愛普生豪賭中國市場 勝負難料

    這是一個最壞的時代，這也是一個最好的時代，若要用一句話來概括今年投影市場所處的環境，狄更斯在《雙城記》中的這句名言怕是最合適不過了。今年可謂是繼09年之后最為動蕩的一年，品牌進退與整合、渠道更換和擴充、再加上今年整體市場情勢相對不確定，這些都讓今年的投影市場充滿了變數。

    “今年的投影江湖中紛呈崛起、沉淪、追趕、沉寂、消失的故事，每個廠商都在廝殺中書寫著自己的命運。誰會成為下一個王者？愛普生品牌和技術都比較強勢，但是渠道大調整已成為它今年的X因素；比起市場份額，索尼更看重利潤；日立的表現一直四平八穩，不激進不冒進；年輕的品牌宏碁正在后面緊追；明基在不斷的模仿學習中憑借著迅猛的身手搶占了市場；后來的理光、ASK在快跑追趕，奧圖碼、麗訊在重新定位尋找方向；民族品牌雅圖也在推陳出新，爭搶市場份額。

    在投影行業里干了近十年業內人士說，回顧這些年投影市場的變化時表示，“變化很大”，先是愛普生不可一世，到了2009年之后，日立取代愛普生迎來自己的巔峰時刻。今年，估計格局又會有變化，愛普生估計會拼盡全力豪賭中國市場的王者寶座。因此，今年市場品牌格局會有一些新的看點。

    能成為全球投影市場的王者，卻近幾年無法在中國這個全球最大單一市場奪魁，這讓愛普生有點很不是滋味。為了扭轉在中國的不利的局面，開始“刮骨療傷”，每一個動作都讓業界震驚。放棄穩定多年的渠道體系，新增神州數碼、方正等更多元產品分銷巨頭；推海量新品，并在價格上進行傾斜；停止3LCD芯片對其他投影品牌供給，再到最近爆出的投影機高管團隊大換血。今年的愛普生在投影產品線上可謂是非眾多。

    不過，今年豪賭的并未讓愛普生有太大的變化，據內部消息，愛普生的某個總代理從6月份就開始不進貨，全面清理原有的庫存，這對于全年預計挑戰35萬臺的銷量的愛普生，今年情勢不容樂觀。

    許多投影廠商人士都向投影時代網表示，進入2012年眾投影廠商都在觀望，都在等待愛普生的出招。因為只有他真正出招，看出其路數，其他投影廠商才會看出今年市場的端倪，這樣才能有針對性的去布局。不過，從上半年的愛普生的使出的招數來看，確實是發了真內功，不過更多的是用了“七傷拳”。比如使用XGA進行價格戰，在一定程度上是博得銷量，但同時也使自己傷筋動骨。此外，在渠道端進行變化，實際上并沒有如達到愛普生理想中的盤面，反而引起原由渠道間的穩定，這一切都注定愛普生這個大佬今年豪賭確實有點懸。

奧圖碼等臺系品牌正在“戰略轉型”

    對投影機而言，今年是不折不扣的轉折年，如投影廠商的市場定位轉型，渠道大規模調整等動作讓2012年的投影市場充滿了變數。站在2012這個關鍵年份的節點上，來自DLP陣營領導品牌奧圖碼率先在市場定位進行戰略轉型，準備來一個“華麗轉身”。

    代工起家的奧圖碼曾主打“機海戰略”，如今向“精品戰略”轉型初見成效。奧圖碼今年意圖打破以往在投影市場偏家用和商用的品牌形象，意圖在無燈泡投影以及高端工程這兩大細分市場全面發力。奧圖碼投影機掌門人郭特利表示，Optoma未來將積極拓進高階系統工程整合服務領域，著眼展演應用市場之龐大商機。創新產品、系統整合服務，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長。

    奧圖碼的轉型，是產品戰略從“機海”轉向“精品”。

    奧圖碼靠代工起家，“機海戰略”源自奧圖碼代工時期的文化心態。去年四季度，奧圖碼定下了“精品戰略”的路線，全力沖刺高端機型奧圖碼.

