電子白板整體市場規模及增長速度

    2012年是中國實施“十二五”的第二年，電子白板應用市場蓬勃發展，教育信息化全面推進促使多媒體互動教學模式的興起，各大中小院校皆把多媒體教室作為教學資源標配，尤其是中小學應用電子白板輔助教學的案例已越來越多，電子白板產品已成為溝通傳統教學方式與現代化多媒體教學儀器最佳橋梁。

    除了在傳統的教育市場的快速發展，2012年，交互式電子白板產品在會議、商務、信息查詢、調度指揮、展覽展示、培訓科研等市場領域也得到了極其廣泛的應用。國內市場對交互式電子白板產品強大的需求，促使該領域的從業企業迅猛增長。

    2012年度中國交互式

    2010年，教育部發布《教育信息化十年規劃》，規劃明確指出：到2020年，基本建成人人可享有優質教育資源的信息化學習環境。而如何實現這一目標，讓配備交互式電子白板成為中小學未來教室設計施工的常規標準，應該是第一選擇。2012年，我國電子白板市場呈現井噴式的增長。各地紛紛拋出交互式電子白板采購大單。

    圖1 2008-2012年中國交互式電子白板市場需求量及增長率

    單位：萬套

    2012年中國交互式電子白板產品區域結構

    表1 2012年中國交互式電子白板行業區域結構

    單位：套

    圖2 2012年中國交互式電子白板行業各區域市場份額

　

    2012年中國交互式電子白板市場競爭格局

    2012年，我國電子白板行業銷量大增，各品牌產品銷量也都有不同幅度增長，其中，巨龍科教與鴻合科技占據整個交互式電子白板市場的半壁江山。

    表2 2012年中國電子白板行業主要品牌銷量及市場份額

    據市場占有率樣本調研結果顯示，巨龍科教(IPBOARD)排名第一，占據27.23%的市場份額。作為中國最早進行交互式電子白板研發的企業，巨龍科教堅持自主創新及品牌戰略，準確地把握信息化對傳統教育模式帶來深刻變革的大趨勢，不斷創新擁有電磁和紅外產品。其中，2012年，在北京、廣東、湖北、四川、河南、遼寧、山東、甘肅、青海等地屢中大單，提高了市場占有率。其優勢表現在研發創新實力和國內最大的教學培訓與服務團隊，其服務和培訓體系深受業界好評。

    鴻合科技排名第二，占據26.58%的市場份額。鴻合科技交互式電子白板，2007年進入中國市場，擁有紅外和電磁技術產品。借助于其日立投影機渠道和自有數字展臺的品牌影響力，2012年，鴻合科技在北京、上海、四川、浙江、山東等地屢中大單。

    天士博排名第三，占據10.75%的市場份額，作為一家專注于電子白板自主研發和生產的國內廠商，天士博2004年進入中國市場，擁有電磁和壓感技術產品，是中國交互式電子白板早期開拓者之一。2012年，在北京、廣西、江蘇、甘肅、湖北、河南等地屢中大單，提高了市場占有率。

    福建銳達排名第四，占據6.48%的市場份額。前期為廣東VCM電子白板的合作者，也是電子白板市場的早期開拓者之一。專注于教育行業，提供各種應用解決方案，其在廣東、江蘇、北京等市場有一定的品牌知名度。

    華師京城(上海京城高科)排名第五，占據4.80%的市場份額。華師京城2008年底進入中國市場，早期OEM巨龍科教產品，目前擁有電磁技術產品。作為電子白板行業的后起之秀，華師京城將“綠色班班通”寫進山東各地的教學裝備方案中，在山東、遼寧、江蘇取得了一些標單。

    SMART排名第六，占據2.92%的市場份額。SMARTBoard 來自加拿大，1997年進入中國市場，擁有壓感和DViT技術產品，是中國市場早期開拓者之一，在2005年之前一直處于中國市場份額第一。作為國際品牌，擁有完整的解決方案和較強的技術實力，使其在高端市場擁有絕對的話語權。在北京、上海、廣州、南京、杭州等中心城市擁有自己的客戶群體，主要是各類貴族學校、外國學校、海外在中國的連鎖教育機構等。大手筆的市場宣傳投入，也讓其品牌知名度和認可度深入教育一線。

