2012年5月，三菱電機分別在青島和銀川召開2012年度投影代理商大會，邀請各地重要代理商與合作伙伴，在一起暢談三菱電機投影產(chǎn)品發(fā)展及渠道政策的同時，也探討各總代理面臨的市場及問題確保廠商和總代理共同發(fā)展，合作共贏。三菱電機空調(diào)影像設備（上海）有限公司影像設備部總經(jīng)理村上滿、來自三菱電機京都制作所營業(yè)部部長福代淳一、三菱電機空調(diào)影像設備（上海）有限公司影像設備部高級經(jīng)理直井圭司、銷售經(jīng)理蘭天凱、市場兼服務經(jīng)理劉偉湘等領導與各地區(qū)代理商負責人集聚一堂，為接下來三菱投影機在投影市場取得良好業(yè)績出謀劃策。

    渠道會青島站

    渠道會銀川站

    三菱電機總經(jīng)理村上滿對于對過去一年經(jīng)銷商合作伙伴對三菱投影機業(yè)務的貢獻表示了誠摯感謝，并對2012財年的發(fā)展提出了新的期望，希望與各渠道合作伙伴共同努力，續(xù)寫更輝煌的市場篇章。在會議期間，村上滿還與各地代理商負責人進行了深入的交流，共同探討了目前投影機市場的現(xiàn)狀，進一步規(guī)劃了今年市場增長的預期目標。

    本次投影渠道會特別注重互動溝通，來自三菱電機的高層和全國各地渠道合作伙伴的負責人特別針對三菱投影機目前各地市場情況及目前銷售中遇到的問題是各抒己見。一位東北地區(qū)代理商表示，目前投影市場競爭激烈，如何在量和利潤做到平衡，這是許多代理商最大的問題。三菱在這幾年渠道策略中，并沒有一味向代理商壓量，而是不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時的推出了一些具有高附加值的投影機。這避免了和一些品牌在低端產(chǎn)品線進行價格搏殺，這讓我們代理商有了更多的轉(zhuǎn)型機會和空間。同時，這位代理商朋友也希望三菱在高端產(chǎn)品的應用方案和渠道支持等方面再多給代理商一些幫助。

    來自南京途勝的負責人則表示，三菱電機所給予的多產(chǎn)品線交叉銷售的策略，不斷通過產(chǎn)品資源整合，這讓更多的渠道合作伙伴感受到三菱所能給予銷售的強力支持。目前，三菱投影產(chǎn)品渠道扁平化、合作伙伴緊密化、行業(yè)價值有序化的經(jīng)營理念進一步得到了充分展示，三菱投影已構(gòu)建起以共同的市場價值為基礎的伙伴價值體系。這對于我們這些拼殺第一線的代理商來說是一種堅固的保障，尤其在當下投影市場競爭如此激烈的環(huán)境下，三菱的穩(wěn)定渠道體系策略將對于代理商說是一顆“定心丸”。這為讓更多的渠道伙伴愿意和三菱投影機一起努力開創(chuàng)新的局面。

    眾多渠道商表示，三菱投影機產(chǎn)品線越來越豐富，給渠道很大的銷售空間，三菱也在各方面幫助渠道商發(fā)掘客戶需求，尋求多種產(chǎn)品組合銷售的共贏，因此紛紛看好三菱投影機在今后的銷售業(yè)績增長。

    在渠道會上，三菱投影機產(chǎn)品負責人向代理商精彩的產(chǎn)品介紹及銷售策略分析，對2012年投影機市場的發(fā)展方向和應用趨勢也進行了詳細的闡述。接下來，三菱會針對高端工程投影機、短焦、高端商務以及家用市場推出一系列具有非常有特點的產(chǎn)品，將充分保證渠道商合作伙伴能夠擁有更多的“子彈”去在競爭激烈中的進行搏殺。

    三菱自從三年前調(diào)整渠道體系以來，渠道效率大大提高，通過細化市場找不同的渠道覆蓋不同的產(chǎn)品線，實現(xiàn)了銷售量的激增。在2012年三菱將推出多款商用、家用、工程型投影機新品，全面發(fā)力投影機各級市場，此次渠道會無疑對全國各級渠道全年的銷售拓展工作打下了良好的基礎。