一、市場規模分析

    1．2008-2012年兒童職業體驗館行業市場規模及增速

    我國18歲以下的青少年達3.9 億，12歲以下的兒童達2.9億，其中生活在城市的兒童達1.3萬，這個人口規模比整個美國的青少年人口6000 萬還要多。而且，我國目前的青少年大部分都生活在“4—2—1”家庭模式里，他們很容易從祖父母和雙親中得到零花錢等。據AGB尼爾森信息公司2012 年對北京、上海、廣州、深圳、成都等五個城市1—12歲兒童的家長所作的調查顯示，城市居民在兒童消費上的投入相當大，五市平均每個家庭的兒童消費高達1500元，其中北京最高達到1205元，成都最低425元。五大城市月消費達80億元，年消費超過700億元，其中兒童消費支出約占家庭總收放的 38.5%，也就是說城市居民均會拿出家庭的25%—40%的收入來養育孩子，教育消費占家庭消費的65.5%。我國城市家庭有56.5%的家長把孩子教育投資列為第一位，兒童教育市場可謂潛力巨大。全國家庭消費市場3萬億，其中僅青少年兒童教育、飲食、娛樂市場至少有3千億市場。

    如果單從兒童職業體驗館本身來看，市場并不大，因為1萬平米場地的投資不過6千萬，而目前經濟形勢不好，基本都投資改在2千平米，如果控制得當，全部投資不過600萬；甚至2013年開始，6百平米的兒童體驗館也大量出現，投資也就250萬以內。因此從全國范圍調查，投資也就在18億到25億到天花板了。產生效益，回收資金要2年半以上。這和的上述大市場比就太小了。

    2008-2012年兒童職業體驗館行業市場規模號稱單體在1個多億，如：北京大悅城的藍天城體驗館，對外宣稱投資1.5億元巨資打造；天津希樂城號稱投1.3億元；酷貝拉號稱1.3億,深圳迪可可號稱1億，其他都說6千萬打造；實際投資都沒過4千萬，甚有的投資不過2千萬。

    發展建筑面積規�；�本1年一變化，2008/2009年-2010年中期1萬平米時代；2010年中期-2011年中期5千平米時代；2011年中期--2012年末期3千平米時代；2013年將會進入2千以內平米時代。

    發展數量規模基本逐年遞增，40%的增長速度，發展迅猛，2011-2012年達到一個變量高峰期。

    2．兒童職業體驗館行業市場飽和度

    西部西藏、陜西、青海，南部廣西、福建、海南沒有兒童職業體驗館外，其余城市都有了。目前，兒童職業體驗館正快速進入三級商業地產市場，基本是商場類地產。

    河南和山東地市已經接近飽和，三級城市之間的客戶群已經無法形成輻射概念，只能自己城市吃自己人口。2013年-2014年商場mall地產，大規模的兒童職業體驗館單一業態將縮小面積，最多鎖定在2千左右，其他上萬平米場地將被童裝、童鞋/襪、玩具、兒童家私、童車/床、兒童床上用品、母嬰用品、嬰兒食品、文體用品、電子音像、兒童攝影、兒童精品配套、兒童主題餐廳、兒童食品、兒童娛樂城、親子樂園、家庭餐飲、3D影廳、各種特色科技館、角色體驗館、親子教育培訓、早教教育培訓機構、才藝興趣培訓機構分食。

    對職業體驗館沖擊最厲害的是高端親子早教教育培訓、一對一輔導教育培訓機構、才藝興趣培訓機構、角色親子樂園。

    3．經濟形勢和生活習慣對兒童職業體驗館行業市場規模的影響

    兒童職業體驗館經過5年的蹉跎，步入中年了，他讓商業地產地投資商們瘋狂的大笑過，也哭泣過。這的確是一個非常好的兒童商業模式，而且復制的成本越來越低。他把原來的一個特別傳統的兒童買賣商業的觀念一舉突破了，好像黑屋子里突然進入了陽光，讓人忘記了危險，讓人看到伸手就能拿到救命大力丸。

    兒童職業體驗館是一種大型創新模式，他把人們原來商場里單純用 “兒童用品買賣”帶來的“錢流”的觀念，顛覆成了利用“6+1”方法（釋放六個家長圍著一個孩子轉），用孩子來兒童職業體驗館的目的，驅動家長們騰出時間逛街消費，帶動商場人氣。

    “兒童驅動消費”帶來的客流和商機！成為商業商場地產的座右銘。也成為自己信心滿滿的激昂的沖鋒號角，好像只要建設一個兒童職業體驗館就吹響了新商業地產的新集結號

    他的確讓商業地產看到能大規模，有效率的集中幾千名少年兒童一起消費的壯觀景象，也在體會到用從此模式在住宅地產最困難的時期，能從銀行貸到了上億的資金欣喜若狂。

    兒童職業體驗館是獨領風騷一代梟雄。

    5年瘋狂的沖鋒后回眸一看，發現格局發生了重要變化：兒童職業體驗館客流大幅下降，回頭客少了，到底出現什么詭異的事情了?原來除了兒童職業體驗館以外，市場雨后春筍般的出現了很多新生的規模性青少年兒童聚集模式，而且和兒童職業體驗館比較，家長更舍得花錢。1、針對青少年課程教育的各種培訓機構：新東方英語培訓、學而思培訓學校、ABC英語培訓、學大教育、瘋狂家族、精英教育、各種小升初蹲坑班。這些機構都推出了兒童英語培訓和一對一小學教育輔導班。2、各種早教中心，推出了各種理念吸引孩子的提高項目。3、各種5百到1千平米的淘氣堡式的兒童游樂場和親子互動區。