    普羅米修斯排名第七，占據2.81%的市場份額。該品牌來自英國，2003年進入中國市場，是國內市場早期開拓者之一。目前生產廠在深圳，擁有電磁技術產品，其優勢為強大的白板軟件功能。普羅米修斯在國際市場以產品的成熟應用深得用戶肯定，在中國大陸主要以華南和華東市場為主。

    印天科技排名第八，占據2.54%的市場份額。擁有紅外技術和光學技術產品，印天把“易用的產品理念”植入到印天的品牌建設中，“易用”深得用戶的肯定，取得了一定的市場。

    艾博德排名第九，占據2.40%的市場份額。艾博德(iBoard)成立于2006年，是一家極富創新性與活力的科技公司。近年來花大手筆在網上做推廣，取得一定的業績。

    其它電子白板品牌，由于種種原因或只打開某一區域市場，或僅限于一些特定的學校，表現不甚樂觀。

    1、華北地區

    2012年，華北地區銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量29.33%的市場份額;其次是巨龍科教，占據27.14%的份額;排名第三的是天士博，市場份額14.01%。由于鴻合科技憑借強大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念，不斷加強市場推廣，在華北地區市場覆蓋率名列第一。

    表3 2012年中國TOP10品牌華北地區銷售量

    圖3 2012年華北地區TOP10品牌市場份額

    2、華東地區

    2012年，華東地區銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量30.62%的市場份額;其次是巨龍科教，占據28.64%的份額;排名第三的是天士博，市場份額8.12%。鴻合科技交互式電子白板，憑借優質的產品質量和良好的服務政策，空間不斷擴展，在華東地區市場占有率名列首位。

    表4 2012年中國TOP10品牌華東地區銷售量

    圖4 2012年華東地區TOP10品牌市場份額

    3、華南地區

    2012年，華南地區銷量第一的品牌是巨龍科教，占據TOP10品牌總銷量33.51%的市場份額;其次是鴻合科技，占據26.47%的份額;排名第三的是天士博，市場份額10.47%。憑借良好的品牌推廣，巨龍科教作為中國交互式電子白板的第一品牌，在華南地區擁有較多的客戶群體，尤其是在教育、培訓、商務領域占有較高的市場份額。

    表5 2012年中國TOP10品牌華南地區銷售量

    圖5 2012年華南地區TOP10品牌市場份額

    4、華中地區

    2012年，華中地區銷量第一的品牌是巨龍科教，占據TOP10品牌總銷量27.45%的市場份額;其次是鴻合科技，占據23.63%的份額;排名第三的是天士博，市場份額9.06%。巨龍科教深耕區域市場營銷渠道，在華中地區加大的市場推廣與拓展，成為華中地區市場份額最高的品牌。

    表6 2012年中國TOP10品牌華中地區銷售量

    圖6 2012年華中地區TOP10品牌市場份額

    5、東北地區

    2012年，東北地區銷量第一的品牌是巨龍科教，占據TOP10品牌總銷量27.37%的市場份額;其次是鴻合科技，占據23.04%的份額;排名第三的是天士博，市場份額8.11%。

    表7 2012年中國TOP10品牌東北地區銷售量

    圖7 2012年東北地區TOP10品牌市場份額

    6、西南地區

    2012年，西南地區銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量31.02%的市場份額;其次是巨龍科教，占據21.64%的份額;排名第三的是天士博，市場份額12.48%。鴻合科技在西南地區市場的教育、培訓等領域擁有較廣泛的客戶群體，因此該品牌電子白板產品在當地市場份額處于領先。

    表8 2012年中國TOP10品牌西南地區銷售量

    圖8 2012年西南地區TOP10品牌市場份額

    7、西北地區

    2012年，西北地區銷量第一的品牌是巨龍科教，占據TOP10品牌總銷量19.15%的市場份額;其次是鴻合科技，占據18.61%的份額;排名第三的是福建銳達，市場份額8.27%。盡管西北地區市場整體規模相對較小，巨龍科教電子白板產品在當地擁有良好的口碑，因此市場占有率保持領先。

