2012年對于投影行業(yè)是注定充滿變數(shù)的一年，從近期各大投影廠商召開渠道大會(huì)中流露出來的消息，各大品牌繼續(xù)在今年要在銷量上破記錄。尤其以一些以日系品牌為首的廠商對今年更是基于厚望。愛普生、松下、日立、NEC都是目標(biāo)銷量在20萬臺(tái)以上，增長預(yù)期都是非常之高，再加上明基、雅圖、宏碁、麗訊等投影銷量大戶也準(zhǔn)備在今年也要大干一場，2012年一場大規(guī)模的市場份額爭奪戰(zhàn)全面上演。

    投影渠道之困癥結(jié)何在？

    據(jù)悉，投影廠商今年沖擊銷量的武器就是押寶渠道，不斷給渠道商增加任務(wù)。上海萬律總經(jīng)理李靖就曾表示，近年來有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，渠道扛的銷量越來越大，而盈利能力卻日驅(qū)下降，大多數(shù)渠道處于一種非常尷尬的狀態(tài)。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下行業(yè)資源，而另一方面今年由于個(gè)別廠商不計(jì)代價(jià)的沖量確實(shí)讓渠道的銷量壓力增大，這著實(shí)讓許多渠道商非常忐忑。

    李靖認(rèn)為，目前廠商和渠道存在著一種分歧，投影廠商不斷要銷量排名，而對于大多數(shù)渠道而言銷售額才是硬道理。銷量導(dǎo)向下的低端化，使得銷售額無增長，假定毛利率不變，隨CPI大量提高的費(fèi)用率就明顯吃掉了純利。

    面對如此現(xiàn)狀，渠道如何自救呢？李靖表示，摒棄銷量導(dǎo)向，重回營業(yè)額導(dǎo)向，是渠道自救的關(guān)鍵步驟！再細(xì)化一步，關(guān)注平均出貨單價(jià)，和人均銷售額。

    上海萬律總經(jīng)理李靖向投影時(shí)代網(wǎng)表示，萬律多年來一直在投影領(lǐng)域摸爬滾打，經(jīng)歷了投影領(lǐng)域各種風(fēng)起云涌。目睹了SVGA投影機(jī)從20000元到2000元的價(jià)格波動(dòng)的軌跡，也看到了這些年多少投影品牌進(jìn)進(jìn)退退，以及渠道端的分分合合。而上海萬律始終還活躍在投影圈，并不斷在壯大。就是因?yàn)槿f律可以總是在不斷在適應(yīng)的投影產(chǎn)業(yè)的變化，從前幾年的傳統(tǒng)分銷為主的代理商目前已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為一家以強(qiáng)調(diào)“專業(yè)”為主的代理商。在這樣的轉(zhuǎn)變過程中，增強(qiáng)了以客戶需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的水平整合能力。公司在近年來逐漸在加強(qiáng)AV零售和AV集成的能力，以提升公司整體價(jià)值。

    “轉(zhuǎn)型后的注重專業(yè)性的萬律，更追求的是“價(jià)值”。于是總是在選擇最適合自己品牌和產(chǎn)品來做。從合作多年一直沒有改變的索尼投影機(jī)，到現(xiàn)在選擇成為宏碁家用消費(fèi)領(lǐng)域投影機(jī)、ASK高亮工程投影機(jī)的全國總代理。萬律每次選擇合作品牌都是追求價(jià)值體現(xiàn)。

    昆明品臣商貿(mào)公司經(jīng)理鄒江南也向投影時(shí)代網(wǎng)表示，近年來投影機(jī)已不再是高利潤的代表，尤其在SVGA產(chǎn)品不斷擊破價(jià)格底限，投影機(jī)渠道紛紛被迫卷入價(jià)格混戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)本就不景氣的時(shí)期，盈利能力的下降成為投影機(jī)渠道面對的難題。

    為了更好的應(yīng)對市場變化，昆明品臣公司今年也要做一些調(diào)整，那就是選擇些注重價(jià)值的新投影品牌的合作。比如今年準(zhǔn)備選擇做理光投影機(jī)，理光投影機(jī)是今年剛進(jìn)入的品牌，理光投影機(jī)在光機(jī)以及鏡頭等投影核心技術(shù)上有一定優(yōu)勢，其產(chǎn)品性能應(yīng)該有一定競爭力。能更好的凸顯產(chǎn)品差異化，提升產(chǎn)品附加值。此外，相對于來說價(jià)格還沒有其他品牌透明，這對于價(jià)格調(diào)控也會(huì)好操作一些。總之，今年公司選擇理光就是一個(gè)機(jī)會(huì)的開始。

    事實(shí)上，投影機(jī)渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護(hù)”后，在如今的特殊時(shí)期，必然要學(xué)會(huì)自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個(gè)品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

    另據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)獲悉，越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強(qiáng)調(diào)自己品牌定位，調(diào)整和選擇更符合自己的廠商和產(chǎn)品，以便與廠商談判中增強(qiáng)更多的砝碼。