    這些為什么對兒童職業體驗館沖擊那么大呢？

    這個原因1、客戶群的年齡是硬傷：3-12歲先天缺陷+輔導班殺手。

    兒童職業體驗館的目標人群主要是3~12歲的小朋友。而這個龐大的目標群體根據兒童智力發育和生活形態差異又被細分為3~6歲，7~9歲，10~12歲三個層次。根據行業最新調研分析：其中7~9歲兒童占的比例最高，達到60％；其次是10~12歲兒童；3~6歲兒童最少。根據季節的不同也會直接導致入館兒童年齡層的差異，比如夏天3~6歲的兒童比例顯著增高，而冬天這個年齡層的兒童比例則大大縮水；在周一至周五白天，學齡前兒童較多，周末則主要是7~10歲兒童。

    1）1-6歲兒童客戶被各種兒童游樂場和中高端早教中心把客戶分流走了

    2）7-10歲少年客戶被各種特長班，輔導班分流走了

    3）10-12歲少年客戶被一對一輔導班，小升初占坑班，藝術班分流。同時這部分少年內心世界認為他們長大了，不會和10歲以下的孩子為伍，不玩小屁孩喜歡玩的東西。

    因此，兒童職業體驗館的客戶被固定到了7-10歲客戶，但是小學生周一到周五要上課，因此只有周六、日才能玩。造成偌大的場地，周一到周五成為鬼城。兒童職業體驗館在橫空出世時，最核心的口號是打造“第二課堂、教育基地”，但實際運作中，基本沒有教育功能，而90%是娛樂功能，實際上是穿制服的過家家室內游樂園。看清實質后，家長心態也發生變化，學習肯定第一重要啊，孩子有時間還是多抓緊學習，因此這些小學生周六、日都要參加一到兩個課外輔導班，于是兒童體驗館的客源競爭對手就是各種輔導班。

    2、票價結構和時間結構是硬傷：門票昂貴+鮮有回頭客

    隨便列舉這些兒童職業館的時間，我們可以看那個時間，6歲-12歲孩子都在上學，上午場基本沒人，下午散客也只是6歲以下孩子，數量也很少。如果沒有團隊來體驗，就憑周六、日和假日是很難實現盈利的。票價基本在200元到300元/次。而旁邊競爭的兒童游樂場僅50元，可以玩一天。家長覺得如果只是讓孩子體驗娛樂一下，花2、3百還行，但天天去那絕對不可能。

    兒童職業體驗館人氣不高的另一方面是回頭客并不多。玩過一次之后，再來玩第二次的人不多。全靠新客戶，這給場館的運營帶來很大的壓力。目前有些收入的兒童職業體驗館都是靠拉團體，一些場館經營者過度開發周邊學校的團體客源，把原本作為散客主力的學生全包括了。因團體客源的門票較低，從而陷入場面熱鬧卻不賺錢的局面。

    3、盈利結構是硬傷：只靠門票獨撐+另有他謀

    國內卻依然是以門票收入為主，占了90%。國內兒童體驗館門票價格多在100~300元之間，也有各種卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的銷售并不理想；其次，品牌植入也并不多。兒童體驗館的開銷很大，影響盈利。租金、水電物業啊、人員成本、工商稅務、廣告宣傳、策劃運營啊。例如剛開業的館，可能平時連水電費都賺不回來呢。而且工作人員流動性很大，開兒童體驗館管理者都想不到人員離職率會很高，這對兒童體驗館管理者壓力是挺大的。例如：策劃、輔導員因為工作特累、工資不高、個人發展空間非常有限。城市選擇工作的機會太多了，年輕人沒必要浪費時間成本，因此，運營培訓，不斷找人的壓力很大。一家國內一線城市6000平方米的場館，每月運營成本就約100萬元。面對如此沉重的負擔，需要多方盈收方能消化。目前國內最早開業的一批場館基本都難逃盈利模式單一的基本現狀。門票收入是最主要的收入來源，占總收入90%以上。

    用兒童職業體驗館本身賺到錢的商業地產投資商幾乎沒有，都是以此館概念性拉動地價，房價，商鋪價格，以及拿到銀行貸款和政府給到更好的政策，賺更大的商機和金錢。而兒童體驗館本身不虧，甚至少虧點就算成功。中國商人更喜歡賺快錢，而不是慢錢，目的是不一樣的。