    表9 2012年中國TOP10品牌西北地區銷售量

    圖9 2012年西北地區TOP10品牌市場份額

    2012年度中國交互式電子白板產品及技術應用

    交互式電子白板是計算機技術與電子白板相結合的產物。它匯集了微電子技術、計算機技術和電子通信技術，通過計算機、投影機、攝像頭等設備支持工作，同時，它的控制由與之連接的計算機上的軟件實現，從而使其具有豐富的人機交互功能。通過通信程序接入網絡，電子白板還可以實現網絡會議與遠程教學。

    各電子白板廠商在技術應用基礎上，開發出多種功能，極大地擴展了產品應用的深度和廣度，更加貼近教育用戶需求。同時，結合超短焦投影機的解決方案也受到用戶的廣泛歡迎，成為一種新的趨勢。

    2012年度，針對國內市場的主要需求，各個廠商針對中國普教市場的具體需求進行了針對性的開發：

    ①巨龍：推出巨龍教育云服務平臺，是目前國內唯一提供基于交互式電子白板教育信息化整體解決方案的研發型企業。以“多媒體課堂教學”為中心，貫穿課前、課中、課后的教學全過程;以“常態化教學資源”為樞紐，服務學生、教師、家長等用戶群體。

    ②鴻合：推出針對中國普教教育特點的多學科白板軟件，著力解決國內學科教育易用性和專業性;發布資源支持平臺;支持HID技術。

    ③Promethean：推出電容式電子白板，支持手指操作及專用筆操作，支持HID技術。

    ④天士博：推出資源一體化平臺，加強了資源庫支持;A系列低成本電磁產品。

    ⑤SMART：推出了基于DViT技術的系列電子白板，其中雙CCD版本支持單點觸控，4CCD版本支持2點觸控技術。

    2012年，各電子白板廠商在技術應用基礎上，不斷開發出多種功能，極大地擴展了產品應用的深度和廣度，更加貼近教育用戶需求。在電子白板解決方案的設備組合外延方面，也做出了針對性的配合：

    ①短焦投影機：SMART，Promethean均推出了自主品牌的短焦投影機，以配合自身電子白板產品的應用;

    ②Voting System：SMART，Promethean，Mimio，鴻合均推出了自主品牌的教學反饋、評估平臺，支持使用電子白板在教學過程中形成閉環;

    ③視頻展示臺/高拍儀：SMART，巨龍，華師京城均在電子白板系統中提供了展示臺/高拍儀的應用接口或者應用程序，方便教師在備、授課過程中采集、展示實物內容。

    ④無線手寫板/投票器：巨龍科教，普羅米修斯推出自主品牌的無線手寫板和投票器，在課堂中隨時隨地控制電腦、操作電子白板及進行投票，幫助教師互動獲得更實時的課堂反饋和更生動的演示效果。

    不同技術門類之間的性能差異往往對應于不同客戶的需求。教育行業對電磁和壓感產品情有獨鐘。因為教育行業對書寫性能要求極高。而在商用觸摸屏市場，紅外方案、CCD方案則更受歡迎。在短期內，每種電子白板實現技術的缺陷相對都較明確、難以克服的背景下，只有選擇更多技術門類，并推出多個系列的產品才能滿足更多客戶的需求。因此，為了應對激烈的市場競爭，大多數白板廠商不再局限于某一種白板技術，而是開發多種白板技術的產品。

   

2013年電子白板市場前景預測與發展建議

    1、產品發展趨勢

    在電子白板技術壁壘越來越低，硬件外觀質量基本相同的背景下，為了不在激烈的市場競爭中被淘汰，更多的電子白板廠商開始把研發重點轉移到軟件上，電子白板之爭儼然成變成軟件之爭。

