發的重點。

    另外，配合交互式白板軟件應用，不斷完善教育資源庫，探索建立共享機制，促進優質教學資源共享，是技術和應用層面的新要求。在這方面，交互式白板軟件功能開發和基于交互式白板的資源開發利用都是產品發展的重點。

    （2）、觸摸大屏必然成為電子白板行業的熱點新寵

    通過對液晶式電子白板市場的研究分析，我們看到該產品在電子白板行業的發展潛力之大，另外，今年普教展會的亮點之一就是觸摸一體機大屏的展出數量明顯超過投影式電子白板，并且各大傳統投影式電子白板廠商也同時提供多元化產品，加入到液晶式電子白板技術團隊中，其中，鴻合科技、巨龍科教、艾博德和盛興利合等企業均攜觸摸一體機大屏新品亮相。由此可見，在電子白板行業中，各大廠商已經默許了這種趨勢，觸摸大屏如同當年的電子白板一樣會爆發出迅速成長和普及的態勢。

    2、價格變化趨勢

    交互式白板的價格梯度較大，同價位產品的類同產品較多，價格過低的交互式白板，不排除省略了一些加工環節來節約成本;價格過高的交互式白板，則過于追求功能的完善和“高端”的形象。

    電子白板作為一個發展的市場，價格的下降趨勢非常明顯，但是由于電子白板基本拋去了暴利的外衣，價格的下降空間不會很大。

    3、渠道發展趨勢

    當前市場渠道的特點：一是以教育為主，教育行業采用的是招標采購方式，在很多地方以集中采購為主，二是產品應用主要集中在一二級市場，三四級市場以及更深入的區域并沒有開展起來。市場中如普羅米修斯、SMART、天士博都在進行渠道招募，未來隨著應用的深入和教育市場采購的分散，深入區域發展、拓展渠道將會成為電子白板廠商發展的重中之重。

    從渠道發展來看，開拓更多的市場，將銷售渠道覆蓋到更多的用戶成為主旋律，除了一二級市場之外，開拓三四級市場將成為各個品牌供應商的主流想法。而同時，網上銷售等其它銷售渠道也有可能成為廠商的組合選擇。

    4、教育用戶需求趨勢

    國家教育政策規劃繼續拉動市場需求，受國家教育中長期規劃政策影響，預計到2015年教育行業仍為IWB重點采購行業。預計2013年教育行業銷售量將超過45萬臺;商用市場略有增長，銷售量4萬臺左右。

    預計2013年教育行業中，公立義務教育采購需求仍占最大比重，占比超過70%，其他教育機構較平穩。

    5、品牌結構趨勢

    2012年后品牌格局將會出現一些新的變化。國外品牌由于產品和技術優勢，特別是一些在中國市場有很高的品牌知名度的品牌，有完整地解決方案和完善的培訓體系，市場份額提升空間比較大。國內品牌像巨龍科教這樣專注于交互技術應用的廠商，也在不斷推出新產品，并且加快區域布局。預計未來，市場份額的集中度還會上升，市場競爭將會更為激烈。

    6、優勝劣態――電子白板業即將迎來新挑戰

    目前電子白板的需求非常巨大，中國將成為未來發展最快和最大的市場，尤其是教育市場。近兩年，電子白板的生產廠家由原來的幾家，十幾家到幾百家發展到現在有近千家，在這近千家里有影響力并形成較大規模的，有自己知識產權的企業屈指可數。誘人的市場前景催生了市場繁華背后的“泡沫”，電子白板市場面臨的困境也是不容忽視的，也許在未來的1~2年電子白板產業將重新洗牌，一些沒有自主研發實力、沒有自己核心競爭力的公司將可能被產業淘汰。我們都很清楚這是一個產業發展的必經過程，它會隨著產業的不斷成熟，市場機制的不斷完善，優勝劣態的自然規律會讓一些優秀的企業在這個行業發揮最大的價值。