    “機海戰略會讓一個品牌缺乏明星機型，不利于品牌的長遠發展。面對這樣一種大環境，奧圖碼選擇再次轉型走精品之路。”郭特利表示，這是奧圖碼做品牌的第二階段。

    郭特利表示，下一個10年，奧圖碼將從求“量”轉而致力“質”的提升，除了產品外，未來將跳脫產品框架，強化“服務”的需求。由于隨著數字內容的蓬勃發展，與文化活動的快速增長，目前投影機市場在硬體需求之外，更需要專業系統整合、技術咨詢與維護支援，讓創作內容能完整呈現。

    今年4月份業內知名大屏幕顯示行業性展會infocomm china展上，奧圖碼工程投影機可以說是大放光彩。奧圖碼攜手自己核心合作伙伴交大慧谷、大視電子、艾恩光電將恢弘壯闊的系統影像方案呈現給與會者。在整個展會期間，奧圖碼和核心合作伙伴共同的打造大屏影像工程解決方案以其輸出設備的大畫面、系統穩定性、方案創意多元化等眾多元素成為業界關注的焦點。

    此外，為更好的映襯奧圖碼的高端轉型之路，2012年，Optoma持續將強在中國市場的布局與投入，從四月開始，隆重舉行“跨越相攜，同鑄輝煌”--2012年奧圖碼全國巡回說明會，歷經大連、廈門、杭州、昆明、長沙、貴陽、重慶、青島、甘肅酒泉、北京等城市，展現了Optoma強大的綜合實力，豐富全面的產品線，尤其隆重展現了在工程大屏幕顯示解決方案領域的突破。

    途徑每一站，奧圖碼根據工程應用的廣泛性，采用工程拼接、融合、迭加、弧形圖形處理、背投投影等多種技術方案，傾心打造交互系統、模擬仿真、3D影院、弧形拼接、沙盤推演、大屏迭加、球幕多媒體展示等大型工程領域的常用解決方案，適用于大型會議中心、高等學校、科教館、博物館、3D影院、樓宇工程、軍事指揮、交通監控等方方面面。

    Optoma致力于根據市場的需求，提供更加方便、符合需求的應用方案，為合作伙伴帶來最直觀的了解和支持。從使用簡單入手，提供好的產品，選擇最容易操作的周邊設備，推薦給集成商和用戶打包好的方案，提高高端項目的易操作性。

傳統日系權貴比較低沉 沉寂者能否爆發？

    索尼、日立、夏普處在沉寂狀態，三洋從此消失，被“松下”完全整合，未來究竟如何仍待市場檢驗。

    三洋這個昔日的主力投影品牌今年遭到松下的“吞并”。松下在收購三洋時曾引發了很多猜想，有一種是三洋投影是否徹底被遺棄，另外一種繼續保留三洋發揮其在一些細分市場的優勢。不過從現在的實際情況來看，松下只看重三洋強勢的LCD投影機產品轉嫁過來，希望能借助中低端部分借助三洋的之前的產品線擴大市場占有率，并未對三洋做出任何“偏愛性”舉動。

    “松下徹底整合三洋投影機之后現在一直沒有大動作，不求大抱負。我的判斷是和松下收購、內部變動有關”，一位資深投影人士向投影時代網表示，以往松下每推出一個產品都會擁有一個的口號，不過擁有很長一段時間沒有聽到關于松下產品的消息了。

    據了解，被松下收購后，松下和三洋雙方之間的關系怎么處都還沒有一個明確的解決方案，影響了整體的戰略。

    和松下一樣，夏普也在沉寂。

    同樣是日本企業，松下與夏普也處于一種比較沉悶的狀態。夏普在今年上半年除了和神州數碼召開代理商大會的消息之外，幾乎找不到任何關于夏普投影機的相關信息。新品、渠道、市場動態這些在夏普投影機身上來說已經被遺忘。一位投影媒體朋友說，夏普做投影機嗎？

    記得幾年前，夏普投影機曾經在教育市場是一個非常重要角色，經常是教育大單的專業戶。可是進入這幾年之后，夏普給業界的感覺又點萎靡，失去了曾經往日時代的風采。

    索尼也將目光聚焦在利潤相對較高的中高端市場上，未來究竟如何仍待市場檢驗。此外，日立、NEC繼續依靠獨家總代模式，雖然不高調，但依然在穩步中前進。

投影市場依然是戰國時代

    戰國時代

    沒有永遠的王者。即便是現在風頭無兩的愛普生、日立、明基門也各自存在著隱患。分析認為，隨著臺系品牌的崛起以及日系新軍理光、卡西歐、佳能等品牌的搶灘進入，再加上ASK、雅圖、LG等品牌的攪局，中國投影市場依然是是戰國時代.