    （1）、功能越來越豐富的電子白板軟件將成為廠商研發的重點

    隨著在教學、會議等領域電子白板產品應用的深入，廠商和客戶發現，單純功能下的電子白板難以創造理想的應用價值。這一背景下，功能越來越豐富的電子白板軟件成為了廠商研發的重點。

    另外，配合交互式白板軟件應用，不斷完善教育資源庫，探索建立共享機制，促進優質教學資源共享，是技術和應用層面的新要求。在這方面，交互式白板軟件功能開發和基于交互式白板的資源開發利用都是產品發展的重點。

    （2）、觸摸大屏必然成為電子白板行業的熱點新寵

    通過對液晶式電子白板市場的研究分析，我們看到該產品在電子白板行業的發展潛力之大，另外，今年普教展會的亮點之一就是觸摸一體機大屏的展出數量明顯超過投影式電子白板，并且各大傳統投影式電子白板廠商也同時提供多元化產品，加入到液晶式電子白板技術團隊中，其中，鴻合科技、巨龍科教、艾博德和盛興利合等企業均攜觸摸一體機大屏新品亮相。由此可見，在電子白板行業中，各大廠商已經默許了這種趨勢，觸摸大屏如同當年的電子白板一樣會爆發出迅速成長和普及的態勢。

    2、價格變化趨勢

    交互式白板的價格梯度較大，同價位產品的類同產品較多，價格過低的交互式白板，不排除省略了一些加工環節來節約成本;價格過高的交互式白板，則過于追求功能的完善和“高端”的形象。

    電子白板作為一個發展的市場，價格的下降趨勢非常明顯，但是由于電子白板基本拋去了暴利的外衣，價格的下降空間不會很大。

    3、渠道發展趨勢

    當前市場渠道的特點：一是以教育為主，教育行業采用的是招標采購方式，在很多地方以集中采購為主，二是產品應用主要集中在一二級市場，三四級市場以及更深入的區域并沒有開展起來。市場中如普羅米修斯、SMART、天士博都在進行渠道招募，未來隨著應用的深入和教育市場采購的分散，深入區域發展、拓展渠道將會成為電子白板廠商發展的重中之重。

    從渠道發展來看，開拓更多的市場，將銷售渠道覆蓋到更多的用戶成為主旋律，除了一二級市場之外，開拓三四級市場將成為各個品牌供應商的主流想法。而同時，網上銷售等其它銷售渠道也有可能成為廠商的組合選擇。

    4、教育用戶需求趨勢

    國家教育政策規劃繼續拉動市場需求，受國家教育中長期規劃政策影響，預計到2015年教育行業仍為IWB重點采購行業。預計2013年教育行業銷售量將超過45萬臺;商用市場略有增長，銷售量4萬臺左右。

    預計2013年教育行業中，公立義務教育采購需求仍占最大比重，占比超過70%，其他教育機構較平穩。

    5、品牌結構趨勢

    2012年后品牌格局將會出現一些新的變化。國外品牌由于產品和技術優勢，特別是一些在中國市場有很高的品牌知名度的品牌，有完整地解決方案和完善的培訓體系，市場份額提升空間比較大。國內品牌像巨龍科教這樣專注于交互技術應用的廠商，也在不斷推出新產品，并且加快區域布局。預計未來，市場份額的集中度還會上升，市場競爭將會更為激烈。

    6、優勝劣態――電子白板業即將迎來新挑戰

    目前電子白板的需求非常巨大，中國將成為未來發展最快和最大的市場，尤其是教育市場。近兩年，電子白板的生產廠家由原來的幾家，十幾家到幾百家發展到現在有近千家，在這近千家里有影響力并形成較大規模的，有自己知識產權的企業屈指可數。誘人的市場前景催生了市場繁華背后的“泡沫”，電子白板市場面臨的困境也是不容忽視的，也許在未來的1~2年電子白板產業將重新洗牌，一些沒有自主研發實力、沒有自己核心競爭力的公司將可能被產業淘汰。我們都很清楚這是一個產業發展的必經過程，它會隨著產業的不斷成熟，市場機制的不斷完善，優勝劣態的自然規律會讓一些優秀的企業在這個行業發揮最大的價值。