    4、家長消費習慣結構是硬傷：升學率第一+喜新厭舊

    1）在整個調查中發現，超過半數的中國城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用于養育子女方面的費用在500元至1000元之間。以北京一個城市為例：月收入在1500元的家庭，孩子月消費額為532元;月收入達到5000元的家庭，每月用于孩子的消費額則是1135元。如果按每個孩子月消費額的30%用于教育消費計算，北京一個城市的兒童早教市場每年就高達數百億元。

    家長最關心是孩子的“健康營養”和“智力開發”，而“品格培養”則排行很低。而兒童職業體驗館提出的口號恰恰是“品格培養”，所以不入主流教育體系。自然，家長在體驗一、兩次后，認為給孩子放松夠了。應該轉到教育培訓上去了，教育培訓170元/時，比體驗館貴多了，但趨之若鶩，原因就是這些培訓和升學，個人前途緊密掛鉤，望子成龍是中國家長的普遍心態，為了孩子出人頭地，很多家長認為“花再多精力與金錢都值”。所以，家長寧可多花錢讓孩子去一對一輔導班、美術班、舞蹈班、鋼琴班也不愿意去職業體驗館。

    2）現在的家長注重培養孩子開闊的視野和接觸面，因此，孩子和家長經常出游國內各大城市和國外城市，還參加各種夏令營。分散孩子注意力的新事物非常多，孩子的見識非常多，智商也非常高，一個單一的兒童職業體驗館是無法長期吸引孩子長期來玩的。他們喜新厭舊的習慣是常態。

    另外，由于國內兒童職業體驗館設計全部參照日本設計，基本沒有國內親子思想的設計，造成在孩子體驗的5個小時里，家長在外面干坐5個小時的尷尬局面。很多女性家長非常難過地說，“難道我花50元是來干坐5小時的嗎？”去過蘇州大未來體驗館的一個家長，為此還發微博，找報社去投訴，蘇州晚報大幅報道，最后中心意思就三個字“管不了！”試想，這樣的場館，還能指望家長再帶孩子去嗎？

    這些讓人揪心的外部和內部原因造成想投資大面積的兒童職業體驗館的投資商頭腦不在發熱，從面積上迅速縮小2千-5千平米，甚至5百到1千平米。這樣反而因小而得福，因為各種費用低了，經典項目突出，反倒能快速獲利了。

    4．2013-2015年兒童職業體驗館行業市場規模及增速預測

    預測在通貨膨脹、銀根緊縮的情況下，未來3年內，每年市場發展規模保持在20家左右的勻速發展。以在商場ShoppingMall和戶外戶內商業區為主，結合各地區域特色做新設計調整。平米數基本以2千-5千之間為核心數量。大型兒童職業體驗館不會有井噴現象再現！投資6百平米的個體商會加入這個行業，小型兒童體驗館會讓這個行業有生機。

    二、市場結構分析

    我國的兒童消費市場將越來越大，而功能單一的經營模式已難以適應市場的發展，綜合式青少年兒童一站式消費將大行其道。商家重視兒童經濟所帶來的家庭連鎖式消費反應，家長帶著小朋友不再是單純的購物，吃喝玩樂都可以在一個相同的地點一次過完成，兒童經濟帶來的不僅僅是消費習慣的改變，也給商業地產的經營業態注入了新的內容。

    兒童職業體驗館剛進入中國不久，贏利來源單一很正常。未來有望以兒童職業體驗館為一個發動機，分割板塊，打造成一個兒童商業平臺，贏利多元化的愿景就可實現。

    這種變化和轉型在一些兒童產業上市公司身上體現得更為明顯。奧飛動漫（002292.SZ）最初只是單一的玩具生產商，現在已經將其商業模式轉變為利用動漫影視帶動動漫玩具及衍生品，覆蓋動漫全產業鏈。

    從其各項業務占收入比重來看，玩具業務的比重維持在70%左右，而動漫影視類業務與非動漫玩具業務占比分別為13.14%和16.8%。

    初期主營嬰幼兒奶粉、米粉的貝因美也在致力于打造整個嬰童行業產業鏈，以奶粉和米粉為中心，同時經營嬰童日用品、服裝等相關用品。

    2011年在紐約證券交易所上市的兒童網絡虛擬社區淘米已推出品牌童裝、玩具以及網游同名動漫電視、電影，預計未來5年還將制作1000集動畫片。

    康芝藥業在其主打產品“瑞芝清”被禁止用于12歲以下兒童之后，公司開展了一系列并購和整合，希望改變主打產品單一的現狀，豐富產品線，占領兒童藥市場。

    根據中國兒童產業研究的數據，目前兒童產業的相關上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。前幾年，對兒童產業的投資更像是無意識的，比如看好互聯網行業的投資人投資母嬰互聯網，看好文化產業的投資人投資動漫行業。但近幾年，開始有投資人系統化認識和重視兒童消費的潛力，并有意遵循這一消費價值鏈做投資。

    投資人想克服單一行業瓶頸，實現最大化的持久收益，關鍵是要把握住兒童消費的價值鏈，并以恰當的行業組合作為平臺�？梢哉f，產業內的異業合作、兼并、整合也將成為重要趨勢和主題。

    視覺聯盟兒童商業地產研究中心 聯系QQ:1513043213