理想很豐滿 現(xiàn)實(shí)很骨感

    可是也就是這個(gè)35萬臺(tái)的全年銷量任務(wù)，讓整個(gè)原有愛普生投影機(jī)團(tuán)隊(duì)苦不堪言。從去年不到20萬臺(tái)，到今年欲達(dá)到35萬臺(tái)，相比去年差不多要一倍的增長。而整個(gè)中國投影市場(chǎng)整體市場(chǎng)增長也就是20%左右，想想已經(jīng)整體基數(shù)很大的愛普生要實(shí)現(xiàn)翻倍的增長，這將是面對(duì)多么大的挑戰(zhàn)。

愛普生SVGA~WUXGA多達(dá)119款投影機(jī)在售

    “35萬臺(tái)、100%增長、20%市場(chǎng)占有率”。或者這一組數(shù)字對(duì)于愛普生總部老大來說并不起眼，可是這一組數(shù)字對(duì)于愛普生中國投影團(tuán)隊(duì)來說幾乎意味著“不可能完成的任務(wù)”。因?yàn)椋瑢?duì)于熟悉中國投影市場(chǎng)的林中庸等人來說，深知中國市場(chǎng)的特性，國內(nèi)投影市場(chǎng)不但品牌林立，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力十分激烈。除了品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等因素外，國內(nèi)市場(chǎng)還特別注重渠道以及政府關(guān)系等屬性。因此，對(duì)于好不容易才從日立手中奪回第一的愛普生中國來說，今年要實(shí)現(xiàn)成倍式的增長，并一舉大規(guī)模超越對(duì)手，這幾乎就是“妄想”。

    北京一位投影機(jī)渠道人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，能成為全球投影市場(chǎng)的王者，卻近幾年始終無法在中國這個(gè)全球最大單一市場(chǎng)地位并不穩(wěn)固，這讓愛普生有點(diǎn)很不是滋味。為了加強(qiáng)在中國的市場(chǎng)地位，從去年秋天開始，愛普生就制定了一系列拯救舉措，包括推出多達(dá)30多款產(chǎn)品、上游產(chǎn)業(yè)鏈液晶芯片緊縮、渠道體系大手術(shù)等，意圖通過各個(gè)層面的大調(diào)整，從而一舉穩(wěn)固自己在中國市場(chǎng)老大位置。

    甚至有渠道人士表示，今年為了銷量，愛普生將會(huì)不擇手段。

    “一方面面對(duì)幾乎是不太可能完成的任務(wù)，另外一方面產(chǎn)品和渠道也在全方位的調(diào)整。這已經(jīng)脫離林中庸等中國區(qū)投影團(tuán)隊(duì)的操控范圍。這也是為什么在今年夏天多位愛普生投影高層離走的原因。”這位渠道人士如此表明觀點(diǎn)。

    另外，從整體投影市場(chǎng)走勢(shì)來看，受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的緣故，上半年國內(nèi)投影市場(chǎng)是嚴(yán)重萎縮，多個(gè)品牌整體出貨量是受阻。2012年的投影市場(chǎng)慘淡讓多數(shù)企業(yè)是頭痛不已。半年下來，能完成上半年指定目標(biāo)的廠商是寥寥無幾，僅有ASK、優(yōu)派和雅圖等幾家投影品牌表示，上半年達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

    宏觀形勢(shì)不好，再加上愛普生投影機(jī)團(tuán)隊(duì)多位人士出走，愛普生投影機(jī)上半年的日子并不好過。據(jù)內(nèi)部消息，愛普生的某個(gè)總代理從6月份就開始不進(jìn)貨，全面清理原有的庫存，這對(duì)于全年預(yù)計(jì)挑戰(zhàn)35萬臺(tái)的銷量的愛普生，今年情勢(shì)不容樂觀。

    從上半年的愛普生的使出的招數(shù)來看，確實(shí)是發(fā)了真內(nèi)功，不過更多的是用了“七傷拳”。比如使用XGA進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，在一定程度上是博得銷量，但同時(shí)也使自己傷筋動(dòng)骨。此外，在渠道端進(jìn)行變化，實(shí)際上并沒有如達(dá)到愛普生理想中的盤面，反而引起原由渠道間的不穩(wěn)定，這一切都注定愛普生這個(gè)大佬今年豪賭確實(shí)有點(diǎn)懸。