    理光投影機北京推介會現場

    “未來的3-5年，將還是投影市場進一步洗牌的過程，當下市場處于一個瘋狂的時期，但是今后投影市場最終將出現技術和品質生存的時代。誰能在核心顯示技術能夠擁有話語權，誰可能占盡先機。猶如手機市場，在經歷前幾年瘋狂價格戰之后，最終洗滌出智能手機時代，而進入智能時代，誰的技術應用方案更好，誰就是強者。如蘋果、三星、HTC等巨頭都是經歷技術沉淀之后，然后成為現在的主導者。”神州數碼理光投影機產品經理陸燈輝表示。

    同樣如今的投影市場也有一種“百家爭鳴”的時代，盡管這幾年聯想、東芝、三星、三洋等品牌的淡出，但還是吸引了更多的品牌蜂擁入市。

    陸燈輝坦言道，全球經濟形勢不好，中國投影市場繼續高速增長。因此，更多的品牌集聚進來，把中國市場當成最大蛋糕，這在某種程度上會更提升中國市場的熱度。因為這么多年的國內投影市場雖然在不斷成熟，但相對歐美等發達國家的來說，投影機應用以及認知度還需要提高。今年投影市場如此熱鬧，而且各品牌對市場的重視程度一個比較一個高，這無疑讓國內投影市場充滿了看點。也就是因為市場整體盤面比較熱鬧，理光投影機今年及時的切進來，而且是針對性有備而來，可以說對于理光是一個契機。

    “今年由于某些品牌為了銷量上的數據，還依然會在價格上發力。但是今后的競爭將會逐漸由價格、技術、渠道向集中化、規模化、品牌化轉換。未來只有更深層次去發掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上占據有利位置。”陸燈輝說。而理光在中國有多年OA辦公領域的品牌積累，再加上神州數碼的強大渠道體系的滲透，理光投影機在國內市場還是非常令人期待的

    就在愛普生、日立、索尼、明基們上演龍虎斗的同時，還有一大批廠商冒出來。例如佳能、理光、卡西歐這樣的OA辦公巨頭，它們采取“農村包圍城市”的戰略，從低端市場起步，步步緊逼中高端市場。然后借助自己核心顯示技術的優勢，逐步滲透到各個細分領域。

    此外，ASK、LG、富可視、雅圖等也是磨刀霍霍準備大干一場。ASK在今年特意加強短焦和工程投影機的布局，并選擇上海萬律作為高端投影機的代理，逐步在量和利潤之間找平衡。富可視經歷了今年動蕩之后，今年是否更明確自己的定位，從之前大高端商務定位，已經低下心態要在量上發力，甚至大推SVGA。雅圖繼續扮演國產民族投影領軍者的角色，無論是產品端、渠道端甚至上游產業鏈都在積極跟進。總之，這些品牌也不想甘居人下，努力上位。

    “現在是春秋時期，之后就是戰國時期，再之后就會是幾個大廠商一統天下了，未來幾年之內會只有幾個品牌存活，而掌握核心顯示技術和工廠生產能力的品牌無疑就是最后的勝者”。雅圖集團總裁朱林曾這樣告訴投影時代網。

    今年一季度，雅圖超越諾許多日系傳統投影品牌，躋身于前五。業內人士認為，“以后能夠和日系老大們能抗衡的最有可能的企業是雅圖”。

    投影時代網認為，格局是否會再次改變還很難說。不論哪一個廠商，要成為下一個王者最基本的是要注重消費者的體驗，這一點尤為重要，然后要推出革命性的新功能，并加強與代理商的合作才是王道。

    也許就像一位名人曾經說的那樣，“只要你活著，就有機會”。