面對市場的復雜競爭狀態和渠道的壓力，越來越多的投影廠商都開出渠道“猛藥”。

    近日，佳能投影機在上海宣布重新進行渠道調整，結束了與廈門森寶的多年合作。而是選用北京力創昕業科技發展有限公司和上海拓影商貿有限公司作為全國總代。其中，北京力創負責高端LCOS投影機部分，而商教投影機LV系列則由上海拓影代理。希望，借助這兩家在業內擁有一定知名度的代理商，能夠快速幫助佳能投影機上道。

    此外，ASK、麗訊、松下、優派、宏碁、愛普生等新舊勢力也在今年進行渠道調整，可以說讓原本就處于搖曳中的投影渠道再添迷局。業內人士分析稱，今年投影廠商們如此大面積對渠道進行手術，是繼09年渠道集體大地震之后又一次大調整。之所以出現如此情況，還是廠商和渠道商在不斷利益博弈的結果。

    ASK投影機銷售總監楊俊認為，在當下投影市場敏感時期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負的任務逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會分道揚鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。

    麗訊中國區市場總監樂毅則向投影時代網表示，麗訊今年選擇結束與原來總代理的合作，主要是麗訊今年品牌戰略轉型的緣故。麗訊投影機的產品定位在轉型，主打高端工程和微型投影領域。而原有的總代合作伙伴的優勢并不在這兩個細分市場，可以說麗訊和佳杰的和平分手是雙方對發展趨勢把握程度不對稱。

    除了廠商們在主動做出調整外，投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，也在不斷自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調整戰略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

    一位投影經銷商表示，由于市場宏觀環境以及行業環境所致，許多投影品牌也是從新調整戰略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經銷商表示，廠商自己市場目標不明確，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，因此，現在許多投影渠道商的日子可不好過。

    2012年國內投影市場是一個多事的年代。今年復雜的經濟環境，不同的行業境況使得投影機廠商們都會在第一時間做出不同反應，選擇渠道就決定了其全年經營方式和產品路線的起點

    另據投影時代網獲悉，越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調自己品牌定位，調整和選擇更符合自己的廠商和產品，以便與廠商談判中增強更多的砝碼。

    事實上，隨著投影機在國內銷量的迅猛提升，渠道、網絡之爭越來越明顯，各品牌都在積極的在華圈地。因為渠道對于任何一個廠商而言，都是重中之重。

    點評：目前在國內投影機市場上尚未出現具備壟斷實力的品牌，一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。業內權威人士分析，雖然目前"戰局"混亂，但最終的勝利者其實早已確定，競爭的過程僅僅是過程而已，而決戰主要將在渠道中打響。